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博物馆的生意经
2018-07-25 08:45:46 来源: 新京报
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  “博采众长”上海博物馆

  2017年文创收入3862万元

  相比上述三家博物馆,海派文化的上海博物馆在文创上更像是吸收了众家之长。

  去年夏天,大英博物馆在上海博物馆推出了特展“大英博物馆百物展——浓缩的世界史”。据官方信息报道,这次展出吸引了38万人次观展的同时,其文创产品销售异常红火,上海博物馆也借此做起了衍生品开发生意。

  上博艺术品公司商场部经理赵铭岚在接受上观新闻采访时表示,展览中出售的160多件文创产品有四个渠道来源,大英博物馆、美国大都会博物馆、德国柏林博物馆和上海博物馆自主研发设计。“我们从半年前就在准备前期设计和进货,开了不下十次会议,精心筛选适合中国观众的文创产品。”

  在展览中,最有中国特色的当属上博二楼的茶室中出售的带有“芭丝特小猫”、“伊西斯女神”等元素的巧克力公仔、曲奇饼干、蛋糕。据上博艺术品公司副总经理冯炜回忆,这种“可以吃的文创”的点子来自苏州博物馆“镇馆之宝”秘色瓷莲花碗设计的饼干。

  工商信息显示,上海博物馆属于事业单位,开办资金1.86亿元,法人为上海博物馆馆长杨志刚。对外投资了上海博物馆艺术品公司、上海利博商务展示公司。其中,上海博物馆艺术品公司是上海博物馆的文创经营主体,官网信息介绍,该公司专营中国古代文物的复仿制品、文创产品和文物图录、艺术书刊,还承接礼品设计开发、文物修复、字画装裱等特色服务。

  新京报记者在上海博物馆淘宝店发现,该店粉丝数3.2万,共50种商品,相比故宫博物院和大英博物馆逊色。

  上海博物馆艺术品公司拥有四个线下专卖店,分别是600多平米的上博总店、百余平米的新天地分店、浦东机场专卖店、东方明珠专卖店,三家分店位于上海最繁华的商业中心、交通枢纽以及著名景点。上海市文物局博物馆管理处数据显示,2017年上海全市博物馆文创收入4921.8万元,其中上海博物馆文创收入为3862万元。

  “做文创产品,先要和市场接轨。了解现在市场流行什么,能否和博物馆IP接轨,不能闭门造车,设计出的东西必须有市场、有吸引力。”上海博物馆艺术品公司总经理胡绪雯此前表示,每到年底,设计团队会总结以往的销售量,对于旺销的产品会设计成系列,像大英展这样的临展也是开发产品的契机。“在筛选中,最重要的是价格。比如手机壳这种携带方便的小商品很受欢迎,50元到100元间是最好卖的。”

  ■ 延展

  博物馆的文创困境

  国内各个博物馆的文创之路走得如何,从网购平台上可见一斑。

  淘宝网以钻石到皇冠来代表网店的信誉,故宫淘宝店有三个金色皇冠,苏州博物馆有三个蓝色皇冠,陕西历史博物馆艺术品商店为三钻,河南博物院则只有一钻。

  在文创产品特色上,博物馆们各有千秋。如曾登上《国家宝藏》节目的河南博物院“镇院之宝”妇好鸮尊被河南博物馆的文创人员拿来设计成了卡通玩偶形象,跟故宫文物一样“卖起了萌”。据了解,这些售价39元的玩偶是河南博物院自主研发设计的产品,是销售最好的。

  不过,在销售额上,这些博物馆难以和故宫等“网红店”相比。根据河南商报报道,河南博物院文博商店去年一年销售额在120万元左右,照此计算,还不如故宫几天的销售额。

  目前国内大部分博物馆未设立网购平台,文创工作也在摸索之中。

  政策上,2016年5月,文化部等部门发布了《关于推动文化文物单位文化创意产品开发的若干意见》。2016年11月,国家文物局选出92家单位入选全国博物馆文化创意产品开发试点单位,鼓励试点单位探索通过博物馆知识产权作价入股等方式投资设立企业,从事文化创意产品开发经营。

  但不少博物馆从业者反映,这条政策难以落实。“政策出台后,很多博物馆都去申请资金支持,大部分只是申请到一笔钱,继续突破的很少。”北京一位博物馆文创工作人员告诉记者,“这是机制问题,以前博物馆不允许成立公司,没有办法搞文创。后来政策鼓励成立公司,但说实话落实到位的博物馆很少,因为博物馆属于事业单位,博物馆工作人员去开公司搞文创和事业单位人员管理政策是冲突的,大面上政策不允许员工到企业兼职,或额外取酬,所以没有办法继续做。”

  有多位博物馆文创从业者对记者表示,对于依赖政府补助的博物馆,文创产品的生产处境尴尬,中小博物馆想进行文创但缺乏知名品牌,难以承受风险,所以文创之路并不好走。

  国家文物局博物馆与社会文物司科技处副处长吴寒曾在国家文物局主办的“2017年文化创意产品开发与运营培训班”上表示,文博创意产品主要分复制仿品、素材再造产品、二次元文创产品和虚拟现实结合产品四种。“我们的‘小目标’是到2020年打造一批博物馆文化创意产品品牌,对于已有品牌的博物馆和创意企业,力争打造经典、标志性的文创产品。”

  不过,吴寒也表示,当前文创开发的工作还存在着一些问题:产品品种单一、同质化程度高、质量无保证、发展不均衡,不同地区、不同馆、不同销售渠道之间差距较大,也缺少既懂文博专业又懂设计营销的复合型人才。

  记者发现,不管是大英博物馆还是故宫或其他博物馆,都存在多种同类型产品,如胶带、手机壳、包袋、杯子、扇子等。

  “目前博物馆文创产品同质化现象严重,比如复制就是直接拷贝馆藏成品,文创内涵仅局限于产品本身,几乎等于小商品。要想做好文创销售,文创人员必须了解文物意义、工艺、销售、创意四方面的知识,否则就难以形成自己的特色。”在上述文创工作人员看来,不少博物馆吸引不到投资,是因为局限在了这些类型之中而没有创新。(记者 罗亦丹 朱玥怡 实习生 赵昕)

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