钢铁B2B助推钢铁产业在供给侧改革中转型升级
钢铁B2B助推钢铁产业在供给侧改革中转型升级
访谈嘉宾找钢网创始人兼CEO王东
钢铁产业在经历“产能过剩”、供给侧改革后,表现趋好。14日,找钢网创始人兼CEO王东做客新华会客厅,与网友探讨有关钢铁产业供给侧改革和B2B创业平台的相关问题。

要闻
HEADLINE

更多报道 >

非标准品行业标准化 行业去中间化的“找钢模式”是传统产业B2B机遇

B2B行业在传统产业上面临极大的发展机遇,其中,“非标准品行业标准化 行业去中间化”的“找钢模式”是传统产业B2B可以借鉴的模式。 “春天已经来了”,王东对B2B行业的发展这样评价。

钢铁行业供给侧改革成效显著 信息、价格公开透明是下一步重点

钢铁产业是供给侧改革的重要行业,从钢铁行业的发展状况和找钢网的数据来看,我国钢铁行业供给侧改革成效显著,下一步的改革应尽力促进信息、价格的公开,规避信息不对称可能会造成的囤货居奇、哄抬价格现象。

实录
CORRELATIVE

更多报道 >

[新华网主持人]

各位网友大家好,欢迎收看新华会客厅。新华网本期邀请到找钢网创始人王东先生与我们探讨有关钢铁供给侧改革和B2B创业的有关问题。王总您好。[ 2017-04-14 17:25 ]


[上海找钢网信息科技股份有限公司创始人兼CEO王东]

主持人你好。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

首先我们谈谈有关钢铁供给侧改革的问题,我们知道钢铁是在供给侧改革中被重点关注的行业之一。作为国内最大的钢铁电商平台掌门人,在过去一年多时间里,您是否感受到供给侧结构性改革对钢铁行业带来的影响,主要表现在哪些方面?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

去年,中国在钢铁领域的去产能效果非常明显,成果显著。在打击地条钢、打击僵尸产能方面效果明显。这也是去年起钢铁领域有所起色,很多钢企扭亏为盈的重要原因。在这个过程中各个环节非常配合,包括地方政府,一些地方钢厂。因此,去产能的整体效果还是非常明显的。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

我们知道咱们找钢网不是那么一个传统的钢企,找钢网是一个平台,是一个互联网平台,那么在这个过程中我们知道去年全国完成了去产能6500万吨,比原来4500万吨的任务预期多完成了200万吨,今年还要去产能5000万吨,那您作为这个钢铁电商平台在这方面会发挥什么作用?又推动去产能的哪些方面呢?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

如果仅从去产能角度来讲,需要考虑去产能过程中可能引发的价格波动风险,也就是说可能会有投机商在里面进行炒作,通过概念炒作来哄抬价格等。作为互联网企业,特别是电商,我们需要发挥去中间化的作用。我们发展得越好,就会不断地去除掉很多中间投机商。找钢网平台的信息都是公开、透明、共享的,这个过程中可有效规避利用信息不对称囤货居奇、哄抬价格的现象。从我们的角度来看,需考虑的是在去产能过程中可能会引发的一些变量和不可测因素。在去产能过程中如果价格越透明,中间商能去除得越快,去产能这个战略就会执行得越有效,也会越安全。在这个过程中,像找钢网这样的互联网平台能发挥重要的作用。我们可以看到,在去产能过程中钢铁的价格虽然也是在涨,但并没有像其他领域出现较为夸张的价格走势。我们认为,之所以出现较大的反差,与钢铁电商平台透明的价格机制密切相关。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

那除了可稳定物价的因素之外,您认为对于打击地条钢等方面是否还有一些优势存在呢?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

这是很明显的,地条钢企业很多位于偏远地区,生产出来的钢材很多比例是针对农村市场的。而且地条钢的公司基本是不开发票的,这种企业就无法和我们这种正规的电商公司进行合作。也就是说随着我们发展得越大,他们的市场就会越小;大中型企业和我们合作得越多,这些小的地条钢的公司市场就会越来越小。[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

