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鲍思语:转介绍率20%以上 “旅行+”生态圈是无价之宝
2020-09-28 13:54:46 来源: 新华网
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  新华网北京9月27日电 9月26日,2020北京车展正式开幕,奇瑞控股集团副总经理、捷途总经理鲍思语接受新华汽车采访,解析本次车展捷途的参展阵容及亮点、打造旅游生态圈规划,并且介绍了未来的营销策略。

  捷途X70 PLUS正式发布

  鲍思语介绍,本次车展奇瑞捷途正式发布捷途X70 PLUS,产品定位强者座驾。

  捷途X70 PLUS诞生于智能化、电动化、互联化、可拓展性强的iPel 2.0平台,采用“徽城翘楚2.0”设计语言,提炼捷途X概念车设计元素,融入更多徽派设计风格,更富人文之美。动力方面,搭载ACTECO系列1.6T“中国心”十佳发动机,具备强动力、低油耗等特点。同时,该车还搭载L2.5级自动驾驶、AR实景导航、生物监测、人脸识别等智能化应用。具备AI技术并首次搭载民用级国之重器北斗第3代定位系统。

  1-8月销量跑赢大势 三大营销策略最后冲刺

  鲍思语表示,奇瑞捷途1-8月份实际销量5万+辆,跑赢大势,3-8月份连续6个月环比增长(平均增长幅度10%左右)。8月份,汽车市场乘用车批发量1736255辆,环比增长5.9%;1-8月累计批发销量11045455辆(乘联会数据),环比下滑15.6%;奇瑞捷途8月销量为9千+辆,环比实现15.06%的增长。四季度与全年,也会是一个环比持续增长的态势,预计到年底实现10%-15%的同比增长。

  在营销策略上,品牌层面捷途围绕“旅行+”战略定位,着力推进更多更好的“旅行+”权益落地,让用户切实体会到奇瑞捷途“旅行+”生态圈的便利与实惠,深耕“旅行+”生态圈,以此进一步推动品牌的建设与发展。在营销层面,捷途将深化“三最”营销理念,着眼线上线下渠道结合的优势,推出更多人性化的服务,提升用户体验,增加用户对奇瑞捷途品牌的认知和认可。在产品层面,新出车型捷途X70PLUS、全新一代捷途X90,将更加精准地切中消费者用车需求,提升产品竞争力。

  “旅行+”是捷途战略定位的发展根本

  捷途打造旅游生态圈的初衷是为适应“休闲旅游常态化”、“家庭人口扩大化”、“出行方式多样化”的主流趋势,满足以家庭旅行为主导的细分市场,为用户打造一个拥有更加智能、生态、便捷的体验和服务的全新出行方式。

  始终坚持一切“以用户为中心”的服务理念,提升粉丝的旅行体验,现已打造了完善的“旅行+”生态圈。与携程、方特、途居及浙江富春江10大景区及酒店、内蒙克什克腾旗5大景区、宁夏沙坡头景区等全国各地旅游景点达成合作,将汽车服务、旅游产业以及餐饮、娱乐、酒店等进行全面整合,形成以用户使用场景为中心,打造全国、战区及地方的三级权益系统。

  目前奇瑞捷途将进一步推动“旅行+”权益落地,完善“旅行+”体验。拥有涵盖票务预订、景区权益、酒店预定、接机送站、周边商城等旅行 ”权益伙伴100家;已经让50万人次享受到捷途“旅行+”生态圈权益;十余类体验活动客户体验达百万人次;未来将于三只松鼠、去哪儿网、富光等完成合作。

  “旅行+”生态圈,是奇瑞捷途品牌的战略定位也是发展的根本;捷途在奇瑞体系中的价值在于开拓全新的细分市场,提升奇瑞集团的市占率,推动奇瑞集团整体品牌向上;基于这点,“旅行+”生态圈对奇瑞捷途的品牌、产品及营销形成了全方位的影响。

  鲍思语直言,“‘旅行+’生态圈最大的收获就是转介绍率,已经从2018年的8%-9%,上升到20%以上。相当于每卖五辆车,就有一辆车的用户会通过转介绍带来新用户,这才是捷途的无价之宝。”  

【纠错】 责任编辑: 赵延心
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