下海创业，首先是因为我个人比较喜欢挑战，这是创业与机关工作比较不同的一点。第二，我对教育一直很关注，一直在思考我们在现代教育中要做哪些工作。我曾经说过一句话，从种树到育人都是百年大计，所谓十年树木，百年育人，道理是相通的。所以，当有一天发现有一个团队可以让彼此到达理想的彼岸，就出来创业了。机关工作和创业确实有很大不同。比如，如果是行政机关里面，可能就是大森林里的一粒种子，非常容易生长。但是在创业这个浪潮里，环境可能就是荒漠，所以容易失败，因为在荒漠里，要从种子生长成一颗草、一棵树甚至到后面形成绿洲，其实是很难很难的，因为有很多不定性因素。要形成绿洲，必须要天时地利与人和。至于说更享受哪段人生旅途，在森林、荒漠都很美，很难说哪段旅程更加好，关键是经历。

所有的创业者在创业的前期、中期、后期都有可能碰到失败，但关键不在失败，而在选择。对我来说最痛苦的是，决定选择这条路的过程。一旦选择了，也就没有退路。创业者每天要面对的是不同的问题、不同的方案、不同的选择，可以说是因死而后生，这是很多创业者的常态。对我而言，晚上睡觉前，会将当天经历的事都梳理一下，这样可以睡得更好；第二天早上睁开眼第一件事也是梳理，想清楚哪些事情若不解决好，可能给公司带来怎样的困难。之所以这样，是因为一个决策没做好，就可能改变公司的命运。因为它太小，很容易被消灭。所以一旦选择，就没有退路，唯有面对。失败并不可怕，可怕的是害怕失败。一旦一个人害怕失败，他就不敢面对。我们常说黎明前的黑暗，很多时候看似面临失败，但其实只要过了那个坎，就会等到曙光的到来。

创业两年多来，有一个字对我影响最深，就是坚强的坚。当我们不得不面对所有困难的时候，其实就是在坚持。有很多的创业者其实是不眨眼不闭眼的，他的一只眼睛要看外部市场的变化、产品的变化、环境的变化等等，另外一只眼要盯牢团队的内部，因为初创型企业非常容易碰到团队变化带来的灾难。当他要把所有的事情串起来关注的话，他的眼睛是24小时不眨不闭的。这里面还延伸出来几个词：第一个是坚信，哪怕全世界的人都嘲笑你选择错了，但是你必须选择相信自己，这是信仰。你内心的坚守比众人的告知更重要，你坚持了，坚信了，就有成功的一个基础了。第二个是坚韧，这可能是我们女性创业者的一个特点，忍耐力比较强，只要认定方向是对的，都可以用女性的柔去克刚。坚字很刚很硬，毫不动摇，所以又要韧。第三个是坚守，因为创业初期很容易被诱惑，选择时就必须有一个底线，包括道义的，法律的、人品的等等。也许阶段性有所失败或退让，但是我坚信，退一步海阔天高，但是底线不能退。创业者在创业过程中很容易迷茫，除了坚持，还要坚信、坚韧、坚守。

取名翰林博德，也是一种坚持。翰林，自唐朝就有，翰林院、翰林学士、翰林供奉，代表的是官学。博与德取自孔子的理念。博是有教无类，因材施教。德是推崇德治礼治。我们自己还有一种注解。翰在古代的意思——羽，我们是想为智慧教育加上“羽翼”。林，众也，林木成森，需要更多人关注和为之努力。翰林，也就是羽林，在我看来，翰林博德是一支羽林军。我们要以产品说话，既要博又要德。从产品架构角度来说，有几个特点：更智能、更环保、更经济。为什么说更智能？我们的产品看上去和其他的投影仪一样，但实际上它是一个无限的、可调控大小的、没有屏的电脑。这台机子里面，蕴含了很多智慧教学需要用到的功能，比如板书、移动教学、录播等。如果老师与学生在两地上课，还可以远程教学。可以将老师每一次的板书、音频、视频等成果全部保存下来，留作备用。为什么说更环保？创业之初，我们就没有跟风选择现在市场上非常推崇的液晶触动电视一体机，也没有用实体白板，是考虑到蓝光、频闪、可视距离等因素，在环保上做了跟市场上的竞品不一样的选择。为什么更经济？我们的设计中没有展台、讲台、中控台，展台、讲台、中控台都撤掉了，老师和学生互动有更多空间。第二，我们把老师的成果保存下来，可重复利用，老师可更节省时间。第三，我们没有板，降低了社会成本。最为关键的是，我们的产品在所有竞品中性价比很高。

现在市场上都是红海多，蓝海少，创业者都面临怎么选赛道的问题。选择赛道考验智慧，我坚持的是“人无我有，人有我优，人优我特”。如果做到这十二个字，基本上这个赛道还是可以往上走的。赛道选择好了以后，还有一个事很关键。对于初创者来说，经常会被鼓励“弯道超车”，对此我并不赞同，因为大部分的弯道超车都容易失败。我们不如选择“人无我有”这样另外的一个跑道。