|
|
|
|
[主持人]网友朋友，大家好，欢迎继续收看由新华网和万车网为您带来的2010北京国际车展联合访谈。现在坐在我身边的是广汽丰田汽车有限公司副总经理胡苏，胡总，您好。 [ 2010-04-23 15:42:28 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]您好，各位网友大家好。 [ 2010-04-23 15:42:28 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]凯美瑞车型一直销售非常好，广丰如何做到这一点？ [ 2010-04-23 15:45:30 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]我们在凯美瑞整个生命周期设定了每年的强化计划，去年我们推出了新凯美瑞，今年是2010年款凯美瑞，每次推出都是它的一次强化。我们一直在它的生命周期里对产品进行不断的强化。凯美瑞这个中高级车型，由于在它的整个消费过程中不断的导入新元素，所以使它的品牌形象得以巩固。这次推出凯美瑞的混合动力车型，使得凯美瑞车型形象得到进一步巩固。 同时我们实行了三位一体的保障体系，这个产品的本身以及制造这个产品的工厂还有销售渠道，三位一体对这个品质进行保证。所以我们的用户不仅能买到比较好的产品，在使用过程中还能享受到凯美瑞体验，是非常贴心的服务，所以用户买的凯美瑞车型，买的很放心，用的也很满意，所以一直能保持比较好的销量。 [ 2010-04-23 15:45:30 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]SUV市场竞争激烈，汉兰达是保持它的竞争性？ [ 2010-04-23 15:46:40 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]我们认为它填补了国内豪华SUV的市场，说明在业界已经形成共识，就是轿车后时代的来临，就是很多人用了轿车以后会想到换款车型来开，比如开这种SUV车型，有很好的通过性。广丰这个车型从现在来看，它所具有的豪华车的舒适性，豪华SUV很好的通过性和视野、外观，以及高端的特性，使得这个车型既可以适合于商务，也可以适合于休闲，这目前也是一个非常独特的产品。第二，正是由于它有这么好的商品率，所以在去年上市以后，在2009年获得了85项国内的汽车年度大奖，这是汽车业非常高的数字。另外，这里包含了一些最权威媒体的评价，比如说央视的年度车型大奖，也包括汽车族和汽车杂志、汽车画报这些权威媒体的评价。所以它不仅在用户里获得比较好的口碑，在权威媒体里也获得比较好的评价。所以从上市至今，它的销量已经达到了6万多台。另外在3月份的时候，它得到了上市以来的最高记录，3月份我们生产了8千多台，也销售出去8千多台，这是一个非常好的业绩。 [ 2010-04-23 15:46:40 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]这次在北京市场广汽丰田有没有新的车型给受众？ [ 2010-04-23 15:47:43 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]这次新车型就是我们刚刚量产的凯美瑞混合动力车型，其他就是汉兰达、雅力士等。另外有一款车型是在港澳比较普遍的，非常受明星喜欢的叫“ALPHARD”的车型。 [ 2010-04-23 15:47:43 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]这次凯美瑞混合动力车型刚刚上市，它是一款新能源车型，据说这款车卖的非常好，让消费者充分认识这款车的价值有哪些途径和方法？在营销方面有哪些规划？ [ 2010-04-23 15:49:59 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]首先这款车型相对于传统的发动机来讲，我们要诉求它的双重价值，具有豪华车的价值以外，它具有彰显社会责任的一个价值。就是这个车子是一个非常好的车子，开这个车子的人就相当于承担社会责任，开这个车子一年的量相当于你种了80棵树一年吸收二氧化碳的量。丰田混合动力系统在全球来说也是非常成熟的技术，我们要向客户宣传丰田凯美瑞混合动力技术是一款在全球最为可靠的一款车型。新技术做一款车型出来，做一个样车是不难的事情，但是真正达到量产，而且经过市场的检验，是非常难的事情。现在在全球丰田的混合动力技术在全世界是公认的，我们要向客户诉求品质的可靠性，解除顾客的后顾之忧。