新华网 正文
迎难而上 复工复产 破解新难题 川彩在发力
2020-06-01 13:14:28 来源: 中国体育报
关注新华网
微博
Qzone
评论
图集

  疫情所带来的影响是销售发展中的新难题,为帮助和引导四川7000家销售网点共度时艰共谋发展,依靠广大网点落实“胸怀发展大局,服务体育强省,体彩走在前列”工作要求,四川体彩人充分认识到“艰难困苦是常态,迎难而上是心态,攻坚克难是状态”,凝聚“破解新难题,体彩要发力”共识,坚决冲锋战斗,为完成全年目标任务努力奔跑!

  成都 创新销售方式 沉入网点抓销售

  成都东区工作人员沉入一线,树标杆立榜样,提高销售行动力,展现体彩新风貌。3月15日,成都市政府城管委《成都市城市管理五允许一坚持统筹疫情防控助力经济发展措施》正式发布,指出在满足一定前提条件下,允许临街店铺临时越门经营。3月16日,四川省体育彩票管理中心发布了《关于积极利用网点延伸和小型户外地推开展即开型彩票销售的通知》,鼓励网点代销者越门延伸销售即开型彩票。

  分中心积极响应,迅速对代销者传达宣贯政府和机构的经营扶助政策,工作人员下沉到网点一线,带动指导有条件的网点经营者开展即开型彩票延伸销售,把即开型彩票摆出去卖,摆到人多的地方卖,无论是秀丽东方还是简阳盛开的桃花林,都出现体彩户外销售的身影。

  德阳 携手行业巨头 拓展即开渠道

  拓展即开社会渠道,将大运即开彩票推向更广领域,提升品牌影响力,德阳分中心持续发力。携手行业巨头,如与劲浪体育合作,将大运即开票摆进销售大厅,开展购物送大运彩票活动。与房地产商合作,在“看房日”开展看房即送体彩大礼包活动。与宝马4S店合作,开展进店即赠体彩即开票活动。同时,将即开票推进酒店房间陈列,并在餐厅、茶楼、洗车行、服装店、烧烤店等行业进行即开票的展示和销售,不断通过多渠道合作扩大即开影响力提升销售量。

  自贡 复工庆典聚人气 解决经营难题

  自贡分中心积极开展多项特色活动帮助网点加快复工复产。为引导客户进店购彩,为主城区部分网点设计布置“抗疫”主题店包装,以“抗击疫情”为主题,搞特色宣传和营销,助力网点复工复产,打消了购彩者对于疫情防控的担忧,大大缓解了网点进店率不足的问题。

  带领网点“动起来走出去”,协助困难网点提升销量。

  面对销售恢复缓慢的困难,主动联系城管部门和各类活动主办方,协调即开销售场地,组织困难网点小规模即开型彩票销售,竭力帮助网点解决生存问题。在“2020年荣县第九届大佛文化旅游节”的夜市即开型彩票销售现场,人头攒动,既提升了彩票销量又发展了新的购彩者,大幅缓解了网点的生存问题。

  泸州 挖掘潜在客户 “新引擎”火力强

  “只要思想不滑坡,办法总比困难多”。面对疫情带来的销售困境,泸州分中心及时响应,转变思路,在体彩开市后即提出了多渠道、跨界拉新策略,带领全市网点把拉新作为破解难题的突破口,以门槛较低的即开玩法做抓手,挖掘潜在目标客户成为全市网点的共识。

  在泸州广播电视台组织的“青年单身派对”上,面对年轻群体,体彩业主余姐采取赠送体彩大乐透和“炫青春 行大运”的方式进行拉新,取得了不错的成效,现场的顶呱刮即开票销售一空的同时,还有30多名年轻人主动添加余姐微信想要进一步了解体彩,为目标客户进一步转化打下基础。像余姐这样例子还有很多,在泸州体彩人的共同努力下,拉新成了全市网点加速复工复产的“新引擎”。

  雅安 培训就是生产力 “小班”出高材生

  培训是一种生产力。面对困难,雅安分中心学习先进经验、立刻转变工作方式,采用规模小、针对性强的培训方式,即“433打法”:每次培训选取4个优秀网点、3个中等网点和3个新网点或后进网点,让网点业主们穿插发言,共同分析问题,相互学习借鉴,最后再由分中心工作人员进行指导、总结。

  同时,还增加游戏互动、合影发朋友圈等环节,既活跃气氛,又团结了队伍。

  这样的“小班精品课”在针对性解决问题的同时激发了网点活力,经过多轮精品培训,网点销售取得了爆发式的增长。目前,雅安分中心已经将这种培训方式常态化,让培训转化为生产力。

  宜宾 跨行业去库存 打造精英孵化园

  主动出击,宜宾分中心借跨行业合作之力帮网点去库存。经与宜宾工商银行数次协商并达成一致后,在恢复销售后便迅速开展“扫码购即开奖上奖”联合营销活动,由工行出资30000元购买彩票,既减轻了疫情期间网点负担,又为后续实现“体育彩票+”的多业态销售模式做铺垫。

  同时,宜宾分中心分批、分类组织竞彩网点在培训示范基地开展“重启竞彩,唤醒市场”的营销培训,与网点在培训示范基地里重温竞彩发展历程,梳理营销思路,交流销售技巧,展望竞彩发展前景。自3月12日以来,分中心已组织培训12场,参训人员145人次,覆盖骨干网点46个、潜力网点72个、新点27个。通过培训,重振宜宾竞彩市场信心,恢复了销售状态,培训示范基孵化园的成果较为显著。

  在新的形势下,四川体彩将迎难而上,采取多种措施扶持网点,开拓销售渠道,提振市场信心,以负责任的态度承担机构的社会责任,以负责任的行动切实履行机构的销售职责。(转自6月1日《中国体育报》08版)

+1
【纠错】 责任编辑: 吴诗萌
新闻评论
加载更多
四川荥经:修复茶马古道
四川荥经:修复茶马古道
广西环江:夏日田园美
广西环江:夏日田园美
冰雪世界的前进营地
冰雪世界的前进营地
重庆高校大学生有序返校
重庆高校大学生有序返校


010030101140000000000000011100871126059445