创客双周会第五期暨金城飞马旅资亲会

【主持人】各位投资人朋友、各位创业者们，大家下午好！欢迎大家齐聚我们的飞马旅。我们今天的活动是由飞马旅、新华网、蓝鲸传媒共同主办的，也是金城飞马资亲会和新华网蓝鲸传媒的创客双周会强强联动。

【主持人】希望今天飞马旅遴选出的优质项目能让到场的40余家投资机构眼前一亮，获得绝对超值的收获接下来我们进入飞马旅时间，有请飞马旅的CEO兼创始人袁岳老师。。

【零点研究咨询集团董事长 袁岳】非常感谢大家，今天参加我们这期的资亲会，特别高兴跟新华网来合作做这届项目的资亲会，经过我们前面的过滤今天有五个项目，都有的可圈可点之处。今天这里有投资人的代表，也有创业者的代表，希望通过项目之间多个角度的介绍，挑战和质疑，对我们这些创业者朋友能够有启发的作用，也让我们投资人碰到看到这个项目的价值。1

【袁岳】最重要的通过这样的互动，使投资项目的价值发挥出来，被认知，被认可，或者是推动这些项目继续进化，提供更多的帮助。非常谢谢大家今天来到这里。谢谢！

【主持人】接下来我们把话筒转交给新华网财经部主编邱小敏老师，下面进入新华网时间，掌声有请邱老师。

【新华网财经频道主编 邱小敏】刚刚袁总短片已经非常条例清晰的把当前创业的机遇、互联网创投行业的情况非常清晰的展示出来了，待会儿还有很好的项目，创意很好，可以给大家分享，可能会有很宝贵的意见传递给大家。

【邱小敏】我今天想阐述下为什么新华网会出现在这里。这是新华网的第五期创客双周会，和飞马旅第一期的资亲会。为什么做这样一个活动？首先不是一个报道任务，可以解释一个原因，既是一个国策，另外是一个风口，最核心的是来这里寻找答案的。今天像袁总这样的创业老前辈，像蓝鲸这样的是创业很知名的机构，还有在座创业这几个项目的负责人，都是一些正在创业路上的人。

【邱小敏】其实对新华网来说，我们成立18年，其实今天可能就是一个二次创业的阶段，对我们个人来说，虽然我们没有股权、没有什么募资的激励，但对我们个人来说其实也面临着一个创业或者转型的改变。

【邱小敏】众所周知，现在媒体的行业不是特别乐观的一个状态，我们希望在这里面来寻找一个答案，我们正在从传统的新闻报道向咨询服务或者向财经服务做一个转型，我们转型的过程当中，像创业今天这些伙伴和这些前辈们，其实创业更多的是一种创业的精神，创业者一种韧性、一种勇气、一种百折不挠的实现自我的技能。

【邱小敏】对我们来说，在目前这个非常艰难的阶段，即便我们可能不是一个一无所有，但是我们传统的思维方式也好，或者我们的管理机制，其实那些并不是优势，反而可能是一种负资产，我们更需要向创客们学习创业的这种韧劲和勇气。

【邱小敏】另一方面，我们转型是向一个财经服务这样的互联网企业进行转型，创客这个项目其实就是我们做出的一次尝试，我们试图为大家做一次服务，为这些创客、为这些机构来做一个服务，我们正在做一些努力。今天就是一方面向大家学习，另外一方面，将竭力为大家做更好的服务。谢谢大家！

【主持人】感谢邱老师！今天到场的还有北京飞马旅的发起人郭昕总，还有我们众海投资的合伙人黄海军先生。

【主持人】接下来我先简单介绍一下我们今天活动的整体流程，首先就要进入到我们的项目路演环节，每个项目有10分钟的路演时间，路演结束之后我们会请三位打分嘉宾，就是袁岳老师、郭昕老师、黄总，进行一个简单的点评。

【主持人】此外，有一个现场10分钟的问答时间，问答过后我们会请我们的现场50家投资机构进行一个投票的环节，如果您对这个项目有投资意向或者还想再约谈一下的话，我们可以拿出手中的乒乓球，放入我们的投票器皿当中。

【主持人】现在我们的路演环节就正式开始了，首先我们先走进第一个项目，垂直健康生活365谷，有请杨总。

【365谷路演项目人 杨群】大家好！我简单跟大家介绍一下我们项目的情况，打了几个概念，期货、众筹、电商，另外我非常感谢郭总，把我们这些概念进行了一方面的提升。

【杨群】我们现在其实最想把信息环节、信息不对称这方面的问题解决掉，当然还有一些本质的东西，包括新鲜、健康。还有一个就是，原来的团队基本上都是工程师出身，所以有着超过7年的经验，也希望在智能电商这方面有进展。为什么这么想？我们也曾经考虑过，单纯做智能产品还是有一些局限。

【杨群】当前食品产品有几个痛点，一个是新鲜，一个是添加剂，还有一个是营养流失，包括伪造冒充，包括健康及安全的问题。为什么说新鲜大米是一个奢望？就是说按照传统来讲，基本上3—9个月、4个月是很正常的，传统的企业基本上要这样的情况。