举例来说,当年家电行业也是良莠不齐的,有非常正规的厂家也有生产低劣假冒伪劣产品的企业,但后来苏宁国美的崛起,有效地吸引了大部分的消费者,进而将低劣产品和假冒伪劣产品的市场越挤越小。作为钢铁电商,其本质也是零售,道理和苏宁、国美非常像,也是去中间化,让厂家直接面对消费者。随着钢铁电商规模越来越大,合作的正规厂家越来越多,一定会排挤掉那些地条钢或者是低质钢厂的市场空间。因此,钢铁电商在打击地条钢过程中,可以发挥较大的作用。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

所以总体来看电商平台对行业还是有一定的优化作用。[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

对的,它会营造一个良币驱除劣币的机制。我们自营的商城会对每一位消费者负责,无论是售前、售中、售后,如果消费者提出质量异议,我们会与厂家协调,讨论各种解决问题的办法,甚至是赔偿损失等。所以,我们肯定愿意和服务好、质量好的企业合作,因此找钢网平台上的合作钢厂都是以大中型钢厂为主,小钢厂很少。这样,可有效避免出现各种各样的产品异议,避免给客户带来损失。这也是为什么零售公司在行业里面越做越大,越来越受到消费者认可,同时也会受到越来越多的经营稳定、质量可靠的供应商认可的原因。我们一开始推出自营业务的时候,只有两三家合作钢厂,到现在合作钢厂已经超过一百家,基本以大中型钢厂,或者是区域性、有代表性的钢厂为主。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

从我们在线上的交易来看,您觉得本轮钢铁供给侧改革是往一个什么方向走?您对供给侧改革未来发展认为还需要有哪些方面有更进一步的地方?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

从找钢网平台的数据,包括我们去年一整年包括今年第一季度来的数据来看本轮钢铁产业的去产能,可以说供给侧改革在钢铁领域的收效还是非常明显的。比如说,在钢厂内部效率提升方面,很多钢厂特别是国营钢厂的备原料周期和销售周期的结合性越来越好,这亦说明他们内部管理效率的提升。未来,我认为应解决深层次的一些问题,怎样坚定地把伪劣供应商从行业中清除出去。供给侧改革本质是要建立公平的市场竞争环境,让大家都在公平环境下进行市场竞争,如果一个公司、一个钢厂开发票,一个钢厂不开发票,那么合法纳税的钢厂就吃亏了;如果一个钢厂上了环保设备投入几十亿,如果一个钢厂就不上环保设备互相竞争就很不公平,所以我觉得下一步就是逐步深入,坚决地让所有人都遵纪守法。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

在本轮钢铁供给侧改革中还是要注意公开透明?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

对,公开透明、深入下去,我觉得这是下一步需要解决的问题。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

正如您所说,各大钢企的表现也是纷纷盈利了,那么对于现在已经扭亏为盈的形势您预测2017年是否会继续持续?未来钢铁产业应该怎么发展?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

我觉得今年整体来谨慎乐观。中国的经济在一季度表现非常出色,特别是在基础建设、一些工业消费方面。我们有一个移动应用叫找钢指数,里面设计了景气指数,从这个指数就能看出来哪些地区工业消费比较旺盛,哪些地区钢铁消费比较低迷。目前来说整个华东、华南和中部地区还是非常活跃的,钢铁的消费量非常活跃。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

我们知道您是非常有远见的,基本上从2011年就看到了钢铁可能未来会出现一段时间的萧条现象创建了找钢网,市场上现在有一种普遍的论调:B2B将成互联网行业的下半场。您作为B2B行业的代表人物,您是否认同这个观点?B2B行业的春天真的来了吗?为什么是在这个时间窗口?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

我觉得下半场说这个话有点为时过早,但是春天来了。整个中国经济从2012年开始进入新常态,从投资驱动转向效率驱动和创新驱动,在这个过程中所有生产型企业都要追求生产的精细化,行效率上的提升,在这个过程中B2B企业能发挥巨大作用。对购买钢材的买家来说,过去环境所限,只能进行粗放型购买行为,而今可以利用产业互联网的工具,进行精细化的采购预算管理。同样买一千吨钢材,可以分十次、每次买100吨,就不要一次买一千吨。购买行为越来越精细化,这样也能降成本,从而提高效率。在这个过程中互联网特别是电商来说就能发挥巨大的价值。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

