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上千元蟹券卖二百多 有黄牛拒收:收了“只能自己吃”
2018-09-24 07:28:07 来源: 新京报
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  9月21日,阳澄湖大闸蟹开湖,不少经销商处的大闸蟹提货券开始发货。

  “其实养殖户一般做的就是将螃蟹以批发价出售到市场,怎么炒高价格是大闸蟹经销商的事情。”9月19日,江苏大闸蟹养殖户朱诺告诉记者。据记者测算,大闸蟹从养殖户卖到市场的“活螃蟹”变成消费者手中的“纸螃蟹”后,价格往往要翻几倍甚至十几倍,一张蟹券的价格也从几百到几千都有。

  蟹券回收生意由此出现:送礼人以高价购买蟹券,收礼人打折出手给黄牛,最后发券的经销商再低价回购,螃蟹并未实际销售,就吸了一波金。不过今年这样的情况已较为罕见,据新京报记者调查,目前不论是从网上还是经销商手中买到的蟹券,其实际购买价往往比纸面价格低很多,打六折甚至一、二折都屡见不鲜。此前一度火爆的蟹券回收生意也鲜有黄牛问津。“我们收购了也卖不出去”,9月19日,北京一礼券回收“黄牛”告诉记者。

  倒券生意

  5折“回购”蟹券来年再卖

  “大概十年前,逐渐有大闸蟹经销商开始推出蟹券,其实就是效仿月饼券,把存在较短保质期,且不容易运输的大闸蟹变成可以随时提取的‘期货’,往年购买蟹券基本上用途都是送礼。”9月19日,在天津经营大闸蟹专卖店的王靖(化名)告诉记者,“由于大闸蟹上市的时间一般在中秋前后,如果中秋节前就想备好实体蟹送礼,往往限于捕捞、运输等时间无法达成这一目的,所以蟹券应运而生。”

  在朱诺看来,蟹券生意是经销商的事。“养蟹人所做的只是把大闸蟹销售到专门的螃蟹批发市场,然后二道贩子或者其他生意人再买回去零售或再次批发,养殖户赚多少钱看的是卖出了多少螃蟹,而经销商赚多少钱看的是卖出了多少蟹券。蟹券其实就是一种高溢价的商品,它的价值高于批发价很多,所以螃蟹卖不卖得掉对他们来说无所谓,把蟹券卖掉才是正经事,库存有养殖户和市场担着。”

  王靖称,在送礼风气比较严重的前几年,甚至会出现蟹券“空转”现象。

  他表示,蟹券“空转”的方式是:蟹券商开个网站,招几个话务员就开始卖券,他们“既没有自己的门店,也没有养蟹的地方”。采取的模式通常是,先找几个蟹老板,谈好分成,让老板认这个券,再将这些蟹券销售给公司采购人士,为了便于吸引客户注意,蟹券商往往会许以高回扣诱惑。蟹券商发券的数量以及定价的价格都由自己决定,若取蟹量大于实际蟹量,只要说预期产量有变,无法兑现螃蟹券,再等来年即可,或者干脆直接打折回购这些螃蟹券,这样一买一卖,螃蟹没有真销售出去,“纸螃蟹”却已经转了一个圈。

  “比起其他行业,倒券很轻松,只要有渠道就能赚钱,螃蟹券的回收在2014年前还可以,但2014年后,受反腐倡廉政策影响,螃蟹产品越来越多走平民化消费路线,而不是送礼路线,这块儿市场流失严重。”9月19日,一名从事二手礼券回收的“黄牛”说。

  新京报记者调查发现,目前纯“黄牛”倒卖蟹券的较少,仍然回收蟹券的往往是自己也从事蟹券销售,拥有渠道的经销商,采取的方式是将低价回购来的蟹券囤积到来年再出手,最终依然卖给消费者,蟹券并不存在“空转”现象。

  9月20日,记者联系到一家收购蟹凰宫蟹券的人士,其表示500元面值的蟹券,可打五折按照250元收购,“有多少要多少”,但“只收2018年的。”记者发现,该人士自身也从事蟹券销售,“一般蟹券的保质期有两三年,如果我收2017年的,今年年底就有可能过期,不划算。”至于收购蟹券的目的,其称是“欠了一批蟹券,需要顶账”。

  不过,有业内人士称,一般而言由于经销商自己拥有销售渠道,囤积低价回购的2018年蟹券,再到2019年销售可以实现套利。

  蟹券“水分”

  实售238元礼券价格显示1288元

  新京报记者发现,不管是网购平台还是经销商直营渠道,高面值价格、低销售价格已经成为了蟹券市场的常态。

  如在淘宝上以蟹券为关键词搜索,一家店铺的“蟹码头阳澄湖大闸蟹礼券卡1288型”价格为288元,且“拍下立减50元”,实际价格为238元。但该礼券卡实物却显示价格为“豪华礼盒1288元/盒”,若按礼券面值价格计算,该产品网购时不到两折。

  9月18日,记者联系到一位蟹券经销商,其表示,一般而言会按照蟹券面值价格打六五折来销售,不过可以给记者六折的优惠。

  有业内人士称,经销商渠道的蟹券的打折力度正在逐年增长,“前几年一般最低是七折,现在五折或者六折都有了。”

  这也从侧面反映了蟹券价格的虚高。“我们卖蟹的价格,受天气情况,市场需求甚至人为操控影响,始终在浮动,而礼券的价格是固定的。为了防止受蟹价浮动的影响,固定的礼券价格一般都是比市场批发价高很多的。”朱诺说。

  朱诺表示,目前超市里面卖的一只蟹2两左右,58元一只的大闸蟹,批发价格大概是40元左右一公斤。这一价格也得到了宁波水产经销商谢昆的认可,“一般我们会以40块钱一公斤的价格从水产批发市场买蟹。”

  由此可以估算,目前市面上面值为1288元的大闸蟹券,通常8只蟹,按公蟹4两母蟹3两各4只估算,约为170元一公斤,是批发价的4倍多,而按照礼券面值1288元来算,则是批发价的20多倍。

  券面高昂的标价与较为平价的网售价格直接“狙击”了黄牛们的生意。

  9月19日,记者联系了三家从事礼券回收的“黄牛”,提到转让蟹券,黄牛均面露难色。“蟹券没人要,海鲜市场买蟹几十块一斤,你这几百上千的谁要啊。”记者表示打折幅度“可以商量”,仍然遭到了拒绝,“如果收了,我们没法转手,更别提赚钱,只能自己吃。”

  有微博用户吐槽说,去年单位发了一次蟹券,8只螃蟹面值988元,有同事想把这蟹券卖掉,折腾到快过期了也没找到买主。“街边上黄牛都不收,说水分太大。今年我们集体向人事部‘请愿’,过节的福利直接发现金最好,发大米鸡蛋都行,千万别给螃蟹券。”

  记者看到,二手交易平台上,蟹券也在被打折出售,价格在二三百元上下。

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【纠错】 责任编辑: 刘琼
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