【杨群】假的情况不用说，包括翻新的东西，其中就有放置很久的大米，通过简单的抛光环节就可以做到很新的东西，完全肉眼是没有办法判断的。大家仔细看，这并不是大米，其实完全就是石蜡，在正常的生活当中我们是很有可能在国内摄入这些东西的，这也是我们面临在国内特色的情况下遇到的一些情况，当然还有一些液体的药水，让这些东西看起来更新鲜、更光亮。

【杨群】我们自己做了一个定义就是说，什么样的情况是新鲜的——应季、现吃现磨、存放3个月。传统需要脱壳、碾磨、抛光、添加剂、烘干，包括大家看到的炫的东西、放亮的都是都是在这里面才能看到的，进行添加的。365谷直接就把所有的环节都优化掉了。

【杨群】营养成份，也可以做一个很简单的对比，碾磨的越多留下的营养成份越少，最底层的东西只剩下水和化合物了，所以不会受氧化，被留下的越多，营养成份越多，但是不容易受到更好的保存，所以这也是为什么传统的厂商能够保存3—9个月。

【杨群】我们认为其实更多的大家还是把互联网作为一个渠道，包括电商还是作为一个传统的渠道，还有一下线下的店铺，都是小的店面来说，还有传统的企业，他们基本属于半垄断地位是比较庞大的，但是基本上他们的思维方式也好，他们所面临的情况也好，基本上是很僵化的。

【杨群】我们逐渐在这几个领域打这几个特色的话，72小时，原来3—9个月的东西。还有众筹稻谷、碾磨、无添加，所有添加的东西，能够让你看到的东西确实是没有添加的。其实在行业原来有一些问题，长期有波动，品质因为刚才提到几个问题，在不同的时间不一样，不同的费用更不用说了，对整个电商的环节来讲这是很大的一块费用。

【杨群】我们现在主打的东西叫分期送稻谷众筹方案，包括稻谷在我们这边做一个集散，通过现有的形式提供给用户，大家可以通过这个图基本上大家了解到，所谓的众筹其实是大概怎样的一个概念，其优势就是能够更好的去获取一些更低的价格，然后再以市场上的方式做到新鲜无添加啊。

【杨群】期货+众筹+电商是我们未来的一个想法。如果说简单来讲期货的概念，其实是一种预售的东西，众筹的概念就是说我们提前存放的是稻谷，我根据我现有的东西，我把稻谷存放起来，按照你的实际需求达到我实际的概念。

【杨群】轻量化的一些东西，其实就是对传统工业链的一个优化和调节。我觉得最重要的一个方面就是在于对供应链的了解，甚至深度的理解，然后优化，压低运营成本，同等情况下我卖更低的一个价格，而且我们是高品质的，同时还能保证利润，另一些情况下他们在烧钱，他卖的品质还要高，而且没有利润，仅仅是通过烧钱来扩散到用户的。

【主持人】我们接下来先请我们的三位大咖老师，看哪位老师需要对这个项目做一些点评？

【众海投资合伙人 黄海军】做到什么程度了？还只是一个想法？稻谷集中你来磨还是产地磨再发出去？

【杨群】现阶段销售额已经有100多（用户）了，将近200（用户）了。预期是通过中转的形式来进行，现有阶段的情况就是说，在分地，稻谷存放时间更长，不容易被氧化，稻谷放在北京郊区的地方，通过北京往全国各地来发，现加工，72小时嘛，今天下的订单，甚至北京要更快，48小时基本上就能送到是最新的。

【黄海军】这事本身不是特别新鲜，现在做这个事的不少，去淘宝店看，几乎阿里出来的人我们吃大米都是这样的，99块钱10斤，然后每月发我一包，产地磨，你下了单就给你送。第一，这事肯定有价值，但是这个事的效率和规模，你能做到多大的效率或者多大的规模之下才会有效率？这个效率包括两部分，一个是你的收储、加工、仓储的效率，一个是你获取成本的效率，到什么程度你觉得这个事是很大的事？我觉得这个要去思考的。换句话说你能说服多少用户来买你的东西。

【杨群】这个我觉得您问的问题很好，也很直白，已经切到点了，这也是我们做这个东西的时候为什么慢慢优化到这个程度，包括收储，我简单从两个方面做一个简述，因为我们这个是做路演用的PPT，下面有正常的数据，我们对毛利润和纯利润的东西都有一个测算的，包括我们现实的利润都能反映出来。

【杨群】在我们的产品里面有分稻花香和其他的，不同的情况也是分中端的还是高端的，你的营养条件、物质条件是什么情况下。其实您说的那种情况，比如说他可能是一个更低的价格，可能是长江三角洲或者珠江三角洲的米，东北米实际情况就是这样的，原粮的价格涨了多少，是做不到的。

【主持人】接下来请我们的郭总，对这个项目做一个整体的评价。

【飞马旅发起人 郭昕】我是觉得他改变了我的几个概念，比如说10年前、20年前我们去买米先到米店，现在年轻一点人都不知道曾经还有一个米店，到街上可能不知道还有卖米的店，未来我想恐怕超市卖米的地方可能就没有了，因为这里面可能用了一个互联网的东西撬动了金融的市场、撬动了原粮的市场、撬动了未来大家消费的市场。

