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两天42亿增300%,红星美凯龙用设计尖货引爆消费升级
2017-09-12 14:25:38 来源: 新华网
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91日鲁班设计尖货节全球首播9月2—3日,鲁班设计尖货节大促开启,红星美凯龙完成了42.36亿元的商户销售收入,整体增长311.50%,刷新近年来增长录。

 

 盛典上,红星美凯龙董事长车建新和代言人高圆圆一起点亮屏幕上红星美凯龙全国150个城市,214家商场,正式开启鲁班设计尖货节全国大促。作为全球首创的设计尖货大秀,鲁班设计尖货节借助鲁班这位象征匠心与创新精神的历史人物,从林林总总的设计尖货里选出40件作为登场代表,并分别对应“个性至上”、“天性自然”、“未来之选”、“当代贵族”四个社群人设,让人和物之间发生精挑细选、万中取一的关系。

设计尖货引爆消费升级

建新和圆圆启动全国大促图片

鲁班设计尖货节通过与付费包的结合,红星美凯龙会员可以线抢购设计尖货预购资格或者换购资格,从而锁定精准客户、提升蓄客量,增强券包转化率。数据显示:活动期间整体会员消费人数3.43,会员实际支付金额 14.93亿,会员平均客总价达到4.35

红星美凯龙一直遵循尖货零售的思路,甄选全球设计尖货,以体验和服务为支撑,通过线上线下的一体化融合,满足新中产消费升级需求

为了甄选全球设计尖货,红星美凯龙推出了设计尖货的评选标准——鲁班指数。围绕用户选购家居时最为关注的外观、材质、工艺、功能、内涵等5个方向,鲁班指数从“美颜、良材、精工、妙用、格调”等5个维度,评判家居产品的匠心与创新。以此提升中国人的居家生活品味,并推动上游制造业升级,推动家居行业的供给侧改革。

红星美凯龙还整合设计家装公司场景呈现设计尖货,消费者缔造品质生活。

SCRM再造商业佳绩

尖货零售”为重体验的垂直行业指明了新零售之路。事实上,红星美凯龙从未停止探索零售模式和路径

早在2016年,红星美凯龙就依托有着天然社交属性的自媒体构建了一套营销闭环——SCRM(社交化的会员营销),打通了从“传播-蓄客-互动-消费-蓄客”的各个环节,实现了线上线下的有效互动。

互联网时代,零售企业业务模式及运营方式被社交化重构。此次大促活动期间借助会员体系的社交化运作,红星美凯龙实现了营销总动员。

红星美凯龙每个商场把爆款、券包、优惠信息等组合成不同的H5进行投放,关联销售4.63亿。

根据弗若斯特沙利文数据显示,2016年红星美凯龙实现商场零售额706亿元,位列中国家居流通业第一。

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【纠错】 责任编辑: 刘绪尧
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