新华网私董会『第八期』:
环首都度假圈 如何打造北方滨海度假目的地?
 

盛夏在即,环渤海区域的大连、秦皇岛及山东的烟台、威海、青岛等北方滨海旅游地产纷纷进入推盘旺季,聚集了万科、华贸、远洋、荣盛、佳兆业等一线知名房企,从观光、娱乐、休闲、商业配套等方面不断提升和完善度假目的地模式。 相比于深入人心的海南旅游地产,北方的滨海度假无论是在理念打造上、还是产品配套运营方面仍有很多未完善之处。为此,新华网私董会『第八期』特邀近几年来在北方滨海区域持续探索旅游地产转型之道的企业代表齐聚一堂,共同探讨2017年北方度假产业的发展格局及未来前景。

 

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让客户实现“回乡度假”
在南方是“他乡度假”,如果在北方目标就是要让所有的客户“回乡度假”。做北方的度假产品里,就必须要解决四季问题和客户的粘性问题。作为开发商,很重要的一点就是放弃自己角色的认知和幻想。
 
要从生态链方面去考虑
南方的度假类产品是用于居住的,北方则不适合居住而是游玩,没有把涉及游玩的配套作为一个重点来发展,开发商仍以传统的现金流的方式开发地产。另外,没有从生态链方面去考虑,比如软性服务等。
 
做度假要打造内容和服务
做度假产品和项目,尤其在北方,在内容和服务上的打造和提升,只有这样,才能让业主在这里生活开心。未来,人们对健康和旅游的需求会更高,关键是如何找到特点。让人们住的开心、让城市充满活力。
运营是文旅地产的内核
文旅地产最重要的是能运营起来,做配套改善和服务植入,要摒弃传统的开发思维,不能把房子卖了,时间一长变荒村,让度假生活难以为继。
 
满足日常生活服务体系
站在一个客户的立场,那些团队完善和物业服务运营好的文旅项目,更能吸引我不止一次地去度假,环境、餐饮、运动、老人儿童配套等缺一不可。
 
文化内核 经典配套
对标于欧洲同纬度地带的文旅小镇,如奥地利旅游项目,可在东戴河等地区尝试植入文化内核的东西,把必做配套集中性打造成经典模式,通过持续性的包装改进过程,把文旅项目做完善。
“坐月子”而非“过日子”
在环渤海圈做旅游项目,要拥有让客户在这儿“坐月子”的产品思维,而非“过日子”模式。一个文旅项目是否成功,取决于你能让客户在这儿呆上多久,不是一两天,而是三到六个月。
 
“快钱”思维做不好文旅
文旅度假之于地产开发完全是另外一个领域,不能以赚快钱思维去做,只考虑销售和回款的话会做得很痛苦,而需要冷静沉淀后的运营思路。它并非脱离原本生活,而正是轻生活的补充与回归。
 
旅游也是刚性需求
好的文旅度假产业有两点非常重要,一是配套先行,二是服务好儿童。未来,旅游将是一种刚性需求,需深度考虑如何将文化、娱乐、体育运动等体验式配套结合好。




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