【郭昕】全国有这么一部分人拿了300块钱，其实把这个钱合起来，大家以为合起来买粮食，不对，是期货的概念，期货往往是很多大咖、很多大字本家做的事，其实通过众筹的方式一样可以做期货，拿期货第一，可以平抑物价，第二，他们企业有一部分的互联网金融的收益，同时他又解决了比如说像物流、像碾磨，这是第一个概念，期货的概念。

【郭昕】第二个概念就是，我原来真的不知道一个米放了3个月之后就不能再吃了，其实大家拿一袋子米，我们家买一袋子米放那儿打开再吃的情况非常多，怎么解决大家口感健康的问题，原来存的都是稻谷，不是米，米就要磨，大家为什么要去磨呢？

【郭昕】因为你没法跟粮食加工厂、磨米厂去谈，他拿了大家的米就可以跟磨米厂去谈，这样磨米的这些工厂保证了有1年平均的一个生产周期，其实对当地的种粮的、磨粮食的都有好处，对我们吃的也有好处。没有想到通过互联网，通过一个简单的垂直行业的应用能够解决这么多的问题，有金融的，有吃的，有健康的，有生产的，感觉很有意义。

【主持人】感谢郭总的整体评价，也感谢黄总中肯的建议。下面对第一个项目进入投票环节，如果有投资意向的话把您手中的乒乓球放入我们这个量桶当中，我们工作人员会搜集一下您的信息，稍候会有一一对对的私秘的约谈时间，和我们的第一个项目，现在可以开始投票。

【主持人】一起创的潘先生给我们杨先生投了第一票。第一个项目路演结束，有请第二个项目趣舍，高翔。

【高翔】大家好！非常感谢给我这个机会让我有机会跟各位见面。我叫高翔，我们的产品叫趣舍，我们是一个3D虚拟现实云平台SaaS。我们的公司是去年4月份成立的。我们想解决的问题是什么呢？就是传递3D信息，3D也是一种信息，为什么在互联网没有盛行起来呢？

【高翔】我们认为主要有两个因素，一个是3D内容制作成本比较高，第二是3D内容展示成本比较高。我们就解决这个问题，大家可能觉得这个话题太大了，产品展示的时候大家能看出来。

【高翔】下面进入产品介绍环节。我们产品名叫趣舍，我们支持裸眼虚拟现实，也支持VR眼镜虚拟现实。我们快速建筑室内3D内容制作，百分之百还原实物，云端Web 3D展示，我们拿100平米室内现场数据采集，2小时，后续处理软件自动完成。我个人认为我们目前是国内第一家，也是唯一一家，北美有一家公司。

【高翔】我们现在云端模型已经做好了，这个模型来自于北京798的一个陶艺馆我们从这个角度先来看。这个模型本身是一个陶艺馆的模型，这是三维的，我们旋转过程中整个房子的三维空间都能看得见，而且遮挡空间非常明确。现在进入这个房间内部来看，我们可以在里面进行浏览、走动，同时也可以旋转的看。

【高翔】我再给大家介绍一下模型的两个细节之处。我们看到这个鼠标，这个鼠标在这个平面上现在是平的，在这个垂直面识别出这个垂直面了，原因什么呢？因为我们后台有完整的3D数据支撑，在通常说的全景照片是没法做到的。3D数据我一会儿给大家演示一下。另外这个模型的特点之处在哪儿？模型整个精度和实际建筑是零密集的精度，这是一个杂务间，我们没有采集，这是水泥墙，也预留出来了。

【高翔】下面看本身这个模型的三维数据，因为在这个展示过程中用户是看不到的，只能从另外一个我们专业技术软件呈现这个本身模型操作数据。我在旋转过程中，大家能看到这个模型的各个平面，里面的东西也能看到，就是说这个三维数据是某个产品的核心，就是说从今后增值服务的角度来说，我个人认为在这个关键点展现仅仅是我们第一步。

【高翔】我们这个产品本身核心就不是简单的网上看的宣传照片，有三维数据的，所以三维数据我们才能有这种目录的感觉，才能产生部署全局。我们基于这种三维数据，就是三维坐标信息，我们今后可以做的东西太多了，三维数据是我们的核心。

【高翔】 我们这个产品的建模国家和传统的建模过程的区别，上面这是说，假定100平的房子做例子，我们的房子要经过现场勘测，传统的方式就是从上面这条曲线，拿这些数据设计师回去设计了，一般100平米的房子通常花4—5谈的时间完成，然后他给用户提供设计文档和专门展示软件，拿回去去看。

【高翔】刚才介绍了我们是简单的浏览器的3D展示，另过我们是百分之百忠实实物的，就是说实物有多烂都可以展示出来、有多好都可以展示出来我们就是极低制作成本，20倍左右，我们制作速度比较高，50倍左右。我们建筑户型数据自动生成，我们后台有完整的3D数据，我们后期开展增值服务的基础。我们室内空间和物体厘米级尺度精密。我们高技术门槛，是3D扫描建模技术和互联网结合的产物。

【高翔】我们的产品是跨界产品，刚刚大家看到高性能PC、HTMLI 3D等都在我们这里发展起来的传统的3D和云算法都有，我们的产品产生的关键点在哪儿？3D传感器技术，就是类似微软的这种传感器，我们是拿它采集原始数据，最后进行数据对接。

