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亮相京台科技论坛 这款高端水文化感满满
2019-08-30 15:41:25 来源: 新华网
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  8月28日,京台科技论坛在京举办,康师傅旗下高端水品牌涵养泉成为会议用水。涵养泉自推出之后就频繁出现在多个高端会议之上,这源于涵养泉自身水源的高品质,以及富含文化内涵。对于康师傅而言,涵养泉的推出,弥补了康师傅在高端水领域的空缺,形成了不同价格带、不同消费人群和饮用场景的全面覆盖,进而保持了康师傅在饮用水领域持续的竞争力。

  频现高端场合

  据了解,京台科技论坛从1998年开始举办,2019年已是第二十二届,此届论坛以“深化两岸融合发展 壮大中华民族经济”为主题,聚焦打造两岸共同市场,促进两岸高科技产业合作。论坛共有融创新论坛,“一带一路”论坛、5G+智慧未来城市论坛、建筑科技创新发展论坛等15个分论坛,两岸有关部门、产业协会、科研院所代表、企业负责人将深入交流务实合作共话发展。

  除了此次论坛,自推出市场以来,康师傅涵养泉先后成为上海文博会、深圳文博会的官方指定用水,并亮相纽约时装周这一国际化舞台,同时彰显了中国文化的强大张力。

  之所以涵养泉能够短时间被消费者认可,优质的水源是根本。据了解,涵养泉的水源地分别位于世界三大黄金水源地之一的长白山、世界文化与自然双重遗产黄山、海棠香国乐山、山林水都佛山。涵养泉水源选用地底岩层数十年溶滤的天然矿泉,富含偏硅,甘醇清冽,口感极软。

  完善产品结构

  对康师傅而言,涵养泉的推出至关重要。涵养泉弥补了康师傅高端水领域的空缺,更重要的是打开了高端市场的消费场景。

  熟悉康师傅饮用水的消费者都知道,康师傅饮用水包括康师傅纯净水和优悦纯净水。这两款水均为纯净水,主打中低价为的中低端市场。550ml装康师傅纯净水的售价为1.5元/瓶,560ml装优悦纯净水的售价为2元/瓶。

  业内人士认为,康师傅亟需一款高端矿泉水来提振康师傅在水市场经营状况,其中3元/瓶左右的产品,已经成为市场消费主流。根据尼尔森2018年度调研报告,包装均价为2.5元-5.5元饮用水品类已占据20%的国内市场份额,并以双位数的增长高速发展。这一价格带已经成为品牌必争之地,聚集着农夫、百岁山、昆仑山、长白山、中可·阿尔山、爱夸等众多品牌饮用水。

  康师傅涵养泉天然矿泉水推出后,在全国各大线下超市、便利店和线上天猫、京东等平台均有售卖,包含有350ml、550ml两个规格,价格分别为2.5元/瓶和3元/瓶。自此,康师傅的饮用水品类形成了以康师傅纯净水、优悦纯净水、涵养泉矿泉水的产品结构,价格从1元/瓶到3元/瓶,覆盖了饮用水的主流消费带。

  维持竞争优势

  目前,饮用水行业,国内的农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、娃哈哈,国外的雀巢、依云、巴黎水等品牌在市场上的竞争可谓激烈。

  康师傅的优势在于渠道和品牌。资料显示,康师傅不断完善遍布全国各地的销售网络,新产品更加快速、有效地登陆市场。截至2019年6月底,康师傅营业额达304.95亿元,股东应占利润15.03亿元,其中饮用水收入16.89亿元。目前,拥有400个营业所及132个仓库以服务28558家经销 商及150393家直营零售商。方便面生产线数量大167条,饮品生产线430条。

  业内人士认为,饮用水的净利润相对较高,能够为作为大型快消企业的康师傅带来稳定的利润。渠道和品牌优势,助力涵养泉尽快铺货,以强大的渗透率以及品牌传播快速推广。拥有水源地后,康师傅可以在更高端、更细分的饮用水领域有所作为,保持持续的竞争力。

  中国食品饮料行业也面临增速放缓的压力,但消费升级等利多因素仍驱动行业稳中向好。消费分层、渠道碎片化、原材料价格波动为康师傅饮用水带来一定挑战,但市场的多元化发展仍为康师傅带来诸多机遇。

  对此,康师傅除将加大品牌投资、优化渠道利润以期增加市占外,仍将坚持产品结构升级和供给侧改革,以确保可持续发展,并逐步布局高端市场,以顺应消费分层和健康化趋势。布局自贩机渠道、推动大数据应用、深化与新零售的合作,并在此过程中注重各经销环节的利润,寻求共赢、与商业伙伴携手拓展市场。

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【纠错】 责任编辑: 郭良
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