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谁是人人贷的借款人——五线城市人用不用电商?
2017-12-19 16:41:45 来源: 新华网
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  36岁的解同,应该算是“创业者”当中比较晚起步的了。三年之前,他还在一家日用品的销售公司做渠道经理,负责货品的销售和配送。

  在这样的工作节奏中做了十几年,他对整个行业的运作流程掌握的相对熟络之后,就有了出来自己干的念头。“千军万马,并不是所有的人都能在企业内部爬上去做到高层,也不一定合适。索性就出来自己干了。”

  在贵州省安顺市郊区租下一个仓库,解同利用自己之前做渠道时积累的厂家资源,开始对接安顺地区各个区县的小超市和小卖店,向他们提供洗发水、洗衣液、纸巾、纸尿裤等日用品——一个仓库,一辆货车,自己当司机,支撑起了他这门生意的全部框架,也支撑起了他的整个家庭。

  自己做批发生意明显要比之前上班累多了。“以前我只负责管理整体上大面的事儿,不用自己操作。现在要做的更加详细了,包括进入卖场,跟商铺谈判,怎么促进销售,这些细化的工作都要自己做。”

  第一个面临的现实问题就是,钱。启动资金大约15万,花掉了他上班时候的大部分积蓄。接下来的进货款,就需要通过其他渠道筹措了。

  首先让他吃闭门羹的是银行。“我们生意人,找钱的时候肯定先看投资收益比,银行的钱当然是最便宜的了。”解同最先去了当地最常打交道的农村信用社,为了保险起见,他还“找了熟人”,他相信,有一个在信用社工作的朋友,应该能帮得上忙。

  找到的朋友不是负责信贷业务的,“谁曾想,丝毫没有用,帮不上的。”而如果换种方式,纯粹走公对公的路子,银行有明确规定需要有借贷担保人——公务员、事业单位等性质的工作背景才可以。这些都让解同难以企及。

  解同很忌讳向亲戚朋友借钱。或许一种小市民的微妙心理在他的理解中更是敏锐:“借钱做生意,将来有天你赚钱了,对方会认为是他成就了你,没有他就没有你。到时候就希望你能感恩戴德了。这个心理压力,那还了得?这个钱,不能借。”

  说到这里,解同又找补了一句,“这年头,人心都很难捉摸的,还不如跟不认识的专业平台借,该多少多少,心理上不亏欠。”最后解同去咨询了他认为“不会觉得有所亏欠”的网贷平台,选择了人人贷,当天拿到了6万元借款。

  这6万元,就成为了解同第一批货的进货款。

  一开始,解同并不像有些创业者那样踌躇满志信誓旦旦,他几乎从来不去畅想一定要做多大的规模,“有多的能耐就做多大的生意呗。那句不太好听的,多大的屁股就穿多大的裤衩。”

  就是在这样淡然的心态支撑下,如今不到3年,解同已经租下了他的第三间仓库,还雇了一名专职司机,把自己解放出来专心开拓市场,生意也越做越大了。“我不想那么多,但是我得去研究啊,看看这家店里什么品牌比较好卖,那个地区还有这个品牌没有进去,售后服务什么的也都很重要。”解同经营的日用品品牌,一线城市的人们估计从未听过。

  解同的生意模式,决定了他在整个商品的流通环节中,往往成为流动性最紧张的那个。一头是,他面对的下游小超市和商铺从他这里取货时,不需要当场支付货款,等商品售出之后统一结算,而销售不出的货物可以退回给他。而另一头,他获得商品的来源厂家,却需要货品当场结算。

  这意味着解同需要前期垫付不少资金进去,同时也要承担商品滞销的风险:长期卖不出去的婴儿纸尿裤,等到更新换代被“超薄款”取代之后,他手上的旧款库存就只能统一焚烧处理。

  普通家庭对日用品的够买越来越向网购倾斜,解同的商品开始成为家庭来不及网购时候的“应急选项”。“哎,不知道哪天出来一个什么东西,就能彻底改变这个行业。”一边是感慨电商对自己实业的影响,另一边,解同却又有自己的自信:“电商啥的也就在大城市厉害,像我们这些四五线小城市和县城,送个货一个礼拜才到货很正常,你买个卫生巾总不能等一个礼拜吧?小卖部的生意还有的是!”

  解同的生意辐射安顺周围更多的下线小城市,自认为还有很大的挖掘空间。“我现在想的是,把销售网络渗透到更小的村镇上去,毕竟,电商对那些地方的改变还不太大。你看,只要动脑子,总是能找到解决办法的!”看了我们一眼,他坐在一箱纸尿布上,嘿嘿笑了一下,像是给自己的肯定,也像是给自己的鼓励:“不过,不能懒啊,要下去不断地跑起来,这样才行。”

  

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【纠错】 责任编辑: 高方圆
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