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闻伟:通过品销合一新场景汽车营销模式带来多项赋能
2019-07-29 14:31:58 来源: 新华网
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  近日,团车互联网信息服务(北京)有限公司创始人、CEO闻伟在采访时说:“团车网打造的是品销合一的新场景营销模式。” 

  据闻伟介绍,团车网的模式有别于原来汽车互联网模式,原来互联网模式比较偏媒体属性,基本上是垂直网站给用户提供一些选车看车的资讯,包括很多的互动小视频、短视频之类。团车网的区别,在于用户的购车体验,主要是解决C端用户痛点。现在用户很年轻,购车用户品牌忠诚度下降趋势在自媒体爆发时代,创立一个新品牌的成本比以前低,传速度和效率比以前更高用户选择度更高

  另外,汽车作为一个标准的商品,即使单品牌店,也需要去讨价还价,需要靠熟人刷脸,这些传统卖车方式体验痛点非常明显。购买新车表面上看似是一个标准品,厂家都规定了指导价,但是在不同的地域,不同的门店随着不同的购车方案,它附加了保险、金融,汽车改装、上牌各种服务,就把一个标品变成了非标品。所以整个C端用户买车的体验是一个低效率和信息不对称的博弈过程。因此团车网通过线上线下结合,创造一个聚合场景,比如汽车展销会。同一般展销会不同的是,它是一个互联网化的,以展示和销售为一体的展销会,对于厂家来讲,也就是品销合一的新的场景。

  在中国四五六线城市,经销商网络比较缺乏。尤其是县域到农村的用户购车,体验相对较差,服务透明化标准化没有保障。团车网将通过虚拟经销商模式,打造成聚合新型综合品牌超级4S店,帮助汽车品牌能够快速在这种空白市场上落地,形成交易闭环。并且通过本地商家,提供从品牌到流量、供应链、金融系统,甚至于到它的管理,全方位的赋能。目前此模式正在全力打磨和尝试中。

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【纠错】 责任编辑: 刘芳宇
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