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东风小康张正源:主打亲民,多款重磅车型亮相广州车展
2020-11-20 14:41:48 来源: 新华网
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  新华网北京11月20日电 11月20日,汽车行业年终大戏,2020广州国际车展拉开大幕。车展现场,东风小康汽车有限公司副总经理、销售公司总经理张正源接受新华汽车专访,就企业参展亮点,营销创新和未来规划进行深入交流。

  多款重磅车型亮相,东风风光和东风小康两大品牌齐参展

  本次广州车展,东风小康公司携旗下东风风光和东风小康两大产品品牌在2个展位参展。

  其中,A区1.1馆东风风光展台,东风风光亲民SUV家族带来了5款燃油SUV和1款新能源SUV。包含5万级全民SUV风光500、超级都市SUV风光580★星版、全域中型SUV风光ix7、智能轿跑新SUV风光ix5、年轻人的SUV风光S560以及全时电动里程无忧的风光E3。

  在12.2号馆,东风小康也携9款商用车型参展,包括刚刚上市的超级纯电动多功能车2021款EC36、在冷链领域畅销的EC31冷藏车、及新经济微客EK07S、EC35III共计4款新能源车型,超级宽体大微卡C51L、C52L、超级城镇多功能车C56、超级物流小卡D51,连同全能实尚MPV330S共计5款燃油轻型商用车。

  走“亲民”路线 ,将优势进行到底

  “一直以来,东风小康公司以亲民车为定位,持续坚定亲民路线和步伐,坚持以普惠的思路,致力于将更好的产品提供给广大用户,助力他们过上富足的小康生活。”张正源说。

  作为支柱车型,风光580一直保持销量热度。风光580★星版更是集众多优势于一身。

  风光580★星版对标RAV4底盘,拥有卓越的操控稳定性;2780mm的超长轴距,5座、6座和5+2座等多种座椅结构,能够满足不同家庭的出行需求;搭载My FENGON智能网联系统,以及15.6寸+12.3寸超大智能双屏,智能化便捷配置超越不少合资车型;此外还延续东风风光首创的7年/15万公里超级质保政策,质保服务伴车始终,跟车不跟人,增加二手车流通价值。

  张正源称,“风光580★星版凭借稳劲底盘、舒阔空间、智慧车联、超级质保优势,以‘合资车品质 一半的价格’收获了众多用户的青睐。”

  东风风光品牌另一重磅新车,风光500以5万级紧凑型SUV占位,将“亲民”优势进行到底。

  10月29日,东风风光旗下全新紧凑型SUV风光500正式在重庆上市,全系售价5.48-7.48万元。

  “中国5万级SUV市场里,小型SUV比比皆是、紧凑型SUV却难见踪影;在紧凑型SUV的产品大军中,6.6万元的最低购车门槛,不仅让诸多用户望而却步,更是有价无市。作为一款5万级全民SUV,风光500以紧凑型SUV的态势疾驰而来,不仅能满足年轻化首购SUV用户的用车需求,更能确保大家在门店里看得到、买得到。”张正源称,风光500真正将紧凑型SUV的价格区间拉至5万元,同时,针对前1万名购车用户,东风风光还给出了立减5000元现金福利,以最低4.98万的抢鲜价带给用户超划算的越级享受。

  虽然价格在5万级别,但是风光500却拥有非常多的亮点。时尚动感的造型、全空间语音全能王、第三代无钥匙进入与一键启动系统、自动大灯/自动雨刷/自动驻车等配置的搭载,也更满足年轻化用户的使用需求。新车拥有4385*1850*1645mm的超大空间和2655mm超长轴距,同时配备了超阔全景天窗,整车使用空间和视觉感都非常富足,此外,新车还搭载了1.5L发动机,搭配CVT变速无极器,拥有116PS大马力/147.5N·m高扭矩,驾驭输出舒适顺畅。在质保方面,依然享有东风风光的长质保待遇:7年/15万公里超级质保,跟车不跟人,伴随用户持续使用周期,提升二手车流通收益;发动机核心零部件质损,整车只换不修。

  据悉,风光500上市20天,目前已收到来自终端超5000台订单。为了凸显诚意,东风风光还为广大用户准备5重购车大礼。

  今年整体来看,东风小康品牌商用车的表现非常抢眼,已经成为公司销量的最大增长点。尤其是在今年上半年,伴随着全国各地复工复产,作为生产资料的微型小型商用车需求激增。为了更好满足消费者这一需求,东风小康公司抓住机遇,坚持乘用车和商用车两手并抓,推出了多款能够充分满足用户自主创富的商用车新品,为商用车的销售增长提供了很大助力。从上半年的市场来看,东风小康的功能性改装车销量占比已经达到20%,同比增幅60%。

  深度破圈 用户粉丝营销IP化

  东风风光自诞生以来便一直以用户为中心,积极创新突破,与用户玩在一起,增加用户粘性和忠诚度。

  9月份经过百万风迷甄选,刘涛出任东风风光首席用户官,凭借精明品质之选的眼光,为风迷优选巨划算的产品。

  在微博平台,刘涛领衔参与#车艺照大赛#互动,实时阅读量高达1.1亿,#刘涛风光热爱行动#、#每种热爱皆为风光#等相关话题累计阅读量破6.8亿,多次登上热搜榜单;小红书#每种热爱皆为风光#收获了上百名达人及用户的种草文章,而抖音#每种热爱皆为风光#风迷变身挑战更是实现了7.1亿观看量和20余万视频作品量,以风光热爱引发了社交圈的多轮高潮裂变。

  作为聚划算官方优选官和东风风光首席用户官的刘涛,为广大用户精挑细选划算产品——风光580★星版。在聚划算专场直播中,收获超400万观看量。与聚划算专场直播的互动,拉开了东风风光与聚划算平台IP营销合作的序幕。

  “聚划算直播间还将举行多场直播种草活动,“风光品牌用户节”虽然已经收官,但我们在线下还有风光500区域上市、试乘试驾、挑战赛等多项活动,期待更多用户粉丝的加入。”

  据张正源透露,2021年将是公司的产品大年,“我们将推出包括全新换代的风光580、风光S560等在内的多款SUV,以两款微卡、一款商用MPV等满足多场景、多用途的商用车产品。”

  此外,在产品打造上延续亲民划算路线的同时,更在持续迭代更新相关技术。

  渠道方面,东风小康将线上线下两手抓。伴随收入增长,四五线城市成为汽车销量重要的增长极,而东风小康公司销售的市场主要在三、四、五线城市及县区市场。因此,东风风光力争做到线上和线下两手抓,已经拥有超过2500余家遍布全国城市的销售网点。

  “我们将继续携手国内最大的电商平台——天猫平台,将东风小康旗舰店打造成为热门店铺,把互联网电商创新营销做出新高度。同时,东风风光品牌线上商城业绩也颇为亮眼,线上订车都环节仍在不断优化升级,致力于汽车销售全链条的线上化。”张正源说。    

【纠错】 责任编辑: 吴晔
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