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不负新时代——专访雅仕维传媒集团董事长林德兴
2018-04-09 14:35:48 来源: 新华网
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  新华网香港4月9日电 (赵凤艳)以中国为“芯”,以香港为“体”,以世界为“舞台”……“我们的目标就是做到户外广告的世界第一。”

  春风和煦中,港岛东区一栋视野开阔的高层写字楼里,雅仕维传媒集团董事长林德兴,应约接受新华网专访,畅谈自己投身户外广告25年来的所感和所思、总结与前瞻。

雅仕维传媒集团董事长林德兴。

  以中国为“芯”,与国家发展脉搏同步

  上世纪90年代初,天津火车站,汽笛声声。这个记载了无数的出发、寓意着通达与远方的交通枢纽,见证了雅仕维在户外广告业的启航。

  1993年,在澳大利亚工作居住15年后,怀揣归国创业梦想的林德兴,从天津火车站的广告牌经营起步,推开了中国户外广告市场的大门。

  彼时的神州大地,恰是市场经济大潮涌起之时。乘着改革开放逐渐深入的“东风”,雅仕维的业务范围很快从火车站扩展到机场,并成功挺过初期亏损的阵痛,进而打开局面、稳步成长。

  忆及创业之初的艰辛,林德兴感叹:“作为在内地创业并发展起来的民营企业,我们无疑是幸运的,而这种运气,离不开我们国家的‘国运’!”

  从1999年承包运营北京T2机场的部分广告牌,到2005年独家整体运营昆明机场户外广告,雅仕维在内地广告市场写下了自己浓墨重彩的一笔,也亲身见证和参与内地营商环境的变迁和广告市场的勃兴。

  “最初的广告客户都是外国企业,慢慢变成了以国企、民企为主”,“从南到北,基础建设的蓬勃发展,铁路、机场的遍地开花,为我们的市场拓展提供了最充足的养分”。林德兴说。

  据介绍,目前雅仕维在中国市场共拥有28个机场(以及海南三亚凤凰国际机场2号航站楼)和16条地铁线路的主要媒体资源独家特许经营权,覆盖全国39个城市。

  以机场独家特许经营主要媒体资源的数目及相关收入计,雅仕维目前在私营媒体公司中排名首位,在地铁线方面位居第二。

把握粤港澳大湾区商机,雅仕维新近获授珠海机场主要媒体资源的独家特许经营权。

  截至2017年底,雅仕维拥有独家特许经营权的机场全年乘客输送量达2.28亿人次,约占中国内地所有机场乘客总输送量的五分之一。

  正是扎根在中国这片热土之上,雅仕维从一株幼苗,逐渐长成一棵参天大树。

  以香港为“体”,不断提升核心竞争力

  2015年1月15日,以公司创立年份“1993”作为代码的雅仕维,成功登陆香港联合交易所主板,成为首家以全国机场及地铁广告为经营主体的香港上市公司。

  登陆港股,是雅仕维发展的一个里程碑,这也是林德兴20多年磨一剑的梦想之所在。

2015年1月15日,林德兴为雅仕维登陆港股敲锣。

  开放、包容、竞争、诚信、勤奋……这些,都是香港有为企业家们的独有气质和标签,也是从香港走出的企业长期以来的“金字招牌”。

  一直以来,作为公司的缔造者和领航者,林德兴个人的特质早已深深融入了雅仕维的机体。“我个人的总结,这种特质就是国际化的理念,专业化、市场化以及不断创新的精神。这也正是我们一家民营企业在市场打拼的独有竞争优势。”

  “这不是花钱就能买到的,也许别人可以拷贝我们的模式,但是却不能拷贝我们的内涵和经验。”

  这背后,有不少堪称商战教科书的战例:

  例如,创业之初,内地市场经济尚不发达,广告牌经营往往采取先卖出去再付钱给物业主的方式,广告公司基本不承担风险。随着市场竞争加剧以及市场化提升,需要先向机场支付费用方能取得广告运营资格,许多内地公司不愿承担风险而就此贻误了战机,雅仕维却因为与生俱来的“市场”基因而得以迅速“开枝散叶”。

  又如,作为内地市场的外来竞争者,雅仕维从一开始就没有“坐吃山空”的本钱,也从不甘于做“批发买入,零售卖出”的“二道贩子”,而必须始终坚持“笨鸟先飞”的精神,依靠国际化企业的诚信、创新与优质服务去争取客户、抢占市场份额……

  雅仕维是“户外广告空间管理”的倡导者。林德兴说:“作为许多机场和地铁线的媒体资源独家经营者,我们就想,投放广告的地方不光是灯箱,也包灯箱周围的空间,甚至是空气。这样我们定位就不光是卖广告牌了,而是这个空间的管理者。在我们空间管理这个平台,利用各种媒介,调动人的五种感觉——视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,从而提升广告价值,同时也改善和丰富旅客的搭乘体验。”

