个人观点：投资分时度假

    这是我去年的发表在灵趣上的文章了。很多信息已经过时了。

    离开华夏之旅公司后，有了很多的思考。我认为国内分时度假现在存在的最大的问题就是：

    1）保障机制的问题：因为现在还没有哪一个分时度假企业与国内信托公司建立过这种关系，能否建立还没有尝试过。保险公司我曾经接触过，险种设立方面平安保险总公司觉得市场现在不大，所以，没有通过。在保险公司和信托投资公司没有介入的情况下，只有采用降低产品风险的方式，比如缩短产品期限的方式，作为一个新兴的产品，市场有一个适应期，可以在以后产品和市场成熟的时候在开发长期产品。

    2）销售问题：国内的国外分时度假产品销售商的名声已经很差了，分时度假销售的利润其实很高，但国内还没有一家公司发现并进行投资。没有销售商，就没有交换公司也就难以提高酒店加入分时度假的兴趣。我在做酒店市场时，酒店方面最关心的不是交换、服务和网络而是销售。

    我认为现在投资分时度假可以有以下几种方式：

    1）投资分时度假方式的时权酒店，选择好的度假地，加入国际分时度假网络。

    这种方式主要需要在销售上面下大力。（起码目前基本解决了法规问题，出售带房产证，基本模式按房地产手段操作，虽然近期出台的商品房销售管理办法中对它有似是而非的条款）

    2）投资分时度假度假村俱乐部，就是采用自建多个度假村的方式建立分时度假内部交换网络，销售可以委托也可以自销。也叫点数制俱乐部（就是一家公司独立发展系列度假地并连锁，而非诸多单体酒店和度假村）。像现在的中安达公司就正在这样做。天伦公司则采用收购、加盟等的方式在建立一个分时度假俱乐部。

    3）收购华夏之旅网络或自建新的分时度假交换网络。华夏之旅公司主要可利用的资产是现在已经有的中国第一家交换网络的品牌和海南入网酒店的合同，其他问题是它的产品不完善还需要改造和整合。优势是可以快速进入分时度假行业。华夏之旅公司从开始到现在实际投资不超过100万，而且它的交换系统并不成熟和安全。如果要新做一个交换系统，可以在一个月内把它建立起来，但还是需要2个月的时间重新开展酒店入网的工作。达到华夏之旅的现状一般需要3～4个月的时间。

    无论是收购华夏之旅网络或自建新的分时度假交换网络，还是需要建立一个销售公司来支撑和带动国内销售市场，需要建立或联合一个全国性的旅游公司来开展分时度假旅游的服务，作为一个完整的服务这些是不可或缺的。

    4）做专业的销售公司。分时度假销售是交换网络和分时度假酒店存在的基础。在广州、深圳、上海、北京等消费能力较高的城市设立分时度假销售公司，应有较大的市场潜力。需要注意的是必须销售适合中国市场的产品。