【高翔】我在这边强调我们是浏览器的展示，我们用户只需要一个链接，另外目前的主流浏览器，IE、Chrome、Firefox都支持，同时支持IOS和安卓，3G网络也完美支持。我们产品的技术门槛比较高，主要是三方面的技术，传统的工业3D扫描建模技术、云服务技术、用户端展现服务技术。

【高翔】我们产品的技术门槛比较高，主要是三方面的技术，传统的工业3D扫描建模技术、云服务技术、用户端展现服务技术。我强调一点是传统的工业3D扫描建模技术，数据处理的算法比较复杂，理论性比较强，这也是为什么我们现在大部分开发工作都在用，咱们做技术的都用Leb这种语言完成算法，然后实现，提高效率。

【高翔】我们这个产品因为是有完整三维数据，所以我们产品，刚刚我们称裸眼虚拟现实展示，可以转换成VR眼镜虚拟现实，因为我们知道VR一大部分在做头盔，我了解他们内容的成本一般是两三个人花两三个月的时间做内容，成本都是上万的，我可以负责任的告诉大家，这个成本如果完成以后成本在大概一千人民币以下。

【高翔】下面进入商业模式阶段，商业模式主要是建立面向3D虚拟现实云平台，我们核心算法就是3D算法和3D内容库云平台，我们3D以后建筑模型通过我们数据通过PGC的方式产生，室内物品通过UGC产生，盈利模式，3D内容制作收费和3D内容增值服务收费，我们把模型积累起来以后通过挖掘3D虚拟现实价值获得收益。我们商业模式主要切入点是建筑室内3D内容制作和云服务。

【高翔】分三个阶段，切入点是2B，是展示阶段，中期我认为是过渡阶段，远期的是2B和2C阶段，我们将深度的挖掘行业的应用。切入点刚刚说到了，我们就是做房屋的室内建模还有展示，我们的前端客户是房产开发商、房产中介、星级宾馆、酒店等等。

【高翔】我们的市场策略就是免费+收费，营销策略就是同地图服务商合作，提供室内展示，同行业网站展开合作，提供场所展示。这个阶段的关键目的在什么？我个人认为关键目的是积累原始3D内容，就是说我们有了3D内容之后做增值服务，以后可做的东西太了多。而且我们做了估算，如果采用免费的模式，1千个模型大概投入30万人民币左右。

【高翔】中期的轻增值服务阶段不介绍了，重点介绍重增值服务阶段。因为我们的产品，我们仅仅是把XYZ的Z坐标放在互联网而已，我认为产生的价值是非常大的，罗列的7个点是我跟相关的行业人员沟通过认为可做的点，很简单，因为我们现在还没有想清楚，一年或者一年半以后我们能做出来的，我们罗列出来，到那个时候再选择。

【高翔】行业发展我就不多介绍了，主要强调是民用3D传感器主要是几大巨头，微软、谷歌都在做这个传感器，我们只做内容，我们不做3D打印，3D虚拟行业的发展，预测06年要用起来，这个我相信大家网上都能找到，我们的需求是500万人民币，这是我们三个主要合伙人，我是发起人。我的介绍到这里，看有什么问题。

【黄海军】我们飞马旅成立4年，3年半以前我们就看3D看房了，跟你这个几乎，当然你现在技术精致一些，非常相近的，所以我的意思是说，在目前3D技术发展水平上面，其实大家把3D技术应用在各种应用中间的技术非常多，但是最后可能是什么呢？

【高翔】们这个问题这样考虑，从建筑室内展现角度来说，因为我说有一家公司他们已经运行一年多了，他们公司的状况我一直在跟踪，他们的运营模式我也很清楚，他们设备本身也卖的比较贵，不多说这个了。他们有一个设备使用费，制作一个模型之后他们处理这个模型大概有一部分的费用，他们的主要合作伙伴是几大房地产中介。

【袁岳】第二个问题，像我们现在的技术，刚才你讲的有一个方向我非常感兴趣，就是把消费者心目中要的东西真的转变成为对产品，C2B嘛，能够借助虚拟现实这种，能够转变为实体设施，但是你现在提出来这个，将来有一个基准的事情的模板，然后将来改改色彩、改改风格这种做法。

【高翔】我们刚开始如果跟家居电商这个角度结合，我们虚拟试用，我们会跟品牌的家居厂商合作，因为他们在家具生产过程中都会游产品模型的，我们给他做简单的格式就可以放到我们的云端。用户标准的模型，到房子里之后可以拉尺寸长宽高拉出来，颜色、格可以换一下，这种程度为用户可选择应该是可以的。

【主持人】谢谢高总，有的时候对于创业项目来说倾听和交流同样重要。接下来我们把时间交给在场的一些投资机构和投资人。

【现场投资人】这个肯定会成为行业标准，Beem系统已经出来了，所有新的头都要通过Beem，您这个应用场景包括需求？

【高翔】一般情况下比较上档次的大楼一般用Beem来做，另外还有一个需求是，目前我们睁眼看过去整个城市大楼基本上都没有什么相关的信息保留下来的，其实我们是在这方面，现在大楼已经存在了。包括有一个我交流的时候提到，唐山市地下排水管道并没有相关数据，问我能不能做？我说只要人能走进去就能做。

