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找准定位 三位体彩新人迅速提升销量
2017-02-27 14:58:26 来源: 西海都市报
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  本期介绍的三位体彩销售业主都是近两年进入体彩行业的,与销售体彩十余年的老业主们相比,他们算是体彩新人。虽然销售体彩的时间不算长,也经历了开店初期的惨淡,但是他们很快找准本店的定位,找到了适合本店彩民的服务方式,使得销量大幅提升,在为彩民带来惊喜和幸运的同时,也为自己带来财富。

  重庆吕刚:不出小区月入3万元

  陕西陈红香:倡导计划投注

  近期,位于陕西省宝鸡市渭滨区公园路峪泉路综合市场门口的13319体彩网点频出11选5大奖。该网点业主是陈红香,她的网点是家兼营店(同时经营缴话费业务),她自从2015年初加入体彩大家庭后,用热情的服务使得网点的销量年年提高,取得了不错的成绩。

  面临转行,加入体彩

  2015年初,当时缴话费业务下滑,正当她为每个月3000多元的房租一筹莫展时,宝鸡体彩管理站的工作人员找到她,动员她加入体彩销售队伍。

  抱着试一试的态度,陈红香加入到了体彩销售队伍。起初销量并不理想,管理员针对该店的情况每天都到店里帮扶,不断为她出谋划策。经过3个月的帮扶,该店的销量达到了每个月5万元,逐步走上了正轨。后来,陈红香又在管理员的动员下先后开通了11选5、竞彩的销售。

  研究彩票,总结经验

  为了更好地服务彩民,陈红香和老公一起研究彩票,夫妻俩通过一年多的摸索,终于摸索出了一套11选5的投注技巧——科学选号,计划投注。经过近两个月的实践,使一些对11选5失去信心的彩民重新又回到了店里。

  改变环境,促进销售

  2017年,陈红香定了一个小目标,她打算将网点打造成体彩专营店,建立彩民交流讨论区、中奖展示区、即开票体验区、竞彩2串1专家推荐区。她认为,只有打造温馨、和谐、干净的店内环境,才能服务好每一名到店的彩民。

  吕刚与彩民交谈

  陈红香

  他在小区开竞彩店,实现月收入3万元,他就是重庆04652体彩网点业主吕刚。他认为,在社区里开竞彩店,环境相对安静,更利于彩民安心研究比赛。

  起步:社区开店掘“蓝海”

  04652体彩网点坐落在九龙坡区华庆路,附近都是住宅小区。小区居民多是朝九晚五的上班族,因此整个店面在上班时间可谓门可罗雀。按理说,人流量的多少是做生意最看重的,但吕刚却选择在人流量较少的社区里开店,原因很简单——事在人为。

  开体彩店之前,吕刚最大的爱好就是看足球、篮球比赛。足彩上市时,他就开始了自己的彩票生涯,从此一发不可收。

  随着竞彩的上市和玩法的丰富,吕刚敏锐地觉察到竞彩将有很好的前景,他感到大展拳脚的机会来了。不过,初次涉足体育彩票行业的吕刚心里也没底,开在社区的店会有人来吗?经过深思熟虑后,2014年8月,他决定在小区开一家店。

  跨越:彩民赚了店就活了

  在不断增长的销量背后,是吕刚坚持不懈的努力。刚开始,吕刚紧盯着既懂球又爱玩彩票的人群,每个月仅能销售两三万元。后来,他开始转变思路,把重点放在以竞彩独有的高返奖率上,吸引全新彩民群体,效果逐渐出来了,彩民赚了,销量随之不断上升。

  未来:把社区店做大做强

  今年,吕刚计划将自己的竞彩店重新装修,以更舒适的环境和完善的服务迎接更大挑战。去年欧洲杯期间,吕刚的竞彩店内天天“人满为患”,从小组赛一直看到决赛。这一场景,吕刚记忆犹新,因此扩大店面、重新装修等计划就列在了他2017年的经营计划中。

