朗诗:深化绿色战略 瞄准轻资产

作者 王鑫 

"绿色"是朗诗的"DNA"，"不仅为客户提供绿色的产品，也为他们带来绿色的服务。"最初的5年，朗诗没有战略，"或者说活下来就是战略"。第二个5年，朗诗在实践的基础上，提出并坚定实施了绿色科技地产差异化发展战略。

朗诗进化史

回顾朗诗10年来走过的历程，似乎用倒叙的方式更为直接明了——开篇即现在的朗诗，其扮演的角色已不仅仅是一个开发企业，而更多的立足于产品的研发、技术的创新，"俨然一幅理工男的模样。"曾有行业人士如此置评。

朗诗方面提供的信息显示，"2012年，由朗诗集团、德国被动房研究所和德国能源署等单位合作建设的大型被动房项目布鲁克破土动工。这一产品通过优异的保温性能、气密性及新风机高效的热回收，使得布鲁克冬季无需采暖，夏季在极度炎热的天气才需少量使用空调，一年只耗电30度每平米，相比之下普通住宅要耗费100-150度每平米。"

这还仅仅是摘取了汇编资料中的一小部分，不少专业词汇就已然是闻所未闻。在项目介绍的全文中，更是涉及到了多项技术叠加、多重标准设定、多方面的材料汇总。

不过，所谓的"被动建筑"目的很直接，就是尽可能节约能耗，这正是朗诗所一直追求的目标。

据了解，除了上述的"被动建筑"外，目前朗诗已研发成功，并落地的创新型产品还有两个，其一位于意大利小城"帕多瓦"，所实践的产品能够在满足室内温度下级不等于26度、冬季不低于18度的情况下，每年每平方米的建筑能耗低于1升燃油。

在"大本营"南京，朗诗也试点了一款户式化系统集成的新产品，即位于江宁九龙湖板块的玲珑屿项目。据了解，这一产品继续保持建筑的高节能率，但将原来以栋为单位辐射/新风技术系统，改进为一个小型的户式化系统，能够分户开关、实时调节，有效支持用户的行为节能。

翻篇到了2010年，朗诗开启了一场"刚需革命"，上海、苏州、南京、杭州、武汉等地，"未来系"产品陆续"上架"。曾有评论指出，如果说现在的朗诗在为未来研发，那么，当时的朗诗就是在为市场研发。

的确，2008年，由于市场调整及宏观调控，单一、高端的产品模式受到了市场的严峻考验。为缓解限购限贷的压力，朗诗开始将产品线延伸到首置即刚需类客群，为其定制了负压新风、外墙保温、节能门窗、建筑遮阳等简单实用的绿色技术。

但这，对于早期的朗诗是"万万想不到"的，正如上文所言，2010年的朗诗是在为市场研发，而早期的朗诗则是在为高端研发。

2004年，朗诗推出首个节能社区"南京朗诗国际街区"，这一产品主要针对高端改善型客户，它能在能耗低于常规建筑的前提下实现"恒温、恒湿、恒氧"，即室温在20-26℃，相对湿度在30-70%之间，每两小时将室内空气完全置换一遍，并有效过滤PM2.5。

相关人士透露，早期朗诗内部存在"技术至上、产品主义"的理念。这在现在看来有些"不接地气"，但正是依托"三恒"产品，朗诗完成了在长三角地区的第一轮布局。

深绿战略

从2001年12月24日朗诗房地产有限公司成立，到2004年收获"第一桶金"，开启第一轮布局、第一次产品标准化复制，朗诗走上了绿色之路，这一走就是13个年头。

在朗诗人心目中，"绿色"是朗诗的立业之本，是朗诗的"DNA"，"我们不仅为客户提供绿色的产品，也为他们带来绿色的服务。"

朗诗集团董事长田明认为，最初的5年是创业时期，那时的朗诗没有战略，"或者说活下来就是战略"。第二个5年，朗诗在实践的基础上，提出并坚定实施了绿色科技地产差异化发展战略。

