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京东超市发力母婴品类 目标:2020年销售额破千亿
2018-04-17 10:12:37 来源: 新华网
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    伴随着电商的快速发展,母婴行业日渐驶入发展快车道。4月16日,2018京东宝贝趴启动仪式暨京东母婴战略发布会在北京京东总部举行。会上,京东超市母婴品类发布2018年战略规划,从营销生态、数据共赢、无界零售、重点突破四个维度,全面升级品牌赋能战略,目标是在3年内,即至2020年销售额突破1000亿元。

    对此,京东集团副总裁、京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,京东将通过输出全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力等“四大引擎”能力,在塑造“共生式”产业合作生态的同时,沉淀出全新的商业价值观。

    会上,市场调查机构尼尔森发布了《母婴行业趋势概览》报告。报告显示,京东超市在母婴品类B2C市场份额中,婴幼儿配方奶粉占比64.9%,婴幼儿纸尿裤占比57.2%;在增速方面,婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、婴幼儿食品和奶嘴等细类产品上保持快速增长,增速均高于B2C市场平均增长率。

    报告指出,在婴幼儿配方奶粉方面,随着中国婴幼儿奶粉配方注册制的实行,国产奶粉已经重新赢回了消费者的信心,2017年国产奶粉线上销售增幅达到37.1%,而在京东销售增幅则达到了51.7%。除此之外,随着电商平台的快速发展,网购渗透率正快速增长,消费者线上购物意愿强烈。其中,京东网购渗透率高达38%。

    对于试图打造母婴行业未来发展新模板,推动中国母婴产业革新,实现在2020年年销售额突破1000亿的目标,京东方面透露,将通过一系列举措实现以上目标:

    首先,在营销生态上,将采取合作无界、品牌赋能、营销多元来实现母婴行业品牌生态营销架构。借助垂直媒体创新合作、旅游渡假区战略合作、行业协会战略合作、品牌营销多元合作的基础上,打破合作中的行业、地域、领域等界限;同时,将在新客获取、渗透发展、用户升级等方面实现用户深挖和用户拓展。而基于内容生态基础的百万粉丝店铺计划、小程序联盟、母婴造节和品牌战略项目等则是整个营销生态的重要基础设施。

    其次,在数据共赢方面,将以京东大数据为基础,通过智慧零售创新平台、反向定制和包销、用户研究、品牌/品类专项等方式,来进行母婴行业现状剖析、用户研究和专项诊断等,帮助品牌商实现在母婴行业的长线增长。

    同时,京东母婴将推行无界零售战略,以智慧母婴体验店为基础,通过京东快递、供应链物流、物流云三大服务体系,解决商家全供应链难题。特别是,京东将在未来拥有超 5000家母婴体验店,以线下虚拟展示、母婴服务体验、闪送服务和品牌直达等,满足消费者需求。

    此外,京东母婴还将重点突破的目标定在POP商家和潜在品牌方面,通过给予政策、资源、营销和数据等四方面的能力支持,打造垂直、专业、高品质的商家和品牌,帮助企业在京东平台上快速成长和腾飞。

    会上,京东为50余位合作伙伴颁发了6大奖项。奖项分别是最受欢迎店铺奖、合作先锋奖、最具口碑奖、创新营销奖、卓越品牌奖、行业机构奖,共计13家母婴POP商家店铺、38家品牌商和3个行业机构获评。

    业内人士认为,随着母婴用品消费者群体年龄段逐渐偏向90后、95后,将对企业和品牌上在零售渠道的转型、行业发展模板的构建上产生重要影响。京东通过四大战略拉动企业、品牌共同发展,借助渠道下沉打造母婴行业发展模板的行动,将在未来对全渠道母婴零售市场带来新一轮革新。(沈美)

    

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