  吕刚十分看好竞彩店的前景。社区店虽然发展起来相对缓慢,但一旦打开局面, 销量就会有保障,吕刚似乎尝到了甜头。“相比商业区,社区的人流量虽然少,但投入成本也低一些,更利于竞彩彩民购彩。竞彩店如何在社区中发展起来,我已经有一套成熟的经营方法,选好地方后,我打算再开一家店。”吕刚说。

  湖北袁丽:打造社区活动室

  自己经营的网点中出大奖,是每一名体彩销售人员梦寐以求的愿望。武汉06254体彩网点开业两年多,就中出了大乐透一等奖,让不少业主羡慕不已。大奖得主在领奖时说,之所以在该销售点买彩票,看中的就是网点业主袁丽的热心服务。

  父亲领进门

  袁丽有一位热爱体彩的父亲。基于对体彩的熟悉,袁丽觉得这个行业大有可为,如果能把爱好变为事业,还真是两全其美。

  想到就要做到,2014年11月,位于武汉东湖高新九峰景源里社区38号的06254网点开业了,袁丽成为了一名体彩业主。

  向同行学习

  然而,真正进入这一行,她才知道只凭热爱是远远不够的。如何跟彩民沟通,如何每天出推荐号码,不懂球如何玩转竞彩,这些都是袁丽需要面对的问题。

  不懂就向同行取经。通过多番打听,袁丽联系上了在体彩行业摸爬滚打了多年的同行。更重要的是,他们愿意分享优秀经验,帮助大家一起进步。

  袁丽很快就摸索出了适合自己的方法。门面地处居民区,她就多跟居民拉家常;店里经常为彩民准备着水果、瓜子和茶水;体彩开展活动,她会积极主动向进店彩民推荐;竞彩成为热门玩法,她将专家建议综合整理后,再推荐给店里的彩民。很快,06254销售点成为社区居民休闲娱乐的好去处。

  中出500万元大奖

  2016年12月,湖北体彩推出“乐透乐翻天”活动,袁丽立马在彩民中广为宣传。当月21日,大乐透16150期全国井喷106注一等奖,湖北彩民狂揽9注,其中1注就出自袁丽的网点。中奖彩民以一张6+3复式票中得一等奖1注、二等奖2注、三等奖5注和四等奖10注,奖金合计504万元。

  现在,11选5“相约星期四”活动又成为该网点推荐的主打玩法。每到星期四,袁丽都会提前通知大家,并准备好瓜子糖果,等待彩民到来。

  言谈中,袁丽对体彩事业充满信心,“把06254网点打造成社区活动室,让大家没事就来坐坐。大家多中奖,就是我最大的幸福。”

  事在人为

  ●时评

  本期介绍的三位体彩业主,他们的店都有自己的特色,其中两个属于社区店,一个在市场附近,一静一闹中,都干出了不错的成绩。就像重庆业主吕刚说的那样——事在人为。

  选择在哪里开店,是门学问。在不同的地点开店,要面对不同的客户。在小区开店,来的多是街坊邻居,回头客多、固定客户多。吕刚认为在社区开店,可以让竞彩的彩民在更安静的环境中思考;武汉业主袁丽则把网点打造成社区活动室,给大家提供聊天的场所。

  与吕刚和袁丽相比,宝鸡的陈红香似乎没有更多选择,她以前主营缴话费业务,后来生意不景气,才兼营销售体彩。她面对的多是附近市场的商户,还有过路客。干一行吆喝一行,陈红香努力学习体彩的相关知识、研究投注技巧,并且因地制宜为彩民服务,同样取得了不错的销售成绩。

  三位业主的经营都证明了事在人为这个道理。面对网点销量不景气的情况,业主们不妨先仔细从自身找找原因,分析客户的特点,看看客户需要什么,看看能从同行那里学到什么,然后再对症下药。

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【纠错】 责任编辑: 于嘉怿
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