在黄埔军校成立90周年后的今天,遥远的黑土沈阳,四支迥然不同的地产巨擘输出了大量的地产将才,演绎了十余年的鲸吞与蚕食。
    此四支队伍,抑或是保有全国“加强连”的打法特色,抑或是早已投身沈阳本土化营销战壕之中,抑或是致力于沈阳地产人才梯队的搭建。地王国际花园、格林豪森、凯宾斯基酒店、万科城市花园……众多地标性建筑书写了沈阳的城市历史。
    在地产理念的命脉传承上和将才的培育上,四家企业皆可豪取沈阳地产“黄埔军校”的名衔。那么,究竟哪一支才是真正的沈阳地产执牛耳者?
 

    提起弓超,沈阳的老房产人对他耳熟能详,而这个姓氏特别的名字,在近几年虽不再“抛头露面”,但依旧余音未了:在沈阳多起房产整合案例中,都能看到他的身影。这个著名的房产经理人、营销专家,从九十年代开始,活跃在房产营销一线,几年里,让两座格林楼盘渐染他的个人风格。

    2003年,格林梦夏所有户型统一售价,是弓超颇为自豪的营销案例,格林梦夏成功打开了市场。在弓超这一营销胜仗之前,所有户型统一售价仅仅存在于营销课本中,而弓超和格林团队成功地将白底黑字变成了现实。“这一创举成功地打开了沈阳市场,让格林梦夏成为沈阳市民心目中的拳头品牌。”弓超补充道。 [详细]

 

    “格林豪森集团应该是2012年开始走下坡路。”一名业内专家表示,“2005年开始沈阳市政府的招商引资并未冲垮格林老字号,相反却是格林自己的定位失调,以至于导致销售情况的不良。” 

    然而这艘沈阳民营资本巨轮虽未沉没却也掀起浪潮。能影响格林整个营销体系和走向的莫过于沈阳业内被称作“打工皇帝”的弓超,弓超也成为格林这所“黄埔军校的掌舵人之一。 【详细】

 

    “当时的媒体报道里戏称我们的项目叫做’地王’,于是在确定案名时大家一拍大腿,就叫地王国际花园!” 目前任职于华府丹郡的郑若轻说道。

    在二十世纪末,甫从万科一同成长于沈城的,不外乎仅有银基发展一家。紧跟万科城市花园项目和银基地王国际花园项目之后,才有全国性品牌房企如雨后春笋驻扎于沈阳的局面。在2006年之前,如果按销售面积排名,恐怕目前如日中天的万科与一贯被称为“沈城第一本土高端品牌”的格林都要对银基俯首称“次”。 【详细】

 

    和万科的“经理人”强项相比,银基发展的每位员工则更像散兵游勇。前万科经理人何德峰曾回忆当年万科起步时“像八路军招兵”,而现今的万科却“摒弃”了个人作战的传统,成为了严丝合缝的“房产机器”,以往和万科呈现迥然不同特质的银基发展,却渐渐堙没在沈城房产历史的巨流里。但银基发展所建树的一座座地标,却在沈城楼市,甚至是整个沈阳的历史中,写下浓墨重彩的一笔。 作为沈城第一个借壳上市的本土房企,“银基在当时的很多理念都是前卫的。“郑若轻回忆道,”银基的老板刘广生是一个思路转换很快的人,当时的我们能做的,就是紧紧跟着他的步速走。不然就会被淘汰。” 【详细】

 

    在1993年万科进入沈阳开发城市花园项目开始,万科沈阳经历了濒死和复生,而何德峰正与之随行。92年底,万科总部的一项著名历史发展战略——”经济北伐“吹进了东北三省,”每个人发了一个戳儿,你就代表万科了。就像过去的八路军一样,你发展几个人,你就是班长了。” 北京,天津,大连,沈阳等,成为“万科环渤海经济圈”的组成部分,万科正以“人”为单位迅速布局。 【详细】

 

    与何德峰规避自己的万科身份不同,如今沈阳的“物业一姐”,便是因长达三十年的“万科经理人”为业内著称。         

    1995年那一年,沈阳工商局拒绝给万科的物业公司注册,理由是物业向来是由市房产局负责的政府职能,把物业交给一个民营企业来做,在沈阳历史上还未有先例。后经多方沟通,由政府和万科等多方面努力才令事情得以解决。这就是沈阳第一家物业公司诞生的全过程。而四年后,蔡菊茹在“物业”这片新兴的领域里,奠定了自己万科“一姐”的位置。 【详细】

 

    在“沈阳房地产黄埔军校”专题策划之前,笔者得知,香港联祥集团已经主办了37期名为“黄埔军校”的房地产培训。   

    当年黄埔军校仿照苏联的以党建军、以党建校的制度,为的就是使军权集中在自己手里,不受军阀的控制,不让革命的果实被军阀窃取。但比起“联祥地产黄埔军校”这样一贯的名头,联祥的培训体系却更像巴萨的拉玛西亚青训营。 【详细】

 

    “只选择基础为零的房地产新人。”香港联祥集团董事总经理杜宏鹏表示,“联祥‘地产黄埔军校’学员的挑选规则:一是零基础,二是有热情。从零开始的学员不会对房地产领域有先入为主的概念,从而打下更坚实的基础。”   

    截至到今年八月,联祥已经主办了37届“联祥地产黄埔军校”的培育,“我们已经培育了三千余名学员,其中一千多名学员为联祥内部所用,其他的两千名,近几年正在沈阳房地产领域迅速铺开。” 沈阳合富辉煌房地产代理有限公司总经理郑奋曾毕业于联祥“黄埔军校”,又耕耘于香港联祥集团营销部门,在他眼里,“联祥的培训机制从‘什么是建筑’开始教起,是当之无愧的沈阳房地产青训营。”  【详细】

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