【主持人】由于时间的原因，我们的问答环节就到这里，下面进入投票环节。如果大家还有什么没有问到，可以暂时投票，稍候可以一对一约谈的时候好好聊一聊。

【主持人】投票结束。大家桌上有打分和投票的信息表，大家如果对这个项目表明一下自己的态度的话，可以在信息表上面打勾，在每个项目结束的时候都能以这种方式给这个项目一个鼓励，作为我们后期对这个项目一个继续跟进的判断。接下来有请我们今天的第三个项目，互联网整合线下美容院天天美，有请倪总。

【美容院天天美路演人 倪加元】大家下午好！非常荣幸跟各位投资人朋友交流我们的项目。我是快乐格子的创始人，2015年我们启动了一个美容院在线的平台项目，这样我们前四年基本上业务做的还不错，现在的团队是五六十人，现在能够看到的是我们做的O2O项目就是差不多10几家，还不错，融的钱也不错。

【倪加元】我先简单说一下我们天天美在线平台这个项目，市场机会是这样的，这边可以看到，我们专注在80—90年轻女性，25—35岁的年龄段，现在可以看到五六千万的人群数，这边是我们的美容机构，现在在全国来说，前几天我在中国最大的，应该是全球最大的一个美容汇，基本上人非常爆满。

【倪加元】从这个行业来讲，我们觉得这个产品、这个系统要解决一个什么样的问题？对消费者来说办卡推销比较烦，对美容院来说是基本的生存手段。还有不太透明，有的店可能200、300，真正多少不太清楚。第三个团购太便宜，不太敢去。还有一个很重要的，对点评的评价不好说。对商家来说可能一个很重要的机会就是拓客越来越难，现在大家都说消费者不好忽悠。第二个就是说，忙的时候很忙，闲的时候很闲。第三，服务同质化竞争非常激烈，卡核项目越来越难卖，员工收入不高、流动性大。

【倪加元】所以在我们看这个事情，如果看当前的市场格局，现在美容机构是怎么去做这个事情呢？大家可以看到是说，很多时候消费者去做的时候，先从点评上看一下这个信息对不对。第二个事情是看一下团购有没有，得三个，是看有没有朋友推荐。对于我们来说，我觉得天天美平台起来以后，他能够做的事情就是说，我们能够提供的一个服务大概是这样的，美容机构可以在我们这个平台上开设在线的美容店，不管是说，一个是美容机构可以开，其实美容达人也可以开，在座的男士其实也可以开，女士消费者客户也可以开店。

【倪加元】但是有什么不一样呢？这里面我们有限制，你必须体验过的或者有证明过的东西，比如你是美容师，美容师要有资格证来做这个事情，假如你自己在这个平台上开店，我们就要求你自己体验过这个服务，我们是在你开的店里面选择可以分享服务的时候，一定要求你体验过这个服务。

【倪加元】对于商家来说这个里面非常重要的事情是说，我们做的事情就是，他开店之后可以做什么事情？可以做一个导流的作用，这个地方非常非常追求，现在大家缺的就是客户、缺的是流量，我们做的几个功能点，让商家给你开这个店，我们可以做各种活动导流，然后让消费者带动消费者、让技师带动消费者，这个不再是一个像点评一样，大家都到我这儿搜，这种先解决的问题是什么？

【倪加元】就跟现在移动互联网大家讲的非常非常重要的事情是什么？就是一个产品化的消费。如果是一个消费者，我如果想做很多事情，比如我想去美容，我得去找，很多时候在微信上面，很多消费者其实是被引导的，是被带动的，因为看见别人说看看效果，根据我们做的一个前期的调研核试验，这个是非常非常多的，所以这个平台提供了这么一个机会，他可以让每个人可以开一个在线的美容店。

【倪加元】对标，国外有一个Wahanda产品，融资了，中国有一个美丽加，现在主要是吸引大家来开店，然后再网站上，能做的事情就是办体验卡，现在还停留在这个，我们更深层次的做成一个长期化、社交化的平台。

【倪加元】竞争优势，现在是一个趋势，因为有了手机以后大家随时跟微信保持互动，随时转发，随时朋友圈，随时可以点进来。因为这个平台实际上是我们公司一个优势所在，它是做在线的部分，我们当然也会有一部分去拓展线下的商家，其实我们更多的情况是怎么样去研究这个，怎么产品化的去做一个在线的营销和交易。

【倪加元】盈利模式，大家都能想到，但我们觉得不一样的就是说，带可佣金，如果真的吸引80、90这一代，很重要的就是降低价格，怎么降低价格呢？把门槛降低，我们想到可以做分期消费。这个是我们的一个时间表，基本上2015年我们现在在做股改，下半年我们要做的事情是说，这个公司是第一次融资，现在我们就在准备这个事情，到2016年我们觉得在2016年的2、3月份就会挂牌新三板。

