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随着中国的经济迅猛发展,民众生活水平的不断提高,精英人士与国际接轨的急迫夙愿,出国移民的需求也发生着多样性的变化,出国移民行业在十余年间经历了低潮、高峰、发展、低谷,可谓跌宕起伏变化莫测。出国移民服务机构,从一开始的单纯手续办理发展到目前涵盖出国移民、海外考察、海外资产配置等内容丰富的业务形态,又历经了多少的坎坷和创新,恐怕只有真正的出国移民行业引领者们可以体会。

2014年11月20日,中国出国移民行业的领军人物将再次齐聚新华网,共同分享行业心得、交流行业经验、促进行业发展,提高行业服务水准与品质。我们坚信,通过广大同仁的不懈努力,出国移民行必将更安全便捷的帮助更多的中国人走向世界,同时随时迎接新时代的机遇与挑战!

  • 问题一
  • 问题二
  • 问题三
  • 问题四

问题一:回顾移民服务机构是如何根据相关政策有效评估项目风险?

金吉列丁巍:

我觉得主要有三个方面:

第一:现在甄选客户难度越来越大,改革开放初期办理移民的客户群体都是主动找移民公司替他们办理移民。而近几年客户群体学历较高,信息量比较广泛,对移民公司顾问和整体项目的要求也越来越高,所以现在对客户甄选越来越透明化、公开化。

第二:移民项目都与政策相连,现在各个国家对资产的额度,客户文件的要求越来越严格,所以项目随着政策的变化也给我们带来很大的选择瓶颈。

第三:现在海外市场很混乱,各个国家都想来抢中国移民客户。这些信号实际上为我们行业带来很大瓶颈和制约。金吉列作为移民行业的常务理事,非常感谢新华网给的平台,把我们聚集在一起商讨对策,我们应该统一战线,努力做到更好。

北京禧达卢凯:

我个人觉得移民行业前景很大,在未来若干年大有可为。举个例子过去移民很难,需要大量的资金支持。而现在移民门槛在降低,在北京买房产同等的资金却可以在欧洲买到繁华地段,所以海外购房移民有很大投资的空间,我们很看好这个行业。这也是为什么我们加入移民这个行业里。

嘉世通达李伟:

对于投资本身来说,就要承担一定风险。而我们现在能做得首先是在选择项目上,要严格按照《移民法》法律法规,其次深入了解项目也可以规避一定风险,把握它的优势,确保项目的真实性。第二:要提醒客户投资有风险并对移民客户进行分类,判断其是否有承担风险的能力,其次对于客户的判断,可能会产生未知风险,都要及时告知客户。所以我觉得风险控制在于我们自己。

兆龙移民刘宇:

在移民方面我们拥有自己的区域中心基础上也在给国内一些投资机构设立区域中心。在座很多都是做EB-5项目很成功的公司,根据自己体会总结了两点,eb-5项目第一要考虑商业风险,第二法律风险,不是指移民法律风险,真正是指签约法律风险。国内的中介公司对商业法律内涵的内容了解不太透彻。我们自己要在这方面及时的把控好。

嘉美东方王燕:

谢谢刘总,对于项目引进这块儿我想跟大家分享一点我的感受,我觉得不管全世界哪个国家项目,其实最核心的问题就是合作方的背景,如果和一家涉及到外围很多信用体系问题的机构去合作,等于是葬送自己的企业。所以我们不能与不诚信的机构合作区欺骗消费者。

问题二:回顾移民服务行业遇到项目瓶颈是如何避免?

