6月25日下午2时，省科技厅学术报告厅内人头攒动。虽然离讲座开始还有近一个小时的时间，但已经有不少人在等待，等待聆听一场可能改变自己命运的演讲。作为百度总裁兼首席执行官，李彦宏确实有太多的理由值得人们等待。1999年底，怀抱"科技改变人们的生活"的梦想，他回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎。而回到故乡的李彦宏，又会给我们带来何种创业的启示呢？

    在李彦宏看来，创业必须具备七方面的能力：

    向前看两年

    李彦宏说，作为一个创业者，对于目前市场的把握是远远不够的。进入一个成熟的行业，或者说竞争非常激烈的环境，并不利于中小企业的发展。李彦宏开始创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人想挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业，但他并没有跟随大流进入电子商务领域，而是进入少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。但他同时强调，向前看太长的时间，也是不现实的，比如说十年。这样的商机很难把握，即使可以把握，投资者也不会允许如此长的回报周期，而创业者本人，也很难承受数年来得不到收益的挫败感。

    保持创业的激情

    在创业的初期，或许有些人是比较顺利的，但大多数人都会遭遇发展的"瓶颈"。李彦宏说，一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去的。不少人就此放弃，或者转行做其他的业务，而为数不多能撑下来的人，最后都成功了。"我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。"他说。

    专注于特定领域的发展

    在中国互联网发展的过程中，网络盈利的热点一直在不停的变化，从最初的门户网站，到随后的客户移动服务，再到最近的网络游戏。而李彦宏始终执著与搜索引擎的完善和创新。记者记得电视剧士兵突击里有句台词：光荣在于平淡，艰巨在于漫长！作为刚刚设立企业的创业者，想要在与成熟的大公司抗衡，唯一的办法可能就是专注于某个细分市场。

    在不需要钱的时候借钱

    李彦宏说，在他创业的初期，在资金还有盈余的情况下，曾经再次融资1000万美元。在他看来，这是企业发展的前提。"如果等到资金链紧张的时候再进行融资，即使有人投资，也会把投资条件定的非常苛刻。但如果在资金宽裕的时候借钱，因为企业的发展不存在问题，反而会有更多的人投资。而且，有大笔资金的投入，企业可以更加关注于核心层面的发展。"

    少许诺多兑现

    "这个项目多久可以完成？""6个月。""4个月行吗？给你加50％的报酬。""对不起，我做不到。"这是李彦宏和客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。此外，李彦宏还强调，永远不要许诺自己没有把握的事，如果你没有许诺，这种事情对客户来讲是一种惊喜，而如果许诺了没有做到，则是一种失职。

    分散自己的客户群

    李彦宏说："分散客户其实就是在分散风险。在创业的初期，创业者常常希望自己拥有几个非常大的客户，但在发展的过程中，如果一直是这样，你可能哭都哭不出来。"他说，如果一个大客户占有你公司收入的一大部分，比如说30％，他就具有充分的议价权，如果要求降价，首席执行官恐怕要吃不了兜着走了。百度成立之初，也曾经服务于几大门户网站。任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。而现在，百度有几十万客户，可以说是把命运掌握在了自己手中。

    不要过早地追求赢利

    李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。许多公司过早的考虑了企业的赢利，削减了生产经营成本和各种研发费用，这样做其实是非常不理智的。 （记者 马希平）