产品创新驱动发展 企业兼并扩大规模

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近日中共中央国务院印发了《关于营造更好的发展环境,支持民营企业改革发展的意见》,充分肯定了我国民营经济的重要地位和作用。本期节目我们邀请到娃哈哈集团有限公司的董事长宗庆后,就民营企业发展等相关话题与我们进行讨论。
精彩观点
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娃哈哈在成立之处凭借什么能够在市场站稳脚跟?

娃哈哈在成立之处凭借什么能够在市场站稳脚跟?
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宗庆后
产品创新驱动发展 企业兼并扩大规模
产品创新驱动发展 企业兼并扩大规模
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“娃哈哈是在党的改革开放政策指引下成长起来的,是在市场竞争当中发展起来的企业。”宗庆后这样评价到。1988年,娃哈哈在浙江医科大学营养学系朱寿民教授的指导下,开发出了第一款儿童营养液,以帮助解决儿童偏食造成的营养不良问题。“产品效果很好,喝了以后小孩吃饭了,身体也健康了。这一炮打响了市场,后来产品供不应求。” 宗庆后说。1990年,娃哈哈销售收入突破亿元大关,利润超2000万元,快速完成原始积累。
在1987年娃哈哈成立时,饮料市场上已经存在许多著名品牌,例如国外品牌可口可乐和百事可乐,国产品牌北冰洋和健力宝。娃哈哈能在在众多竞争对手中脱颖而出,与其成立之初的跟进创新息息相关。为什么叫“跟进创新”?宗庆后解释道:“当时娃哈哈实力尚小,难以进行突破性创新,于是我们选择从小处着手。比如其他品牌的果奶只有一个口味,我们就生产6个口味,这样更好地满足了消费者的需求,我们就能更快地扩大市场份额。”之后,娃哈哈继续生产了能促进钙吸收的AD钙奶,又引用反渗透设备涉足纯净水生产领域,不断通过创新来驱动发展。从1987年成立,娃哈哈用了四年时间稳步增长。1991年娃哈哈已经成为了全国的热词,产量比最初成立时扩大了60倍。
在进行产品创新的同时,娃哈哈通过兼并来进行规模经营。“当时娃哈哈产品供不应求,所以我们决定扩大厂房和生产。”宗庆后说。1991年,拥有2000名工人的杭州罐头食品厂面临破产危机,娃哈哈通过兼并杭罐厂,仅用28天的时间就拉起了一条生产线,在集团发展史上迈出了关键的一步。1994年,娃哈哈响应全国支援三峡库区建设的号召,在涪陵兼并三家工厂,开创产业扶贫模式。至今,娃哈哈已在中西部17个省的贫困地区投资了85亿元,累计实现销售收入1805亿元。通过对口支援,娃哈哈不仅有力拉动当地经济发展,也快速成为全国最大的饮料企业。
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联销体一直以来被认为是娃哈哈的核心竞争力,娃哈哈建立联销体的初衷是什么?

联销体一直以来被认为是娃哈哈的核心竞争力,娃哈哈建立联销体的初衷是什么?
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宗庆后
联销体的模式是娃哈哈跟经销商之间建立的双赢利息共享的纽带
联销体的模式是娃哈哈跟经销商之间建立的双赢利息共享的纽带
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相比于其他民营企业,娃哈哈集团的发展模式有许多独特之处,最突出的就是其1994年以来独创的联销体模式。“20世纪90年代初,娃哈哈从农贸批发市场筛选了一批大的经销商,之后又成立了分布在各个地区的经销商,解决了产品的销售问题。然而,当时娃哈哈主要采用“赊销”的模式,先发货后付款,使得拖款欠款等问题越来越严重,娃哈哈陷入“应收账款”危机。”宗庆后谈到。
为了纠正这种混乱局面,娃哈哈想出一个解决办法——成立联销体。这个模式要求所有经销商须按年度缴纳一定保证金,在经营过程中进货一次结算一次,作为相应的回报,娃哈哈承诺给予更多的优惠政策,并按高于同期银行利率对经销商保证金支付利息。“由于产品畅销,再加上公司实力日益雄厚,集团有很高的信誉,钱放在我们这里经销商也很放心。所以联销体就这么形成了。”宗庆后说。
作为娃哈哈的核心竞争力之一,联销体模式帮助娃哈哈与经销商之间建立起了双赢利息共享的纽带,由之前的一家企业在市场上竞争变为几千家企业合力竞争,帮助娃哈哈的产品渗透到中国的每一个角落。同时,通过帮助经销商发展二级联销体的方法,娃哈哈的市场网络一直延伸到了农村,使得产品能够在短短一周内铺向全国300多万个零售终端,迅速送入消费者手中,大大提升了市场竞争力。
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娃哈哈是如何进行产品创新和技术创新双驱动?