上海澳昇陈燕

非常高兴认识在座的各位同行,因一些同行的行为影响了客户对我们行业的信任度,所以现在上海的出国移民也很难做。我们怎么去解决这个问题?首先我觉得根据客户目前的需求来研究项目,会更加贴切,更加贴近市场,其次努力把自己团队打造的更专业,不能因为自己公司影响到整个移民行业。因为我们移民行业是一个团队,所以我们每个个体要做到维护团体的名声,做到让客户对我们更加信任。

金腾国际金佩莹:

新华网移民行业论坛举办了三届,我每一届会议都参加,每一次会议的内容都不同。今天对在座的同行我想说一下个人感受。首先对于风险,我觉得大家不要害怕这个风险,要勇于面对自己。其次行业一旦出现问题,应内部解决,而不要互相诋毁。

第二我想谈谈,我们行业在社会的地位究竟是什么?很多社会群体认为这个行业信誉不好,所以我们怎么才能使行业的信誉提高,定位更高,才是关键问题。我们爱移民行业并以做移民行业而自豪。因为我们不但做各国移民,还要跟各个行业打交道,这些东西都是我们的正能量。所以我希望强化我们自身的正能量,大家一起把我们这个行业做得漂漂亮亮的,我们团结起来做我们强项,让客户信任我们,主动找我们,谢谢大家。

侨外出国王祝永:

侨外作为第一个把美国移民项目引入到中国的公司,目前为止做得有一点小小成就,所谓术业有专攻,每个公司也有有各自特长。对于风险管控我们是怎么做的?首先在做项目的时候,我们会有专家对每个项目亲自到现场考察,把风险降到最低。其次我们把产品多元化和服务多元化,使得整个产品、产品线够长。一旦出现危险,可以和我们客户沟通,寻找适合他们期望值的其他类投资项目。

刚才几个同行对这个行业表示热爱,其实我自己感觉我们这个行业是在帮助客户追求美好生活,帮助他们实现理想,是一个非常高尚的事情。为了达到这个目标我们也在内部管理方面,员工方面下工夫,引进专业人才。服务行业最重要是口碑,如果我们这个行业能敬业,提供好服务,客户自然会来找我们。

亨瑞出国程勇:

我们做得跟大家一样的事情,想的也是一样的事情,遇到问题都一样,我们做移民已经24年了,从加拿大开始做起的,一直到现在包括欧洲、南美等。想让一个企业长期发展,生意做好,对得起客户,我们靠的主要是诚信。其次是顾问的专业度,我们每个顾问必须在国外生活至少十年以上且做事踏实。在政策层面我们尽量做到审时度势,跟政府层面经常交流,包括移民局。总体来说政策不变,会越来越好,随着经济的发展,个人收入的增加,很多人都想走出去,认识世界,这都是有吸引力的。

澳加美联王靖宇:

我是第一次参加论坛,从事移民行业不长,是从最底层顾问做起的,我觉得一个公司是想做百年老店还是短暂盈利实际上就要看公司的态度。所以我们在选项目时,都是本着从客户的角度出发。如果成功,客户就会越来越多,所以做我们这个行业就是要持有对公司、对自己、对客户认真负责的态度,把我们行业整个口碑做好。

鲲鹏移民陈曦:

根据这个问题谈下我个人感受,我们对项目的选择和把控比较注重天时地利人和。所谓的天时就是背景,我们要去审查很多的文件,要客观真实的帮助客户去分析。地利指项目选择性,前期要有项目考察和分析,调查这个项目的资质和信誉度。我个人而言感觉最重要的还是人和,也就是和客户的对接及服务。当我们遇到移民瓶颈,我们要更加注重服务,移民行业属于服务行业,必须做到客观真实给客户介绍项目。用自己的专业知识为客户分析项目,站在客户角度去做。让客户感受服务的真实性,这是最关键的。

问题三:展望移民未来趋势风向标?

金北方吴宁:

移民政策放宽还是收紧,我觉得是要收紧,因为有两种可能性,在短期内世界人口急剧减少,和中国人想要移民的人越来越少有关,基本看来短期内是不会达成的,所以政策有可能会收紧。关键是我觉得第一要把行业形象提高,第二怎么才能让外界知道咱们行业的真实想法?我们是服务业,应该服务好客户,这些年做下来,我们是否真的服务好了?这儿划问号或者是我们上升空间还很大。我们需要转换思想,如果把思想转换成真正是为你的客户服务,我觉得即便政策再收紧,我们也有自己的市场和未来发展空间,谢谢各位。

