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改革体制提高素质 甘肃体彩迈向更高发展阶段

2017年01月17日 10:35:45 来源: 甘肃体彩网

  2016年是“十三·五”规划的开局之年,是全国体育彩票市场发展的关键之年,更是甘肃体彩迈向更高发展阶段之年。这一年,甘肃体彩勇于开拓、不断创新,屡破销售纪录,提前27天完成甘肃省体育局制定的年度目标销售任务,全年销量突破26亿元,所有市州销售全部实现正增长,取得了令人瞩目的成绩。

  勇于创新 大胆改革管理体制

  2016年,甘肃体彩为了摆脱原有体制为甘肃省体育彩票事业发展带来的束缚,建立适应新常态下甘肃体育彩票销售工作需要的新体系。学习借鉴其他先进省份的管理经验,在保持现有管理体制不变的基础上,相继对全省各市州管理分站实行了专职站长直接管理的运营模式,实行专职站长负责制。专职站长接受省中心直接管理,全权负责分站各项管理及市场运营。甘肃省体彩中心通过对其日常工作、财务结算、人员调配、大额支出等方面制定严格的流程和缜密的设置,按照审计要求,健全完善内部监督机制,保障全省14个管理分站彩票销售工作安全运行的同时,确保甘肃省体育彩票工作向市场化和专业化方向转变过程中健康有序的发展。

  截止12月31日,甘肃体彩2016年销量突破26亿元,达到26.21亿元,较去年同比增长了17.20%。其中,乐透型游戏累计销售18.21亿元,同比增长3.0%;竞猜型游戏累计销售5.61亿元,同比增长149.40%;即开型体育彩票累计销售2.39亿元,同比下降1.85%。这一销售数据,突破了甘肃体彩的同期历史记录,为甘肃体彩的销售业绩创下了历史新高。增幅居于全国第14位,全省各市州销售全部实现正增长。实践证明,专职站长在市场开发、销售推动上取得明显效果,这一机制的转变是甘肃体彩保证2016年销量涨幅高于全国平均水平的主要原因。

  多措并举 有效提升各玩法销量

  为了有效遏制全国即开销量普遍下滑的趋势,甘肃体彩积极学习、借鉴先进省份的经验,结合甘肃实际,因地制宜采取了由SR铺票的模式,由熟悉市场情况的合作公司人员每天排查网点即开票库存,及时补票,同时督促网点激活票种,有效避免了网点业主不进票、不售票的消极状况,做到了网点铺票全覆盖、库存基本达标,不断减少零激活网点,在全国即开销量下滑的情势下,有效遏制了下滑速度,使得甘肃省2016年的即开销量居于全国17名的靠前位置。同时积极督促开发户外网点,利用节假日组织户外销售,有效宣传了体彩的品牌形象。

  各玩法部门在积极配合总局中心组织的派奖活动、欧洲杯营销活动等促销活动的同时,积极开展适合甘肃省的营销活动,先后开展了甘肃省内的大乐透派奖活动、合围投注、11选5派奖活动等多项促销活动,有效激发的彩民的购彩积极性,对销量的提升起到了明显的促进作用。

  精准投放 全方位多角度展开宣传

  2016年,为了提高宣传效果,让社会各界更多的人关注、了解体育彩票,甘肃体彩优化宣传方式,精选优质的主流媒体,做到精准投放,以确保宣传活动的有效实施。通过具有专业资质的统计部门对社会上各个媒体的受众情况进行摸底调研,通过调研结果,有针对性的选择媒体,真正做到了有的放矢。通过招标,2016年甘肃体彩建立了报纸、广播、电视合作栏目、电视飞播字幕、户外大牌、户外LED显示屏、出租车顶灯、公交车车尾LED、楼宇内部广告等全方位、多角度、多样化的媒体投放渠道,形成了立体化,规模化的省级媒体宣传平台。在市州宣传平台搭建的工作方面,以选择当地优质纸媒+优质户外广告大牌的思路开展了这项工作,截止目前已经在各市州都已取得了显著的效果,对于之前一些价格较高,一直无法建立合作的媒体,2016年,在省中心的指导下,经过各管理分站不断协商和努力,最终以合理的价格建立了合作渠道,各市州的户外大牌,经过实地勘测,选择了当地最优的地理位置。为保证媒体投放效果到位,甘肃体彩2016年将工作重心从“重投放,轻监控”的不合理模式转变到“重投放,重监控”的有效工作模式上来,除省中心不定时抽查之外,将全省各类媒体的监督检查工作纳入各市州分站每月的专项考核工作中。

