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做自己喜欢的事 再就业寻找认同感
2017-02-13 12:25:14 来源: 中国体彩报
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    干一份自己喜欢的工作,还能带来稳定的收入,这是很多人梦寐以求的。山东枣庄的体彩业主石慧、河南新乡的体彩从业者孔祥明,都是在四五十岁时放弃之前还算安逸的工作,选择进入体彩行业,他们在这里找到了认同感。浙江金华业主黄志英把投注站变成服务站,让彩民进来了就不想走。这三个体彩人,通过自己的主动选择,做着自己喜欢的事,堪称人生赢家。

    打开人生幸运之门 枣庄“石姐竞彩”有口皆碑

    山东枣庄09048投注站站长石慧,今年50岁,在从事体彩销售之前打过零工,在厂矿企业干过会计,虽然工作和生活都比较安逸,但她总觉得自己和这些工作不合拍,缺少自我认同感。8年前,石慧接触到体育彩票,“了解到体育彩票是一项造福于民的公益事业后,我决定开一家体彩投注站。”

    对于石慧来说,从事体彩销售为她打开了一扇幸运之门,人生轨迹就此发生转折,她也终于找到了适合自己的工作,从销售体育彩票中找到了归属感、认同感和自豪感。8年来,石慧体彩店的经营状况越来越好,年销售额达200多万元,其中竞彩销售最为突出,她也因此赢得了众多彩民的信任和支持。“石姐竞彩”的口碑已经树立起来。

    做彩民知心人

    随着体彩经营日渐步入正轨,销售额不断攀升,石慧的体彩店在当地小有名气,如何服务好彩民成了她最关心的问题。她首先做到以诚相待,从开店之初就对每位彩民热情接待,做到服务的标准相同,服务内容各异。

    在石慧的众多彩民中,有位年逾古稀的老人,她的兴趣是购买竞彩2串1,说到这其中缘由,还是缘于石慧的热心。两年前,老人因躲雨进入她的体彩店,看到三五个彩民围在一起讨论2串1,也凑上前看个热闹,“你们这是买的什么啊?投2块钱能中七八块钱?”

    石慧给老人递上一杯热水,让她坐下休息,见老人对2串1感兴趣,便与她聊起竞彩。老人对石慧说:“以后我中午给老伴做完饭就到你这来,我看咱娘俩聊得来,你好好教教我买竞彩。”自此,这位老人就和石慧结下了缘分,几乎每天都要打几单,石慧和老人不仅交流体彩,也时常拉拉家常,关系处得相当融洽。

    石慧非常乐于和彩民打成一片,她认为一个成功的体彩业主就是要融入彩民之中,“这些老彩民的情况我都了解,我们的交流也不局限在彩票上。”

    坚持每日推荐

    体彩投注站规模不断扩大,如何留住彩民,保证销售额不受影响,也是石慧一直在思考的问题,“彩民到你这里购彩,说到底还是看重中奖率,服务是一方面,与彩民的有效交流和专业化的推荐更加重要。”石慧通过自己创立的各种交流群加强与彩民的沟通与信息共享。

    每天无论多忙,石慧都会专门抽出时间来分析近几日的竞彩投注方案,与微信群、QQ群中的彩民交流,整理出有价值的推荐信息,再结合自己的见解重新给出方案,推送到彩民交流群,“每天我都会把自己研究的方案放到微信和QQ上,这是除了面对面交流外,最为快捷的推荐方式。除此之外,我会将上一期的中奖彩票同时发给大家,这种方式彩民们都很认可。”目前,石慧的各种交流群中已经有300多位彩民,每次与他们交谈都让石慧觉得其乐无穷。

    下乡吸引彩民

    得益于体彩近年来的快速发展,现在城区购彩非常方便,彩民几乎随时都可以买到体育彩票。但是在一些乡镇和农村,仍然存在购彩不方便的情况,石慧关注到了这一问题。她认为,这是扩大彩民数量的又一突破点,“据我了解,现在农村喜欢彩票的人非常多,但是有些村子地理位置偏僻,人口稀少,附近缺少投注站,彩民购彩是个问题。”

    石慧认为这是自己体彩销售事业发展的一次机遇,要牢牢抓住,“我已经进行了初步的谋划,准备印制一批宣传单页,到这些乡镇的大集、庙会上去分发,带上一些小礼品和手机在线二维码,去发展新彩民。”

    无私面对同行

    许多在经营中出现问题的业主慕名而来,向石慧请教经营之道。石慧总是先为他们树立信心,鼓起劲头干体彩,再详细解答他们的问题,“很多时候,我都在开导他们,我认为既然同样经营着体彩,那么谁也不会比谁差多少,正能量的传递很重要。”石慧在业主和销售员心里已经有着相当的威信。

    多年来,09048投注站能够成为远近闻名的体彩旺店与石慧的用心、细心和自信心密不可分,“如果想成为真正成功的体彩投注站,就要不断发掘彩民需求,用心做好服务,注重细节,发展自己的独有特色。我认为,只要多动脑、敢尝试、持之以恒,每家体彩站都能走出自己的成功之路。”

    公益是网点“最大特色” 金华女业主与彩民交心

    “我每次进去是早上,出来就是晚上了……”

    “一进去就不想出来了……”

    “每天都想去,一天不去就浑身不自在……”

    到底是怎样一家体彩网点,让人这么欲罢不能?