瑞鸿移民王雪蕾:

目前为止为什么觉得市场越来越难?是因为除了加拿大、澳洲跟美国传统项目以外,一下子新增很多做欧洲国家项目的机构。各个公司都有自己的优势,去理解欧洲国家新兴政策,会解决好相关问题。现在我们同行在市场推广活动做的很好,这是我们行业的一大进步,现在也会参加海外房展移民等各种各样的展会来促进交流,我相信这个行业会被更多人认可,这是我们共同要营造的行业形象。对于未来政策宽松还是收紧,我们坐在一起是解决不了问题的,需要有效的去做。今天分享这么多,谢谢各位。

海华伦教育李秀玲:

展望移民未来趋势风向标的政策是收紧还是放宽,目前看来现在主流移民国家政策总趋势不变,总体还是收紧的。因为目前移民需求不管从教育还是商业投资方面都非常强烈,随着移民市场的不断成熟,现在客户已经非常理智,不仅仅只是考虑拿绿卡,更多的考虑是资产增值,子女教育的方向和商业投资等。随着主流移民国家人口增长,当地政府对申请人的素质越来越高,会出台更多限制条款和增加投资额来保证质量。当然现在还是迫切需要中国移民为当地经济注入新的活力,在主流国家移民政策不断紧缩的阶段,但是我觉得同时也有好的一面就是移民越来越多元化。分享这么多,谢谢大家。

海南美嘉源王海林:

非常荣幸参加移民行业高端论坛,同时非常感谢新华网给我们提供的平台。要说展望移民未来趋势和风向标的话,我觉得就需要掌握各个国家的移民政策、制度。所以现在我们公司在加拿大多有自己专业的精英团队,其中包括专业的持牌顾问和持牌律师来深入开发加拿大项目的可行性,希望把加拿大市场做精,做强,做得准确,希望把根源问题解决。我们移民行业以及市场前端都会健康,长足发展。

问题四:展望移民服务机构是如何更有效的规划出国移民及配置海外资产?

安信达移民周永辉:

很高兴参加这次论坛,对于移民行业审核制度越来越严格,我个人感觉可能有几个趋势,第一:移民行业发展走向成熟期,客户需求越来越高,现在客户对项目越来越了解、材料越来越清楚,所以对材料把关的要求很高。第二:互联网新思维模式趋势,移动互联网的出现,不仅提高我们的办公效率,也大大提高客户满意度。第三:行业集团化、资本化。要求移民行业专业度要高,服务水平要高,政策风险把控能力强。所以我觉得就需要我们利用更专业的态度替客户有效的去规划,还有在资产配置上需要更加谨慎一些,谢谢。

雅凯仕移民祝志杰:

如何更好的规划移民,有些人对政策并不了解,认为孩子的年龄和移民没关系,但是,欧洲跟北美不太一样。孩子的年龄一旦超过25岁就不再有移民资格。现在葡萄牙和意大利都存在这个问题,你的永居签证想带上孩子需要保证三个条件才行,第一未婚,第二是在读学生,第三要经济独立,如果三个条件都不满足,对于移民来说会有障碍。这就需要我们移民机构自身盯紧政策,及时与客户沟通,告知他们,这样就不会出现太多的问题。

太平洋加达石诺:

今天很高兴有这个机会与大家进行交流,通过论坛感受到了在座所有同仁的正能量,大家对移民项目保持严谨态度,新华网作为公众平台,希望通过这个平台能把我们移民行业从业人员的态度传播给广大的百姓。我们通过各种各样的机制,用评审的方式来把控项目,我们公司在这方面花了很多精力和物力,做到风险预估。我觉得从业人员素养提高不仅仅是移民项目的咨询需求,更是对金融知识的需求。所以我们引进更多人才的时候有这样的预见性,从各个行业挑选更多精英壮大这个团队,使之变得更强。希望各位同仁通过这样的平台互相交流,获取更多讯息。在此感谢新华网给我们这样面对面的交流与沟通的机会,下次活动我希望见到更多新老朋友在这里,互相交流与分享。

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