  同时,甘肃体彩对各玩法活动的宣传做了细致的部署和认真的实施,后期对执行情况做了追踪检查,确保各项宣传方案落到实处,均取得了明显效果,有效提升了甘肃体彩2016年的销量。

  队伍建设 组织各类培训考核

  为充分适应当前行业新形势、新环境,进一步提高员工业务素质水平,2016年,甘肃体彩建立起了一整套培训体系,从每周进行一次省中心常规培训学习体系,加强省中心员工的业务能力,提高业务素质,同时也向全单位传导业务知识的重要性,并及时传达业务知识更新内容。随着11月份全省视频会议系统的建立,中心内部的常规培训工作也随之扩大到全省。并于2016年下半年相继组织了培训师培训、市场营销、市场管理等方面的全省大型培训,外请各个行业的专家老师,内容涵盖了培训师的技能提升、日常礼仪、市场营销、营销方案制作、团队建设等多项内容,对全省工作人员的整体能力提升起到了很好的促进作用。

  激发潜能 优化绩效考核制度

  为了提高员工的工作积极性,有效激发员工的潜能,提高工作效率,2016年以来,甘肃体彩不断完善人力资源考核体系、建立健全人力资源管理制度,从而推动甘肃体彩的制度化管理运作模式。结合本省实际,制定了新的绩效考核方案,充分体现了奖优罚懒的考核措施,充分调动了员工的工作积极性和工作热情,有效激发了员工的潜能,先后涌现出一批优秀市场管理员,在全省起到了示范作用,对销量的提升起到了很重要的推动作用。

  拓展渠道 开展多行业合作模式

  2016年是甘肃体彩渠道工作走向新的合作模式的一年,先后拓展开发了旅行社业务门店、三维E家便民销售店、博烽24小时连锁超市、中石油昆仑好客便利店、中石化易捷便利店、中国烟草授权销售网点以及部分酒吧。在努力增加销售网点数量的同时,对合作公司的销售人员和相关部门进行了设备操作、业务知识等方面的专业培训,2016年下半年,绝大多数新增行业渠道网点销售趋于稳定,销量有所增加。

  在积极摸索经验,多行业开拓合作渠道的同时,甘肃体彩进一步培育和挖掘县域市场、有效推进增机布点工作,填补县乡空白区域,扩大网点规模,加大对三类网点的帮扶力度,有效提升网点的运营质量,调高网点存活率,进而有效提升甘肃体彩的市场份额。

  减免费用 缓解网点经营压力

  房屋租金和人员工资的不断增加,让部分网点失去了经营的积极性,为了消除这一消极因素,增强网点的存活能力,缓解网点的经营压力,2016年,甘肃体彩出实际出发,着眼长远,对全省销售网点做了回馈措施,调整了新增网点的终端机押金,并减免了全省网点终端机折旧费。得到了网点业主和社会各界的好评,有效推动了增机布点工作的进展。

  同时,为了提升网点形象,2016年,甘肃体彩对网点门头做了统一规划和更换,为部分符合形象建设要求的优质网点免费安装了电子走势图,有效提升了体彩的品牌形象。

  2016年,甘肃体彩屡破历史同期销售纪录,管理模式日趋完善,销售业绩节节攀升,硕果累累。这一成绩的取得,离不开省体育局的关心和支持,离不开省中心领导班子的正确决策,离不开全省体彩从业人员的艰辛努力。2017年,甘肃体彩人将在“加强、深化、改进、提高”的八字方针指导下,继续团结一心、振奋精神、再接再厉、勇于创新、抓住机遇、巩固发展基础、拓展发展空间,迈向更高的发展阶段,力争再创辉煌!

【纠错】 [责任编辑: 涂文玉 ]
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