    “大部分顾客都是老顾客、社区住户以及花卉市场的店主等。11选5好玩简单,吸引了不少人。”黄志英说。她是浙江省金华市56532体彩网点的业主。

    平时遇到一些不太精通或者有点犹豫的顾客,她主要推荐任选三复式、任选五胆拖以及前三直选。“新手彩民可能对11选5不太熟悉,通过我的推荐以及他们自己琢磨,很快就能熟练起来。查看走势图,查看冷热号,进行追号投注,投注准确率迅速提高,买的人也就越来越多了。”

    店里的销量稳定提升,这与黄志英与彩民交心分不开。“很多人都愿意来我这里,就算不买彩票,我也同样欢迎他们。我在店里放了一些关于急救的书籍,还有跑步机,还开设了志愿者驿站,给彩民提供更多的服务。”

    “有时间希望大家都来坐坐,不买彩票也可以聊聊天,认识一些新朋友,或者去跑步机上跑一会,锻炼身体的同时,说不定选号灵感就来了。”除了这些,黄志英说,网点还定期看望走访社区独居老人、免费理发、发放红手环等。“公益是我们网点的最大物色,给更多人带去帮助,让更多人实现梦想。”

    年近五十爱折腾 新乡“孔老师”跳槽干体彩

    当你50岁时,工作稳定,家庭和睦,你还会“折腾”吗?恐怕很多人会给出否定的答案。河南体彩新乡分中心的市区管理员孔祥明便是在49岁那年加入体彩行业的。2011年,从事会计工作的他做出了一个令众人不解的选择——跳槽干体彩。一晃五六年过去了,从分中心会计到驻县管理员、市区管理员,在这个年龄段他收获了别样的人生。

    处事干练、为人谦虚,这是很多人对孔祥明的印象。他虽从事体彩工作时间不算长,却是同事们心中的“孔老师”。从事半辈子会计工作的他,为何选择在年近50岁的时候再次择业加入体彩大家庭呢?

    “首先是兴趣吧。”孔祥明说,他也是个彩民,对体彩的公益性比较了解,也很向往参与体彩工作。2011年,新乡体彩分中心招聘会计,得知这一消息后,他觉得自己的机会来了。欣喜之余,朋友和家人却不理解他,在与家人一番解释后,孔祥明报名应聘,经过选拔,他终于如愿以偿,成为一名体彩人。

    “从来没想过在这个年龄还能再次择业,感谢体彩中心给我的机会。”回想当年的情景,孔祥明说当时也做好了心理准备,要做好这份工作,肯定要付出更多的汗水与努力。“机会来了就要抓住,因为再不抓住就真的没有机会了。”

    孔祥明进入新乡分中心后,依然从事会计工作,在工作之余不断地学习体彩知识。2012年,为提升人员综合能力,单位内部开始调岗锻炼,孔祥明第一时间申请,去封丘县担任管理员,深入到一线工作。

    定期到网点交流、帮助业主营销等,忙碌的工作让孔祥明体会到一线工作的不易,但他却乐在其中。随后几年,他相继担任延津县、市区的管理员。为了发展网点,他几乎走遍各个乡镇。为了做好管理工作,他有时连续一周吃住都在县里。

    在与同事相处中,他是大家心中的老大哥。由于单位年轻人多,车辆较少,他便经常选择周末去网点,让年轻同事能有更多时间陪家人。很多同事遇到工作、生活方面的困惑,他也会热心解答,同事们都尊称他为孔老师。“我跟年轻人在一起也学到了很多,未来还要继续努力做好工作,不能辜负体彩给我的机会。”孔祥明说。

    ●时评

    人生五十要出彩

    对于很多50岁左右的人来说,生活稳定、工作稳定、收入稳定,大多想着平安等退休。当然,对于这个年龄段的人来说,工作机会也在越来越少。翻看各类招聘信息,稍微好点的岗位都要求年龄在35岁以下,部分放宽到40岁。50岁左右的人想要再就业,机会少之又少。

    在体彩销售业主中,有不少都是在四五十岁时下了岗,找了很多工作都干不长,要么不适合自己,要么收入太低。转了一圈,抱着试试看的心态开始销售体育彩票,通过自己的努力获得了成功。

    枣庄的石慧,打过零工,干过会计,最后在体彩销售中找到了认同感,把竞彩卖得有声有色,引得不少男性同行上门讨教。新乡的孔祥明,年近50岁时主动跳槽,进入体彩行业,放着“安逸”的会计工作不做,偏偏跑去一线做管理员,同样干得有声有色。

    石慧和孔祥明的经历说明,人生五十不一定要守着一份并不太喜欢的工作等退休,还可以去干点自己喜欢的事。

    

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【纠错】 责任编辑: 涂文玉
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