所以您认为时机很重要,这个时机是B2B行业发展的很好的时机?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

是非常好的时机,美国市场有相当数量的B2B型公司,在中国很少。这说明改革开放的前30年很多行业是策马狂奔的,例如钢铁行业在2011年以前基本上是供不应求的,这个过程中基本上是粗放式发展的,不愁卖。无论是原料管理、厂库管理、销售、物流、加工等都比较粗放,进入新常态后特别是进入产能过剩后,钢厂就要从投资驱动变成效率驱动,这个过程如果仅靠生产企业自己做,是有很大难度的。在这个背景下,相关的服务型公司就出现了,比如找钢网这样的就属于典型的生产型服务业,我们是服务于生产型企业的,我们可以帮助他们从各个维度提高效率,用我们创新型的服务满足他们的需求。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

那我们看到找钢网从今年的业绩来看已经盈利了,这在行业里面算是一件大事,因为现在有很多电商平台在学习找钢网的模式,那能否给我们介绍一下找钢网今年营业点、利润主要来自哪些方面,又有哪些优势、哪些模式可以让大家学习的呢?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

去年我们盈利了,对于找钢来说我们目前最核心的还是给买家提供一体化的优质服务。采购钢材看起来是很简单的行为,事实上每个买家要与产业链上不同的商人进行交易,流程琐碎和复杂。比如买货要和贸易商打交道;如果把货物从仓库里提出来要和仓库老板进行交易;买了钢材要再进行加工,要和加工厂老板讨价还价;一般情况下这些买家是没有自有货车的,找车辆的过程中也要和物流公司讨价还价;如果这个买家资金周转困难缺钱,还要去担保公司拆借投行拆借或者担保公司借钱。看起来一笔很简单的钢铁采购,实际上是至少要和5个不同的商人进行交易,很复杂。[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

这个感觉,就像上世纪八十年代,过年的时候买肉要去肉店,买面要去面店,买酱油要去什么店,非常分散,效率很低。后来超市崛起了,去超市里面买什么都可以了,而且超市里面的鱼、鸡都是被加工过的。我们现在做的,就是给买家提供一体化的服务,不管是买货、出库、加工、物流、金融服务我们都可以提供,而随着服务客户越来越多,我们积累的数据也会成为新的一种服务,会成为一种商品。这些就是我们的赢利模式和盈利点。[ 2017-04-14 17:25 ]


[主持人]

我们知道很多电商平台是撮合交易,但是找钢网现在应该不是了吧?[ 2017-04-14 17:25 ]


[王东]

对,我们现在自营的比例非常高了。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

所以还是有很多可以借鉴的内容的,那能否介绍一下找钢网与同类钢铁平台还有没有不同的地方?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

我觉得最大的区别是我们坚定地以去中间化为核心目标,不断缩短钢厂生产出的钢材到工业消费者之间的距离,把运输次数无限趋近于两次,这是我们的目标。过去历史上钢铁生产出来到工业消费者手里平均次数要五次,我们想办法降低成两次,会大大提升整个行业的效率,降低不必要的浪费和成本。我们理解的钢铁电商是从零售的角度进行的,无论是内贸还是出口都是按零售角度来操作,这是找钢网和其他钢铁互联网公司一个很大的区别。一家公司对自己所处行业的理解,会决定了它的战略和战略执行,最后也决定了企业到底给这个行业提供了什么样的价值。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

我们看到找钢网成功之后有很多不同的以“找”字为开头的平台成立了,比如上像找油网、找煤网,那么在这样的风口下您给这些创业者哪些忠告呢?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

找油网是我们天使孵化的项目,我当时接触他们的团队时感觉柴油这个领域市场很大,但流通环节和钢铁很像,也是低效的,除了“三桶油”的零售网点外,面向整个分散市场的流通环节是非常低效的,也是有一层层的代理商、贸易商,和钢铁行业很像。行业需要有人建立全国化的服务机构,坚决地去中间化,让优质厂家生产的油以更好的形式直接供给消费者,所以当时我们决定投资找油网。对其他行业来说,各个行业的特性和贸易流转包括行业本身标准化程度是不一样的,需要每一位创业者深入思考,找到自己独特的发展路径。但是我觉得不管怎么样,将非标准品的行业标准化,将中间环节冗长的行业去中间化,这是两个巨大的机会。这也是我想给很多在传统行业想创业做B2B的团队要说的。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

