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贾亚权:技术品牌赋能 奇瑞跑赢大势
2020-09-27 08:36:55 来源: 新华网
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  新华网北京9月26日电 2020北京车展正式开幕,奇瑞汽车股份有限公司副总经理、营销公司总经理贾亚权接受新华汽车采访,深度解析本次车展奇瑞汽车的参展阵容及亮点、揭秘奇瑞跑赢大市的秘诀,并系统介绍奇瑞汽车未来的营销新举措。

  三大板块,共计12款车型参展

  贾亚权介绍,在本次北京车展中,奇瑞展台主要亮点有瑞虎8 PLUS首发亮相并开启预售、全新一代星途TXL和星途VX 290T开启预售、星途VX 390T全球首发、M3X火星架构正式发布,以及奇瑞新能源蚂蚁纯电动车首次亮相北京车展等。

  其中,瑞虎8 PLUS作为奇瑞全新旗舰车型,更是“费劲心思”。更豪华、更科技、更大气的外观造型,头等舱式VIP坐席和SONY定制豪华音响的智能座舱,以及集成“雄狮智驾”和“雄狮智云”两大功能的智能化架构平台再加上1.6TGDI+ISS智能启停和1.5TCI+48V轻混增压动力系统的双效动力组合,让瑞虎8 PLUS拥有了强大的市场竞争力。

  四大营销措施 奇瑞销量跑赢大势 

  今年8月份,奇瑞集团共销售汽车64403辆,其中奇瑞汽车销售40207辆,同比劲增21.1%,连续第六个月保持环比正增长。整体来看,今年1-8月,面对多重挑战,奇瑞销量表现优于整体市场,自主市占率持续提升。

  贾亚权表示,奇瑞汽车在营销采取的措施主要体现在四个方面,产品迭代加速、渠道创新突破、做好客户运营、升级品牌体验。

  截至目前,奇瑞汽车已经发布了八款新产品,得益于体系的赋能,如今的奇瑞汽车能够以更快的市场反应速度去解决产品“短板”,强化产品的“长板”,让优秀的产品快速诞生投产,推向市场。

  渠道方面,从传统渠道、数字化营销和新零售三个维度去做创新突破。传统渠道继续在做“超级深海计划”;数字化营销上,则是打造营销漏斗,多波次精准触达用户,个性化推送营销活动,提升转化效率;新零售方面持续与一些大的汽车“新零售”平台开展合作,整合客户大数据、人工智能等资源,为线下渠道全面赋能。

  在客户运营上,奇瑞汽车通过线上互动+线下关怀相结合的方式,提升客户的用车体验。线上,强化了在线客服;线下,组织了各种车主活动等。另外,还针对奇瑞车主专门成立了“奇瑞车主俱乐部”,目前这个俱乐部已经拥有超过200万粉丝。

  为了更好的提升品牌体验,奇瑞汽车围绕用户生活化场景及生活触点,打造有温度、可感知、感兴趣的全新品质生活体验平台。利用现有的用户资产,升级品牌的体验,强化与用户的沟通基于用户粉丝俱乐部,打造自有IP平台,让用户切身感知奇瑞汽车的全方位提升。

  推进营销创新 促进销量继续回升

  贾亚权介绍,奇瑞汽车接下来将继续推进营销创新,促进销量继续回升。以用户思维指导一切工作,将“用户至上”的原则,贯穿到产品定义、终端销售及售后服务的全过程中,打造超越合作伙伴和用户期待的产品和体验。

  以产品和品牌为“干”,以市场销售为“枝”。将产品力、品牌力提升到新高度。进一步强化市场销售团队能力,充分竞争、充分授权、充分激励,让听得见炮火的人指挥战斗。

  全面赋能终端,与合作伙伴共生、共创、共赢。进一步拓展“汽车新零售”,持续深耕汽车后市场,挖掘更多新的业务增长点,帮助经销商伙伴持续提升经营水平、服务水平和盈利能力。

【纠错】 责任编辑: 吴晔
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