娃哈哈是如何进行产品创新和技术创新双驱动?
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宗庆后
从“安全”向“健康”升级 从“制造”向“智造”转型
从“安全”向“健康”升级 从“制造”向“智造”转型
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随着国民消费不断的升级,消费者对于健康和养生的需求越来越旺盛,娃哈哈在健康行业不断加力。宗庆后表示,娃哈哈将继续立足主业发展,深挖饮料行业的创新潜力,利用中医食疗传统理论和现代生物工程技术、超临界萃取技术,把饮料产品从“安全”向“健康”方向发展,开发出更多科技含量高、附加值高的创新型产品,为国人的健康作出更大的努力和贡献。
“在人类寿命延长,居民生活水平提高的同时,产生了一些亚健康问题。很多老年人甚至年轻人都面临失眠和营养不良,严重的还有高血压、高血糖、高血脂和痛风等身体疾病。因此娃哈哈提出将产品由安全转向健康,希望能够解决帮助亚健康问题,让老百姓生活的更加幸福,更加健康。” 宗庆后说。
在技术创新领域,娃哈哈从最早期的整机引进国外的先进生产线,到后来引进单机自己集成自动化的生产线,再到如今自行设计规划智能工厂,实现了从自动化向智能化的转型升级。娃哈哈为什么如此注重技术研发的投入?宗庆后解释到,“实体经济要主动利用智能制造技术来提升企业生产效率,让高新技术为企业服务。” 这些实践和探索将大大提高娃哈哈的生产效率,确保生产过程中质量的稳定性,能够对传统食品饮料制造业向智能化转型起到一定的示范和引领作用。
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面对当前中国经济下行的压力下,娃哈哈在未来有怎样的规划?

面对当前中国经济下行的压力下,娃哈哈在未来有怎样的规划?
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宗庆后
加大力度研发保健产品,承担社会责任助力扶贫
加大力度研发保健产品,承担社会责任助力扶贫
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在当前中国经济下行压力下,环境复杂多变,不确定因素增加。宗庆后认为:“应该鼓励实体经济的发展,因为实体经济是创造财富的经济。中国拥有14亿人口的大市场,其中4亿是主要消费群体,如果剩下的10亿人也能变成消费主体,那么经济拉动就会更好了。因此作为企业,我们应该不断给员工增加工资收入,解决他们的后顾之忧,让他们放心的用钱,把内需拉起来。”
作为实体企业代表,娃哈哈还在不断加大研发创新,通过紧抓新消费来带动新机遇,对冲经济下行的压力。关于未来的企业发展规划,宗庆后表示:“娃哈哈正在研究保健品,不仅迎合现在消费者的需求,还能扩大销量。同时,在饮料领域我们也会不断开发既能保障健康又美味可口的产品。”
同时,宗庆后表示娃哈哈未来将继续承担企业社会责任,助力脱贫攻坚。2020年是全面建成小康社会和“十三五”规划的收官之年,“在这样一个关键时期,企业作为发展经济的主力要为国家的发展做出贡献。我们将继续践行先富带动后富促进全面富裕,以及对口支援扶贫。娃哈哈每年都会拿出很多钱支持教育,以尽自己一份力量,为国家多创造一点税收,多解决点就业。如果每家企业都能这么做,中国经济就会发展更快了。” 宗庆后说。
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