【主持人】谢谢倪总。对于这个项目我们先请我们的郭总提问。

【郭昕】谢谢给我们做的分享，确实这个项目我们看到可以说有几个项目在风口上，一个是O2O，今年一年来说比较热的，第二是微信，然后社交，都是比较热的，我想让倪总给我们说一下整个目前，像这些企业更多的目前把精力集中在个人的消费用户80、90后这些爱美的女孩，还是集中在中小企业小商家？

【倪加元】分两个阶段，第一阶段肯定是说去筛选出来有品质的商家，这是第一部分，这个会很大，因为我们策略就是说，先做样本工程，我们先选三个商家做这个事情。第二步我们做的事情，就是去把符合我们这个客户目标的人群做进来，这是我们要做的。其实在第一步做的事情，也是商圈做。

【主持人】：现在投资人有哪位有问题。

【现场投资人】我看了您的项目，我是觉得市场各方面都挺好的，我有一个问题是，您的整个做这个核心优势在哪里？因为这个商业模式，我觉得像一些团购的网站或者一些平台，包括您刚才讲的竞争对手，他们我觉得在市场上比你大或者比你更早，他马上就可以模仿起来，您做这块的核心优势点是在哪里？

【倪加元】这个事情是这样的，我们的定义，虽然是O2O项目，我们重点是线上部分，我们能够把店服务好，把消费者服务好，这是我们第一点，不是说去做一个上门服务平台，把这个店卖掉，因为美容行业是一个体验性的行业，而且跟其他项目不一样的地方，他有一些氛围，可能大家真的一定要到店做的事情，可能上门的事情能解决一部分，但是不能替代所有

【倪加元】第二个回答你的这个问题，做这个东西，比如说他的核心竞争力在哪里，我们做这个探索，第一，我们提出产品化和众包化一个模式，现在其实说怎么做，大家做的比较成功的，小微店，大家可以看到最热的就是微商，这两个是不一样的，我们要求是说，在我们这个平台开店或者是介绍或者分享，一定压是自己体验过的，或者你就是这个店里的幕后老板，就是非常不一样的，我们希望他是一个可信的。

【倪加元】第二，分享机制，这个是跟其他不一样的，反向机制。对于团购来说，为什么现在我们之前美容店都聊过这个事情，为什么大家不爱做这个事情，只有少部分人愿意做这个团购，原因是，他是新店，他缺客，他一定要通过低价方式导流，但是对于很多稍微有一点积累的美容店来说，他不愿意团购，原因是那些人都是冲着低价而来，还有一个原因，他带来的低价客人都留不住，我们觉得价格往往不是客户选择这个平台下单的最重要原因，反而是人性化，真的是朋友带着朋友来做的，而且是通过这种体验过的分享出来这个事情。

【主持人】谢谢投资人，谢谢我们的倪总。时间原因，提问就到这里。接下来为我们的第三个项目天天美进行投票，还是请我们的投资人深思熟虑的投出您这宝贵的一票，有什么没有提问的一些问题，心中还有什么疑惑，可以稍候单独和我们的倪总约谈一下。接下来有请我们的第四个项目，知识产权维权第一平台，微打假，有请许总。

【微打假项目路演人 许志文】各位投资人，下午好！我是微打假的负责人许志文，很高兴今天下午跟大家分享我们的项目。

【许志文】我们为什么做这个微打假？先给大家介绍知识产权维权行业的现状？第一是发展不均衡，知识产权的申请量10年来增长近10倍，但是维权服务一直跟不上。第二，信息不对称，对于企业来说假货在哪里，交给谁去处理？信息不对称。在这个领域里面互联网应用非常少、非常有限。第三，模式不健康，只管源头，不管渠道，只管收钱，不管结果，只管企业，不管消费者，这种模式我们认为是治表不治本的。最后一点，社会不认可，315或者国家喊打假这么多年，假货还是非常多，买到假货之后消费者还是只能认倒霉。

【许志文】接下来是我们微打假，我们打算这样，第一个是我们的微信公众号，我们要开发悬赏和一个举报求赏，让用户能够参与到，用户把对身边发生的线索能够跟我们进行互动，我们把这样的信息汇聚起来。第二个，我们下面要做的APP，APP右上角是扫码功能，接入现在的解决方案。第三个是企业应用案例，单纯这一个客户，我们希望有更多的企业把我们这个码放上去。

【许志文】接下来讲讲我们的商业模式盈利部分，大概有4个盈利点，第一块是知识产权年度付费、维权年度付费，我们企业过程中间大概70%—80%他们的年度打假预算在300万—2000万之间，第二块是企业的知识产权维权的收益分配，这一块目前是一个新兴的市场，很多的律师事务所和知识产权公司在这做这块业务。第三部分是正品推广以及渠道的整合增值服务。最后是知识产权侵权的大数据服务。

【许志文】我们的推广策略是这样，第一部分也是刚才提到的应用案例，企业的外包装，包括企业的售后、官网、微博微信。第二块，线下地推，最核心的是侵权行业的底层从业者，兼职的学生，类似于朝阳区西城大妈这个群体，让他们参与其中，把身边的假货举报给我们。最后是律师事务所，职业打假。

