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中文互娱与AcFun运营的《诺文尼亚》缘何成为一匹黑马?
2017-02-17 14:39:24 来源: 新华网
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    据《2016年中国游戏产业报告》显示,2016年,中国游戏市场销售收入达到1657.7亿元,其中49.5%收入为手机游戏,远超端游的35.2%。

    同时,手游也顺应市场有了不少新的变化。宣传方式推陈出新,从线上音乐、漫画推广到线下漫展推广,手法不一而足;同时,游戏风格更为多样,战斗、休闲、卡牌,任何类型的游戏都可能获得市场认可。

    近日上榜IOS畅销榜TOP10的新游戏《诺文尼亚》也是一款无IP,但靠品质取胜的游戏,其背后的运营商是聚集了无数ACGN文化爱好者的泛娱乐社区AcFun和拥有A股上市公司中最大的IP源的中文在线(37.28 停牌,买入)。而《诺文尼亚》是中文在线入股AcFun以来的首次合作,这也是AcFun第一次参与到游戏的运营中来。

    那么这个AcFun这个弹幕网站起家的综合性网站是如何运营游戏的?AcFun和中文在线是如何强强联手的?

    一鸣惊人的《诺文尼亚》

    可能直到如今《诺文尼亚》登上IOS畅销榜前列很多人才第一次听说它的名字。事实上,《诺文尼亚》的低调“吸粉”之路已经开始了很久。从2016年7月首次对外测试开始,《诺文尼亚》就不断给玩家带来惊喜:休闲游戏却有着精致细腻的画风,不断调整玩法让游戏难度亲民,邀请“纳兹•多拉格尼尔”的CV-柿原彻也、“宇智波佐助”的CV-杉山纪彰等一线声优加盟,试图带给玩家更好的试听体验,10月,人气歌姬洛天依作为游戏角色登陆《诺文尼亚》,并带来专属BGM,11月,《诺文尼亚》漫画开始在追追漫画、网易漫画等平台连载,目前已有五话。

    可以说这款游戏从一开始就瞄准了粉丝群体:喜欢日系游戏,对试听效果要求较高的青少年人群。这一类人相比游戏玩法更看重人设画风,对于普通游戏来说,请鲜肉女神等明星或许能招揽大批粉丝,而对《诺文尼亚》的粉丝而言,虚拟歌手洛天依才是女神般的存在。或许他们在人数总数上不如大众玩家,但忠诚度与扩散性是远远超越大众玩家的。

    青少年泛娱乐社区助力青少年娱乐

    AcFun是国内最大的青少年泛娱乐社区之一,聚集了全国最会玩、最敢玩也是对二次元文化理解最深入的一批青少年,汇集了大量资深游戏玩家,他们需求较高水平的内容,在沉迷某一内容时也会有更大的粘性,这群人有较大可能成为《诺文尼亚》的玩家。

    因此首次参与运营游戏的AcFun有着针对这群人的营销方式。《诺文尼亚》入驻AcFun游戏中心后,在游戏中心首页给了更好的推荐位置,圣诞期间曾举办过预约有礼活动,活动简单,奖品颇丰。AcFun也利用自身平台优势,在游戏区、文章区宣传这一游戏。除此以外,AC娘将以游戏角色加入《诺文尼亚》,开启全新的联动模式。

    春节之后,《诺文尼亚》长期登上IOS畅销榜的前十,长时间稳定在第六名,而长期盘踞在前十的是《王者荣耀》、《倩女幽魂》、《梦幻西游》《阴阳师》等老牌游戏,其中《梦幻西游》手游的运营时间超过了两年,《诺文尼亚》出现在这一榜单前列,颇有以小博大的意味。

    在弹幕网站、游戏、直播盛行的如今,用户画像的细分已经成了必然的趋势,而青少年人群垂直细分的经营将会成为互联网未来的主导者。

    中文在线与AcFun将携手并进

    2016年11月,中文在线入股AcFun,成为AcFun第二大股东,彼时中文在线为全球最大的中文数字出版机构之一,而AcFun为国内首家弹幕网站,从业务范围和面向的群体来看,这两个公司并无交叉之处,当时就有人疑问,将来中文在线和AcFun会产生怎样的协同效应?

    从如今中文在线与AcFun在《诺文尼亚》这款游戏上的联合运营的成绩来看,中文在线与AcFun的合作是自然且必要的。

    “IP是整个泛娱乐的源头”。中文在线执行总裁戴和忠曾在中文在线二次元战略发布会上表示,中文在线与A站的合作,就是为了打造一个二次元生态联盟。希望能从内容到渠道再到变现,完善产业链以打造超级IP。

    目前,中文在线本身拥有A股上市公司中最大的IP源,仅中文在线旗下二次元创作中心“汤圆”就拥有800万以上的用户,此外还有17k小说网、四月天文学网等平台。2016年底,中文在线成立了超级IP办公室,与A站携手参与超级IP的开发。

    而AcFun是青少年泛娱乐的垂直用户社区,拥有最核心的一批二次元用户,自带粉丝效益,并能够在宣发上进行全方面多媒体的协同,对于中文在线而言,AcFun是一个放大器,是一个喇叭,据统计,相比普通网友,二次元用户更有对作品二次创作二次传播的欲望。

    对于AcFun而言,与中文在线的合作,带来的更是内容层面的拓展,A站本身是一个内容和创意取胜的视频网站,从这一社区曾诞生过金坷垃、我的滑板鞋等网络流行文化,本身也拥有着较强IP创造能力,并且深耕泛二次元已有十年之久,AcFun用户的品味从一定程度上代表着青少年产品的生产方向,这些年同样有布局动画、漫画、电影、游戏整个上下链条的动作,但是内容还远远不够,需要从其他渠道获取新的内容。逐步涉足二次元领域,并首先在游戏上发力的中文在线就能提供给A站适合的内容。

    中文在线与AcFun首次合作,选择现在市场热门的手游,以拥有独特世界观与人物设计的精品手游为IP源头打造全新IP链条,从《诺文尼亚》的合作能看出二者强强联合所能发挥的实力。中文在线生产游戏内容,AcFun提供用户并进行进一步宣传最终获得变现,而将来这一原创IP除了转化为漫画外,也能较轻易转化为动画、小说。

    天下漫友是一家。二次元文化一直被视为非主流文化,动画、游戏即使被很多人喜爱,也并不能纳入主流文化的范畴,在90后的一批人长大工作,00后拥有自己的经济能力之后,这一现象正在被改变。

    过去的几年,二次元经济正在蓬勃发展,有报告认为二次元的核心用户已突破亿人,然而在这亿人的市场中,劣质、同质化产品充斥整个市场,优秀的内容屈指可数,现在当是生产优秀内容的最好时机。

    《诺文尼亚》就在这个时代诞生,它精致又独特,定能在今后的手游市场有更大的表现。而在这之后,中文在线与AcFun还针对更多游戏有更深入的合作,可能会给这个行业带来一些新的变化。

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【纠错】 责任编辑: 徐曼曼
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