雅仕维在北京地铁4号线西单站创新打造的“新概念”多感集合互动广告。

  2017年情人节,借助《三生三世十里桃花》的热播,雅仕维融合多种技术和创意,在北京地铁4号线西单站营造出浪漫“桃花源”,为优酷成功打造一款大型互动多感广告,在线上线下均掀起一阵热潮。

  同样是依靠锐意创新,雅仕维在香港户外广告业还成功演绎了“点石成金”的“传奇”。因为区位原因,港铁九龙塘站的柱阵原本属于户外广告的“鸡肋”,但雅仕维的创意团队用“虚拟咖啡厅”的概念,将地铁空间和“旧街场白咖啡”的起源串联起来,并通过模拟咖啡香醇嗅觉,营造出令人惊喜的品牌传播氛围和乘客出行体验。

雅仕维将香港地铁车站变身为“旧街场白咖啡”虚拟咖啡厅。

  “一个企业必须不停改变、与时俱进,才能适应变化多端的市场风云,同时也要经历艰难的转变,才能去体会市场中挑战、攀登、超越的乐趣。”林德兴说。

  以国际为“舞台”,争创新时代广告先锋

  2018年,迎来创立25周年的雅仕维,已然是“翩翩一少年”。

  3月27日,公司最新发布的2017年业绩公告显示,在激烈的市场竞争和挑战中,集团业务实现稳健成长:总体收入(包括合并收入及集团全部从事媒体广告业务之联营公司的收入)上升20.1%至约25.7亿港元,毛利上升24.9%至约3.63亿港元,毛利率达20.6%,纯利更是飙升165%。

  “能够在逆境中突围而出,离不开我们独特的‘空间管理’模式、广泛的媒体资源网络,以及线上及线下的融合能力。”林德兴说。“此外,我们通过新成立的创新及科技中心(“创科中心”),利用数码户外广告及程序化购买,进一步把握商机,不仅帮助集团创造卓越的往绩,更为未来发展打下坚实的基础。”

  雅仕维未来发展重心定于机场及地铁广告媒体经营,图为雅仕维与香港铁路公司合作运营的港铁商业大厦户外广告。

  作为“闯南洋”华人的后辈,林德兴向来不乏国际视野和壮志雄心。在他眼里,雅仕维面向未来的布局,至始至终就是立足大中华、放眼全世界。

  展望未来,林德兴说,雅仕维将积极把握“一带一路”及“粤港澳大湾区”的历史性机遇,紧密关注内地及港澳乃至海外城市的发展,不断开拓壮大户外媒体资源。

  据介绍,目前雅仕维在大湾区内的香港、深圳、珠海、广州以及澳门均有业务,特别是在深圳拥有机场及地铁多种优质户外媒体资源。展望未来,雅仕维还将不遗余力地开拓大湾区户外广告市场,为区内的经济繁荣与发展出力。

  “中国内地将成为全球增速最快的户外广告市场,因此也会成为集团最有潜力的市场。”林德兴说。

  依托“互联网+”的不断创新,始终是雅仕维发展的重要引擎。据介绍,雅仕维正重点进行“情景式户外广告”研发,即通过探针等高科技设备,捕捉周边乘客的“画像”,例如性别、年龄等信息以及天气等环境信息,从而为企业提供更精准的传播服务。

  同时,为提升数码户外广告方面的能力,雅仕维已经通过旗下创科中心与世界知名互联网服务和产品科技公司合作,将把集团所拥有的数码媒体存货进行网上销售,以加强集团在程序化购买及媒体科技方面的能力。

  人工智能、大数据、虚拟现实等新技术如何与户外广告更好地结合,从而激荡出更具吸引力、服务性的广告效果,是雅仕维创新团队重点攻坚的方向。

  2018年3月29日,林德兴在首届上海国际广告节上荣获全场“精英人物”最重量级奖项——年度最具价值企业领袖奖。

  在林德兴看来,新科技的发展与传统户外广告相辅相成,加上人们依赖机场、高铁、地铁等工具的出行会越来越多,中国户外媒体的黄金时代将会到来。

  林德兴始终在国际大舞台上寻找自己的坐标。他说,目前,美国仍是全球最大的户外媒体市场。全球4大户外广告公司中,前3家都是美国公司,换句话说,世界最大GDP的国家美国,培育了自己的国际级户外广告企业。而随着中国经济增长,中国培育出本土国际级户外广告企业也指日可待。

  “我们的国家正处于一个腾飞的阶段。身处这波澜壮阔的新时代,手握一手好牌,我们雅仕维的目标就是要从中国辐射全球,做到全世界的第一。”

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【纠错】 责任编辑: 赵凤艳
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