您刚才也介绍了找油网完全了A+轮的投资,那是否找油网已经开始借鉴找钢网了呢?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

借鉴得还是比较多的,不管是技术开发还是管理运营、管理理念。传统产业都差不多,差别最大的就是产品标准化程度的问题,比如钢铁的标准化程度非常强,国家制定了各种各样的标准;有些传统产业标准化的程度不那么强,可能作为创业者来说要先从解决标准化的问题入手。油的标准化强度比较强,是可以快速复制和参考找钢网的。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

所以在标准化的传统产业里面还是有很大的机会?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

对。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

在钢铁电商和B2B平台不断壮大的同时国家也提出壮大实体经济的口号,那B2B平台应该如何和实体经济融合发展呢?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

我觉得作为新一代的互联网企业来说,它本身就是和中国实体经济牢牢捆绑的,并不是完全脱离于实体经济存在的。比如我们1200多人大概有七八百人要天天接触实体经济的,要为实体经济提供各种各样的服务,另外有几百名程序员开发各种产品也是提供给实体经济的人使用的。像找钢网这样的互联网公司,本身就是脱胎于实体经济,是和实体经济发展完全密不可分,这也是和一些其他文化、娱乐等消费互联网公司最大区别。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

我们看到找钢网是在不断地像车轮式的向前滚动过程中,他们在过去一段时间里开始尝试终端配送,也与很多钢铁公司平台签定协议,那在2017年以及未来一段时间里找钢网还有哪些规划和战略?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

对我们来说一体化的深入服务肯定是我们的重要战略之一。就像我刚才讲的,很多终端企业在采购管理方面也逐渐开始精细化,要降成本、提高采购效率,在这个过程中我们能发挥较大的作用,这是我们的战略方向之一。另外,在数据挖掘等方面,我们也花了很大的人力、物力来做这样的事情。因为建立整个行业的数据管理体系,能够更好地服务于我们,服务于平台上供应商和买家,让这个行业信息更透明,这是我们第二个重要的方向。第三,是增加营业网点。我们在国内现在已经有44个分支机构,覆盖了26个主要钢铁交易地区,同时我们在海外还有七八个国家已经开始开设经营网点。[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

未来,只有具备三种能力的机构才能在中国钢铁贸易领域能够生存。第一种是全国化的销售能力,它能够更好地抗风险,更好地组织采购、组织大范围地进行销售,能够更好地服务更多的客户,特别是服务那些大型的,本身经营也是跨很多地区的终端企业;第二是数据化的处理能力,比如我们平台上入驻的钢厂已经上百家了,我们定制什么样的货、什么规格、怎么搭配运到哪些地方,在哪些地方怎么定价等,这靠传统的手工方式肯定无法管理,只能靠整个数据体系建设才能管理好;第三是一体化服务能力,也就是未来在钢铁领域的贸易机构一定能给买家提供卖货、出库、加工、物流、金融服务等一系列的服务方式才能生存。同时具备这三种能力的贸易机构,基本上就是一个互联网形态的。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

刚才您说的三种能力找钢网已经实现了,找钢网现在也在像信息化、智慧化的方向进军,在这些方面有没有哪些具体的规划和设想呢?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

一是加强内部的智慧化和采购化的体系,二是我们积极把自己的能力向外输出,比如我们已经和多家钢厂合作,给他们提供物流管理、管库管理的系统。我们开发这些系统的思路和传统软件公司是不一样的,这是由我们的特色决定的。之所以诞生这样的机会,是因为过去几年钢铁产能过剩的过程中很多钢厂为了适应市场的变化做出的变革。比如钢厂为了提升效率会把原料采购和铁水制造等部门合在一起进行考核避免互相产生内部矛盾。在环境出现变化、钢厂内部管理一定也会根据环境进行改变,原有的信息管理系统肯定是需要改变的,这对我们来说是很好的机会。因为我们是很多钢厂重要的合作伙伴,我们清楚该提供什么样的信息化系统帮助他们更快地适应这个新的时代,所以这是我们在这个领域的一些成果。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

