房产频道荣誉出品
首开作为房地产行业中具有国资背景并专注于房地产开发的上市企业，肩负“践行责任地产,构筑美好生活”的企业使命,坚持“以人为本,责任为先,追求卓越,创造价值”的核心价值观,致力于“成为中国最受信赖与尊敬的房地产企业”。2012年,面对房地产调控政策累积效应集中显现的发展环境,首开股份实施“控风险、促销售、广合作、慎扩张”的经营策略, 全年销售面积约130万平,营业总收入近130亿。
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销售业绩与产品线
【产品线分类】
：普通商品房系列、高档产品系列、商业系列和保障房。商品房方面，首开对目标客户群进行细分，形成了满足两档不同层次需求的产品系列。第一类是面向普通消费者的高性价比普通住宅产品，采取合理定价、快速周转为主导的盈利模式，京外项目大多定位此类产品。
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【高库存下 高毛利或难维持】：
在宣布“去年完成签约销售177亿元，其中北京地区首次超过100亿，实现115亿元销售”的同时，首开股份京内项目的贡献似乎也到了一个制高点。因为，自此之后，京外的项目将更多的进入贡献期，而这些售价低、毛利低的项目无疑会进一步拉低首开的利润率。
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土地储备与战略布局
【今年前2月拿地金额远超去年全年】：
首开股份制定的区域发展战略非常清晰，即以北京市场为核心发展区域，广泛布局全国具有发展潜力的二三线城市，充分利用自身的综合实力及品牌知名度，不断巩固和提升行业地位。
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【重点回归京内布局】：
有分析认为，因为“首开”的品牌在京外地区并没有如其在京内地区一般取得可观的收益。首开董秘王怡表示，目前在北京拿地很难，但房企需要维持在北京的优势位置，首开不放弃在北京拿优质地块的努力，相较此前在外地市场的大力开拓，2013年买地会更侧重北京市场。
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运营模式与资本运作
【商业地产成新业务板块】：
在坚持“现金为王、销售为先、效率为本”的原则上，首开实现2012年签约销售额177亿元，2013年上半年合同销售额119亿元。无论从体量还是业绩而言，相比同样背景的地产公司而言，业绩表现均可谓较为突出。 除了坚守北京市场，首开近几年向外“扩张”势头明显，并且从销售额而言，其在京内外两部分区域的比例正在逐渐接近。
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【资本运作】：
首开半年报显示，上半年销售合同金额120亿元，同比增长72%。实现销售签约面积88万平米，合同销售金额120亿元，销售回款114亿元，分别同比增长71%、72%和101%。销售构成来看，京内销售38万平米，京外销售47万平米。 有评级机构认为，首开财务安全但杠杆过低。
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专访首开董秘王怡:大力拿地策略正确
扩展阅读
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首开集团和首开股份简介
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调控冲击大本营 首开股份图谋京外战略
12亿转让8物业 首开股份商业加速
首开:京城地产航母改制后的转型难题
【人物志】：王怡先生，1967年2月出生，工商管理硕士，高级经济师。曾任北京天鸿集团公司计划财务部经理，2006 年3 月至2008 年2 月任北京首都开发控股（集团）有限公司投行业务部经理，2008 年2 月起任北京首都开发股份有限公司董事会秘书。
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【高库存下 高毛利或难维持】：在宣布“去年完成签约销售177亿元，其中北京地区首次超过100亿，实现115亿元销售”的同时，首开股份京内项目的贡献似乎也到了一个制高点。因为，自此之后，京外的项目将更多的进入贡献期，而这些售价低、毛利低的项目无疑会进一步拉低首开的利润率。 
【重点回归京内布局】：有分析认为，因为“首开”的品牌在京外地区并没有如其在京内地区一般取得可观的收益。首开董秘王怡表示，目前在北京拿地很难，但房企需要维持在北京的优势位置，首开不放弃在北京拿优质地块的努力，相较此前在外地市场的大力开拓，2013年买地会更侧重北京市场。 
【资本运作】：首开半年报显示，上半年销售合同金额120亿元，同比增长72%。实现销售签约面积88万平米，合同销售金额120亿元，销售回款114亿元，分别同比增长71%、72%和101%。销售构成来看，京内销售38万平米，京外销售47万平米。
有评级机构认为，首开财务安全但杠杆过低。 
