新华网广州7月10日电（钟雨泉）7月8日至11日，第28届中国（广州）国际建筑装饰博览会在广交会展馆举办。现场，科凡家居创始人、董事长林涛接受采访，就消费需求变化、品牌出海等话题分享了行业观察与企业思考。

  内装工业化打造美学系统产品矩阵

  面对展会上众多参展品牌，科凡此次选择“少而精”的展陈思路。林涛表示，“展会参展商比较多，如果每个企业都展示很多亮点，观众可能记不住。所以我们带来一个整体美学系统的产品矩阵。”

  在他看来，随着消费者一站式、全案式的需求上升，衣柜企业已不再局限于衣柜、橱柜，而是延伸至门墙柜系统以及贴近装修的木作体系，并通过工厂化完成，这正是“内装工业化”的方向。本届展出因此覆盖衣帽间、浴室柜、护墙板、隔断门等全方位木作品类。

  材料层面，科凡主打“双材料核心”，即打通免漆与油漆同色体系，实现门、墙、柜、弧线一体设计。免漆满足性价比与规模化需求，油漆产品则满足追求天然质感和高级感的需求。据其介绍，本届展会科凡共带来了108个木皮和烤漆新品花色。

  谈及两者的融合，林涛坦言，“免漆和油漆在颜色、工艺和交付的互通上，其实行业能打通得并不多，科凡在这一块下了狠功夫。”

  家是一个包容情绪的盒子

  对于市场端的变化，林涛的判断建立在对宏观环境的观察之上。他提到，房地产已进入相对饱和状态，近两年经济总体平稳，消费者的诉求也随之调整。“消费者更多的诉求就是，既要有个性化、要有趣，但价格也不能太高，我相信这是一个主旋律。”

  基于此，科凡将免漆产品定位为“底盘”，依托智能制造的规模化把成本控制在合理区间，同时在外观呈现与环保表现上寻求差异化优势，再通过设计调动消费者的情绪价值。

  “家不只是一个住人的房子，它是一个包容情绪的盒子。”林涛说。在他的理解中，人们在外辛苦工作，回到家更需要安放爱好、整理情绪的安静空间。为此，科凡在研发端针对单亲家庭、丁克、新银发、在家创业、新婚等不同人群结构做了大量调研，走“细分再细分”的路线。

  在建博会看到全世界才能成功出海

  谈及出海，林涛坦承定制行业因服务链条较长，过去20年在出海上不如成品家具成功，但当下正迎来多重契机。其一是海外C端客户借免签便利来到广州、佛山“一条龙”采购；其二是海外小量工程单来华询盘，中国的软件与智能制造有效保障了交付质量；其三是华人设计师、留学生群体成为定制出海的技术沟通桥梁。

  依托这一桥梁，科凡自去年以来已在迪拜、澳大利亚、美国、加拿大、俄罗斯、马来西亚、新加坡及非洲等地开设20多家门店。林涛表示，目前海外门店销量尚未达到预期，“我相信这需要一个时间。”

  对于出海的机会与挑战，林涛给出了几点判断。审美差异是首要课题，“国人喜欢的木皮，是要干净的整体感，希望服务好，口碑不翻车；但国外更偏好浓烈的颜色，需要的木纹要有结疤、有裂缝，要天然感，这完全是两个流派。”其次，他提醒国外部分市场的真实需求未必高于国内，不应生搬中国标准，以免造成成本过度。

  在他看来，建博会正是出海的重要平台。林涛说，“来建博会能看到全世界，来建博会才能成功出海。”

  从产品矩阵到情绪洞察，再到扬帆出海，科凡家居正以设计与智能制造为双桨，试图在存量市场中寻找定制家居的新增量。