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东阿阿胶实现品牌价值榜“三连冠”
2017-08-21 15:31:01 来源: 新华网
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        8月18日,在西普十年盛会上,2017“健康中国▪品牌榜”系列榜单正式发布。东阿阿胶再度荣登2017“健康中国·品牌榜”价值排行榜首座。迄今为止,东阿阿胶实现了品牌价值榜的“三连冠”。另外,东阿阿胶旗下产品——复方阿胶浆,也登上了2017“健康中国▪品牌榜”锐榜。

大会现场

        单焦点、多品牌 “阿胶+”战略聚焦细分领域

        作为“阿胶+”代表性产品,复方阿胶浆自1980年上市以来,一直是东阿阿胶的明星产品。特别是近些年来,定位气血双补,至今消费人群规模已超20亿。据数据统计,在东阿阿胶合作的前十连锁中,复方阿胶浆连续几年不断实现增量突破:2015年增长了74%,2016年增长高达116%,今年上半年,复方阿胶浆依旧实现了迅猛增长。

        8月17日,国家非物质文化遗产东阿阿胶制作技艺代表性传承人、东阿阿胶总裁秦玉峰表示,“通过新算法,我们未来将对‘阿胶+’战略逐一突破,实现单焦点、多品牌,争取在每一个细分领域都成为引领者。比如复方阿胶浆就具备了冲击百亿级别销量的势能,将是我们重点打造的单品之一。”

        “新算法”助推复方阿胶浆扩增市场

        有了品牌影响力作为支撑和多维营销的落地,复方阿胶浆在2016年补益养生类药品市场占领了11.24%的市场份额。

        实际上,品牌的内核根源在于其品质。据悉,中华中医药学会正式发布的《中药大品种科技竞争力报告(2016版)》显示,按照《中药大品种科技竞争力报告(2016版)》科技因子计算模型,复方阿胶浆的科技因子为49.123,在全部入围的327个中药大品种中位列第17,补益类中药大品种排名第1,展示出了强大的科技影响力。

        如何实现复方阿胶浆的OTC市场蓝图?东阿阿胶助理总裁田维表示,复方阿胶浆决胜OTC将同样离不开东阿阿胶的“新算法”。“我们从四大维度谋划营销策略,首先是严格管控零售价格,确保线上线下同价。其次复方阿胶浆铺货20万家药店,拓面增量、服务市场。除此之外,在产品陈列上,我们多点布局,营造热销氛围;聚焦连锁药店,配称最优资源,实现主推增量。”

        田维介绍到,东阿阿胶为连锁药店配备非常完善的资源,如成立博士团队伍等,专职专业,终端培训覆盖15万人次。除此之外,东阿阿胶与连锁药店多方位合作,通过销售竞赛、推广活动、节日主题等,拉动纯销增量,共同助推复方阿胶浆扩增市场。

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【纠错】 责任编辑: 宫晓倩
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