【许志文】我们的未来是这样，第一阶段，互联网法律，微权。第二阶段，互联网保险，第二批拿到互联网保险的三家公司其中一家正在跟我们设计这个产品。第三个阶段，可能会是电商，但是我们现在还没有做下来。我们的一个总结就是，这是一个精准的企业级的切入，有良好的商业模式和扩展性，我们希望打造一款由B端购买、C端参与、保险兜底、整合各地律师资源，向企业和消费者提供维权保障的大众级产品。谢谢大家！

【主持人】谢谢许总简短的项目路演，精华都是浓缩的，下面先请袁总对这个项目做一下整体的点评。

【袁岳】问题是说打假后面的那个活，就是打假那个过程、发现这个问题、取证等等这些问题，这个很烦，其实我们这个东西，只有转手的那套活有那个平台，其实后面这些东西也并没有太多的解决的。

【许志文】这个PPT是比较简略的，但是您提的这个问题，我们其实是整合了线下律师事务所的资源，各地的，来帮企业提供了整体的解决方案，这就是现代企业如果说遇到一些案件，他需要去当地找，或者委托本地的律师去外地出差，这个效率是非常低的。第二，律师事务所用来调研哪里有假货的时间是非常有限的，我们第一步，互联网搜集这种线索，第二，整合了各地律师把维权服务的效率也提升了，这是两块的效率提升。

【许志文】传统模式，企业的打假是高的成本，成本很高，打完之后收不到钱，甚至收效不明显，所以大家打假动力不足。目前律师处理知识产权案件岂不是1万块，目前的创新是企业不用负责1万块，我跟律师共同把这个事情做完，我跟律师后面还能赚钱，这样大大降低了企业的成本，增加了他的维权意愿。

【主持人】接下来把时间交给我们的投资人朋友。

【现场投资人】我对这个项目其实蛮感兴趣的，我自己有一些痛点，我想结合起来讲。其实我想作为一个消费者有痛点，作为商家有痛点，作为一个痛点也有痛点，比如我买了机油，我用完之后发现是假的，这个假的我很确定，这个时候我可能油已经用完了，桶也丢掉了，怎么举报？怎么是最有效的？你会不会因此给我做一个用户的激励，一个典型的场景你是怎么样完成它的？

【许志文】先回答您的场景问题，我们这个平台刚刚开始做，我们也不希望铺的太大，我们最初的场景是针对实体行业几个品牌做一些措施，把一些用户吸引进来，包括中粮，包括像五常大米，这些食品行业的。目前消费者我们调研过，对食品安全关注度非常高的，我们希望从这个点切入的，用食品以假换真举报有奖这样的活动吸引进来。

【主持人】由于时间关系，先提问到这儿，接下来我们微打假项目进入投票环节。接下来有请我们最后一个项目，Trycatch，有请我们的朱速起朱总。

【Trycatch项目路演人 朱速起】Trycatch这个产品核心技术就是我们首次创造性的将产品研发用到了项目管理工具、版本管理工具、集成开发环境、文档管理工具、测试管理平台等工具继承并实现云端化，该技术已经申请国家发明专利。基于此项技术我们分为三个阶段，推出三款产品。

【朱速起】第一款产品，人机交互式，这里该产品已经上线，这里需要说一下，由于我们目前是测试版，而且有些功能不是很完善，所以只是在一些QQ群里面发了试探性的信息，现在留存率还是可以的。第二个产品，在线笔试应用。第三个产品是写作型云端集成开发环境。这三个产品应用到核心的技术IDE，时间关系我只讲一和三阶段产品。

【朱速起】第一阶段产品我们定义是人机交互式的在线教育产品，初期我们推出的是编程语言类的教学，中期我们推出的框架教学，后期我们将延伸到计算机技术教学的方方面面。目前高校相关专业的学生，他们的教材和教学方式都是30年、50年，特目前学生努力学也只能学一个基础概念和理论知识，课程不构成体系，而且不深入，最重要的缺乏实战经验，为什么缺乏实战经验后面我会讲到。

【朱速起】于是我们就想这个应该能代表目前高校相关专业或者培训机构学院的通病，于是我们想办法解决它。这个时候美国有一家公司，他们推出了一个编程教学的产品，教大家制作网页和网站方面的教学，他们的理念很好，就是用这个教材，结合研发的经验，精心编排课程，然后放在他们的平台上，在教材后面设练习题，他们把线下的编译器做到了线上。

【朱速起】学科非常单一，我们就想何不借助他这个理念，我们做一个功能更加强大，学科更加广泛的产品，于是我们也动手做了起来。做的过程中我们发现一个问题，作为研发人员，他的调试代码的技能占他所有技能50%以上，于是我们又把本地的调试器做到线上，于是就产生了我们第一阶段产品。这个产品为什么做这个事？

【朱速起】第一，在大学延用30多年的教材，学生毕业之后只能停留在概念和知识的层面上，实践能力非常弱。第二个，我们先看这个，在培训机构也是同样的问题。第三个，受语言的限制，国外的新技术、新标准，推出之后在国外都要晚好几年。第四，在这个信息更新知识高速迭代的年代，我们不学习无法发展，受精力、时间、控制的现在，高效、行之有效、低成本的在线教育是一个大的需求，我们的产品应运而生。