随着我们这种传统行业的电商平台的发展以及逐渐智能化、信息化,那么您预计在传统行业未来电商平台和传统实体经济的格局会出现什么样的变化?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

未来传统实体经济和电商平台的结合会越来越强,会达到谁也离不开谁的程度。合作只有谁也离不开谁,大家就会互相信任、更加放心,更好地适应市场环境,让双方获益。作为生产制造企业来说,面对的挑战很多,比如市场的竞争、销售的竞争、客户的竞争等一系列问题。每个生产制造企业都要专心地研究原料采购怎么降成本、生产得怎么更合理、更高效,生产的质量如何控制得更好。而作为电商平台来说,我们应研究怎么在钢厂生产出产品后更快、更好地帮助他们把货物销售出去,去掉中间环节帮助他们获取更多利润;帮助他们更快地把生产制造和研发的投入的收益收回来,这是我们要做的事情。所谓社会化大分工就是每个人做自己专业的事情,我觉得这是未来实体经济和电商平台之间进行这样合作的。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

紧密相连、合作共赢?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

对。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

我们在助推传统行业在国内不断蓬勃发展的同时也要不断把眼睛放出去,“一带一路”战略在普遍推行,那找钢网在“一带一路”方面又有哪些想法?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

事实上我们在2014年下半年的时候就开始尝试出口的想法,在2015年开始设立了韩国的第一家分公司。我们是这样考虑钢铁行业“一带一路”的,首先,如果是在国外建厂的话可能是一种浪费,因为中国钢铁行业本身就是产能过剩的,而且中国的钢铁在“一带一路”沿线国家是非常受欢迎的,只是出口的结构不太合理。中国钢铁出口基本上是钢厂低价地卖给出口商,出口商再卖给国外的买家,这个过程中首先面临的就是反倾销的风险。找钢网的出口路径和传统模式存在不同,以韩国为例,我们有十几名韩国籍员工,在韩国有两个公司,我们按照当地的零售价格进行销售,这样的话不破坏当地市场,在当地交税,雇佣当地人,去掉各种中间环节让钢厂获得更好的利润,同时也让钢厂的品牌得到了真正的认知。[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

我们和某钢厂合作,在海外设库以零售形式销售给消费者,我们要保证库里是有货的,就像沃尔玛一样一定要保证库存里有货。我们的目标是在环“一带一路”国家,特别是发展中国家在当地设库,动员钢厂把货物放到国外,设库前移,以零售形式销售给当地的消费者,这样有什么好处呢?第一按照零售方式销售,避免反倾销的风险,第二利润很好,第三有助于钢厂在当地获得口碑和品牌。特别是不同的地区国家对钢材有不同的特性的需求,比如韩国这种沿海国家和中东的沙漠国家对钢材的需求就会有一些调整,钢厂如果和我们合作进行零售式出口的,一定会针对不同的国家进行品质上的调整,这样能更好地建立口碑,更好地提高人民币的价值。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

所以您觉得“一带一路”走出去的同时一定要本土化?[ 2017-04-14 17:24 ]


[王东]

对,要以零售的形式走出去,在当地建立分支机构。就像一棵树,想要长得越高越强壮毛细的根茎就要越来越多,扎得越深越好。如果都是一船一船批发出去的根基一定不是那么牢靠,如果在全球各地都有网点,不断地把自己有优势的工业品输出出去,在当地以零售形式进行销售同时积累了品牌和口碑,这就是一个良性循环。美国之所以强大,一方面它的上游通过品牌、创新等形式,产生了先进的制造业,另一方面,他在全球各地都有零售机构的,在全球各地开店,两头一卡其他国家都是在中间替他加工这些。我们目前应抓住“一带一路”战略性的机遇,抓紧走出去,把零售做好、服务落地,落到每个国家,更好地服务当地的消费者,这样能带来很好的品牌和口碑。[ 2017-04-14 17:24 ]


[主持人]

您刚才提到中国钢材在“一带一路”国家很受欢迎,那除了韩国之外找钢网预计在哪些国家开展业务呢?[ 2017-04-14 17:24 ]

010030091460000000000000011200000000000000