地产业务从南京到苏锡常，再到浙江和上海，后来进入武汉和成都，朗诗用了10年的时间，成为全国知名的以绿色科技为特色的房地产企业。

不过，在田明看来，朗诗的企业愿景是要成为一家百年绿公司。不仅产品是绿色的，他也希望自己的公司是绿色的，是可持续发展的，所以朗诗把绿色科技上升到企业战略层面，不仅绿在有形的产品上，还绿在组织理念里、思维里、价值观里。

2012年8月29日，集团在上海发布"深绿战略"。标志着朗诗将从一家具有科技特色的房地产公司，转型为以绿建科技能力为核心，集绿色地产开发、绿色科技服务、绿色养老产业以及绿色金融服务为主要内容的绿色集团。

据记者了解，深绿战略的核心还是绿色，所依托的依然是朗诗绿建科技能力，只不过在原有的基础上去寻找相关多元化的产业，做一些加法和乘法。比如，做大绿色住宅以及绿色代建；做强绿色技术，做一些轻资产的技术服务；探索绿色养老模式等。

而伴随着多元化的发展，集团开始由重资产型产业向轻资产型产业方向转型。根据记者掌握的资料，田明所指的轻资产具体内容涉及三个方面——

第一，加大合作开发的力度，或在自有项目上引入开发商、金融机构等合作伙伴，或参股其他开发商项目，朗诗原则上不再单独投资项目；

第二，利用朗诗独特的产品技术特色，大力开展小股操盘业务，既能够获得资本投资的收益，又能够获得技术服务和管理输出的收益；

第三，开展代建、定制、技术服务等轻资产业务。其实朗诗在逐步改变自己的盈利模式，以前就是一个重资产盈利模式。现在还会有服务收入，通过轻资产的方式获得收益。

践行企业公民责任

这是否意味着朗诗将步入"卖品牌"、"卖技术"、"卖产品"、"卖服务"的时代？目前尚没有定论，但持续提升品牌价值的动力依然存在。

朗诗高管的普遍共识是，中国房地产高速发展的"黄金十年"已经过去，行业将有可能不再增长，市场规模也会逐渐萎缩。下一个十年，行业利润率更趋于平均，企业之间的竞争更在乎内功的比拼：产品创新能力、成本控制能力、融资能力、运营效率、客户服务等等，在产品和经营上有特长的公司才有机会留下来。

在此背景下，品牌的核心价值彰显无遗，好的品牌的核心价值能让消费者明确、清晰地识别并记住企业产品的特点，能帮助企业开拓市场、开展竞争，进行市场营销和市场推广。

要提升和保持价值，企业必须高度重视新产品技术的研发。在市场和顾客需求日新月异的今天，企业只有持续不断地重视新产品技术的研发，持续推出创新型的产品，才能持续满足顾客的需求。

正是依托这样的共识，朗诗绿色科技差异化战略践行了十年，而朗诗所以能在绿色科技住宅之路上不断前行，源于其背后大量的研发投入。

据资料显示，朗诗坚持每年将不低于1个亿的资金投入研发，并先后成立了上海朗诗建筑科技有限公司、朗诗欧洲建筑技术公司及朗诗长兴绿建研发基地，深入研究和探索绿色科技住宅的各项技术，以期保持企业持续的创新力及竞争力。

以此坚守企业的常态化发展，并践行企业的社会责任。

2007年，朗诗发起成立了"朗思基金"。这一专项基金的定位是由集团、公司员工、股东、客户、供应商等自发形成的纯民间、纯公益的开放性组织，主要做西部地区扶贫助学的项目。

截止到2013年底，"朗思基金"共筹集并资助善款超过3000万元，援建地震灾区两所希望小学——四川广元的"朗诗五权希望小学"、青海玉树的"拉布朗诗希望小学"，帮助两千多名灾区学生实现重新上学的梦想。

同时，通过一对一帮扶活动资助500多名贫困学生完成学业。通过组织乡村教师资培训、希望小学学生夏令营等活动提高当地学校教学水平，从教学硬件和软件上切实帮助学生获得更好的教育，努力实现教育公平发展。

2014年6月，朗诗集团和董事长田明共同出资发起设立"南京朗诗公益基金会"。承接发起人的理想和实践，朗诗公益基金会将专注于教育和环保领城，长期开展公益活动，坚持践行自己的社会责任，践行企业公民的社会责任。