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上半年北京别墅市场成交创新高 未来要回归“产品力”

2016年08月19日 10:31:03 来源: 新华网
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    新华网北京8月19日电(王日晨) 上半年北京别墅市场成交量凶猛,共成交3401套,同比上涨167%,打破了保持多年年销3000套左右的纪录,迎来豪宅元年后首个成交高峰。

    如今,国内经济已进入“新常态”,但对于房地产行业来说,这是一个新时代。中国指数研究院常务副院长黄瑜在8月18日举行的中国别墅节之高端不动产峰会上指出,从中国别墅市场的发展现状来看,由于近年来的别墅开发热潮,短期内中国别墅市场仍存在供大于求的现象,市场供求结构存在一定的矛盾。

    随着别墅市场逐步趋于稳定,高档别墅的需求将呈稳中有升的发展态势,以及别墅产品的稀缺性的影响,别墅产品的市场价格仍将处于逐年上涨的态势。渐趋理性的购房者,对居住产品以及生活品质要求日益严格。

    那么,别墅市场未来发展走向如何?来自鲁能、葛洲坝、首创、首开、金地、远洋、森润等房企负责人围绕产品创新和满足市场需求方面作了深层探讨。

    面对未来的市场,开发商一致认为明确营销方式将是以客户需求为导向,在把握精准营销的同时,注重“产品力”才是营销之本,而房企营销的出发点则更应当回归到产品力本身。

    北京森润地产红廷别墅常务副总经理杜宏志认为豪宅仍旧以产品为主,把产品做好前提下,每个豪宅项目会针对自己目标客群做精准营销,未来经会出现更多新奇的营销手段。

    金地集团华北区营销总监于海波表示豪宅营销必须从客户角度出发,云顶客户人群在发生变化,更多诉求享受豪宅,要求有品位,有精神内涵,产品要去迎合未来客群、需求的变化。

    对于如何定义豪宅,首开住总副总经理刘硕认为豪宅更多提供的是生活方式,时间、模式、文化最终形成经典,经典的作品能经历时间的考验;而首创置业高端产品事业部总经理秦江表示,开发商会在产品层面进行竞争,房地产将进入“类工业化”时代,开发商将越来越关注细分客群,小众客群。

    鲁能地产北京公司副总经理王卫刚表示在北京做高端豪宅产品十余年,可总结为“回归”、“建筑”、“升华”,创造社区氛围,赋予精神文化层面的共鸣,实现产品更好升华。

    在诚通嘉业集团董事、诚通万源公司董事长看来:高端豪宅不应将“产品”作为支撑价格的唯一因素,豪宅更多是实现购房者的梦想,别墅卖的是梦想,是圈层;富华集团集团营销总监江树生认为,豪宅的营销,更关键的是研读客户的需求。需要我们把资源整合起来,更好满足客户的需求。

    “豪宅早晚会有一个回调期,未来来讲稀缺还是最重要的,拿地王取决于房企的眼光,取决于市场情况,但只要做还是有信心把产品做好的。”北京远奥置业有限公司总经理孟凡称。

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