到现在为止，在美国已经销了17万台以上，单月销售5千台。所以我们要诉求它的双重价值。用什么诉求呢？我们会通过一些体验式的营销。因为这个车型大家都没开过，比如我们会在一些政府部门、媒体界，包括对这个车子感兴趣的一些高端人群会进行广泛的试驾，让他们体验到这款车的优越性。我们总结出有四大优越性：动力大、省油、低排放、非常安静。开过混合动力车型的人，很多人讲过什么特点呢？这款车开完以后心情非常愉快，这些特点不经过试驾是感受不到的。 [ 2010-04-23 15:49:59 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]另外，我们这次针对凯美瑞混合动力车主，他买了我们的车以后，我们在工厂里有一个绿色凯美瑞林，以他的名义栽下一棵树，写下寄语，也表明他对社会作出贡献的一种方式。通过这些方式，再加上现在政府对混合动力新能源车的支持，包括将来区域的开放，我们相信这款车型会卖的很好。 [ 2010-04-23 15:49:59 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]您预测一下在中国市场的前景会怎么样？ [ 2010-04-23 15:53:18 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]他在美国单月销量最大是5千台，我们在这边设定的目标是500台，因为有些因素还是逐渐发展的过程。比如说中国目前的消费环境跟发达国家相比，有一个比较大的差别，比如说在美国、日本，购买混合动力车型，政府是给予比较大的补贴的。目前国家政府也准备出台相关的一些政策，我们也希望这个政策对我们的混合动力车型能够有所刺激和补助。相对来说，发达国家这些用户的环保意识更强一些，国内现在这种意识也在增强，增强也非常快，但毕竟还有一个滞后。随着环保意识的增强，我们觉得对于购买混合动力车型，彰显他的社会责任感的人群会越来越多。另外，作为新能源汽车，目前在国内来看还有一个准入管理的办法和体制，工信部已经批准了我们的准入，但是有一个过渡期，过渡期是一年，到目前位置，凯美瑞混合动力车型已经获得了9各城市和11个省市的销售许可权，我们希望它能够在全国各地都能获得销售权，使得更多的希望买到凯美瑞的混合动力车族买到这个车型。 [ 2010-04-23 15:53:18 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]胡总刚才提到了在低碳方面的一些做法，低碳经济这个概念越来越广泛受关注，广汽丰田在这方面有什么具体表现呢？ [ 2010-04-23 15:55:10 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]广汽丰田在成立时我们就设定了三个可持续发展的策略，就是可持续发展的产品、可持续发展的工厂以及可持续发展的公益活动。因为汽车行业在发展过程里，业界一直有很多说法，比如能源问题怎么解决，交通资源问题怎么解决，环境污染问题怎么解决，是否还要发展乘用车还是发展公共交通，有很多争论。所以怎么使得这个行业发展持续发展，我们就把环保、低碳作为我们企业履行社会责任的一个重要课题。到目前为止，我们在这方面也做了一些工作，也取得了一些成绩，比如说低碳绿色产品方面，比如凯美瑞混合动力就是一个很好的表现。真正能够导入市场，是一个成熟、可靠的产品，应该说这款车型绝对是当之无愧的一个产品。 [ 2010-04-23 15:55:10 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[胡苏]在工厂方面，一是在能源的使用，一是在水资源的使用，在这方面使它最小化。排放方面也使它最小化，这是在汽车业界希望能够做到领先的位置。目前，我们对回用水进行了投资，进行深度处理，百分之百的处理成可以排放的水，这一点做的是非常好。还有就是废弃物的零填埋。还有就是有机挥发物的，我们在车里尽量用水性的东西，尽量做到排放最少。我们充分利用自然能源的设备，比如说太阳能发电，我们投入了几千万，它是通过太阳能来发电的。等等这些，都是我们做的一些花园式工厂的一部分工作。另外，我们的工厂里面植树3万多棵，同时我们也非常注重员工环保意识的培养。这些都使得我们工厂朝着低碳、绿色方向去发展，朝着可持续的方向去发展。 [ 2010-04-23 15:55:10 ] |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
[主持人]非常感谢胡总，也感谢网友的关注，访谈到此结束。 [ 2010-04-23 15:55:10 ] |
|
|
|
|
|