【朱速起】我们的用户是哪些呢？三大类，我们用户规模预期，我们首先推出免费课程，用最短的时间黏住用户，我们推出收费的课程，这些数据都是我们经过详细的调研得出的数据，数字我就不念了，我说一下我们的盈利模式。后期我们推出的课程5—50元不同的价格，然后卖给用户。

【朱速起】推广方式，分为两大类，第一是免费的推广方式，第二是付费的推广方式，免费的推广方式这里很多，我只举一个例子，我们可以通过编程手段将我们的信息一次性推送给8亿用户，告诉大家我们的产品能给他们带来什么样的服务和帮助。之前我们也做了实验，在用户不知情情况下，我们把我们的信息发给了一些人员，有3/4的人会打开看，而且会登录网站了解和学习。

【朱速起】第三个阶段的产品就是协作型云端集成开发环境，我们知道在现在的互联网世界与将来的物联网世界，所有的硬件产品、软件产品都是在集成开发环境里面实现的。这个就是我们已经做好的云端集成开发环境，这个已经全部做上去了，已经达到可以实用的功能。

【朱速起】谈到用户规模和盈利预期，这些数字我就不念了，我只说一下我们的盈利模式，企业的线下版本我们把产品绑定在服务器上，在企业内部搭建集成开发环境，一台电脑大概1千元左右。

【朱速起】推广方式这里不讲了，我只讲一下我们第三阶段产品用户与第一、第二阶段产品用户很大程度上是重合的，我们第一、第二阶段产品在运行的时候实际上对第三个阶段产品已经起到很好的推广、宣传作用，奠定了好的基础。融资计划这里我们需要420万，出让20%的股权就可以搞定这个事。

【袁岳】这里有竞争吗？微软在中国没有做？

【朱速起】没有。微软和和他们的价格都非常高。微软做了，他放到中国卖，在中国卖的价格非常高，现在我们很多企业还想找开元的，还想找盗版的用，用起来非常不方便。

【袁岳】他现在提供的这个服务是满足了这个市场大概需求百分之多少？还是说市场需求虽然贵，但是大家都找了他？

【朱速起】分几种语言，这样他就是不同领域、不同公司开发出来的，我们国家没有，我们国家这些科研单位要用必须用他们的，但是现在有一些破解的，但是功能非常的不好，而且用开元的，开元的就达不到研发的需要。

【主持人】接下来给我们现场的投资机构提问的时间。

【现场投资人】因为您这种东西属于是在线，付费使用您这个软件，但我觉得您这个软件好像是没有太高的技术含量，因为之前我看的一些项目，有一个做CAD图的，电路板设计的，那个很贵，如果买一套软件的东西得花好几十万，在他的平台上一个小时可能收一二百。

【朱速起】徐小平总投资了一个公司，做的是类似的，他们也是做相关技术方面的教学，教学他们做了，第一个，视频，第二个，文字资料，他们把在线的编译和调试器没有做上去，我想不是他们不愿意做，也不是说谁都能做上去，编译器如果想做可以实现，调试器把你所有认识的研发人员可以了解一下，这个调试器要做上去怎么实现，所以这个东西是非常核心的一个功能。

【朱速起】至于你说，当然价格很高，我们为什么能在这儿生存？就是我们要做一个好东西，低价来进行生存。我们也可以卖那么高，但是我们不愿意卖那么高，不容易打开这个市场。你说的第三个阶段，云端集成开发环境，这个技术含量高不高，你可以从一个里面看，我们国家一些已经实现了，这些东西一直国外研发价格那么高，为什么国内那么牛的公司没做呢？不是他们不愿意做，只是实现起来付出很多。

【主持人】首先进行我们的投票环节，对于朱总的项目Trycatch有哪位投资人想要投上您宝贵的一票。

【主持人】我们全部路演到这里就结束了。下面请我们在座的投资人朋友在您桌上的评价表能够为我们的项目都打勾，在空白区域内表示一下您的意见。接下来有请蓝鲸传媒TMT负责人刘瑞刚刘总上台,公布路演分数。

【刘瑞刚】：我先公布一下今天下午五个项目评委的得分，第五名是365谷，66.65分，第四名是趣舍，是69.33分，并列的第二名有两个，是微打假和天天美，都是70分，第一名是Trycatch，73.67分。

【刘瑞刚】第一个事情，是在今年的6月份，我们在中关村创业大街，也是在这个大街上办了第二期寻找创客的创客双周会活动，两个月之后我们创客双周会的视频被拿到了中央电视台新闻频道，作为创业报道的一个素材，当然中央电视台也没给我们版权费，当然我们也不会找他去要，并且我们觉得这对我们也是一个好事，是一个案例传播。

【刘瑞刚】第二个事情，就发生在本周，达沃斯论坛之后，总理参加了达沃斯论坛，连续去看创业项目，给总理展示项目、路演项目的是新锐天地，是一个做儿童教育的虚拟现实的项目，这个项目是创客双周会第三期的一个学员。

【刘瑞刚】第三个事情，是9月份，还没有发生的，中央电视台正在录制一个创业的纪录片，现在是跟蓝鲸TMT在合作，我们现在在给他推项目，现在已经推出去一个了，现在还在往这边推，中央电视台的纪录片就是寻找创业的报道。