今世缘上半年营业收入29.13亿元 省内精耕细作省外加速扩张

2020-08-08 13:02:58 来源: 中国财富网

  8月7日晚间,江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)发布半年度报告。半年报显示,今世缘实现营业收入29.13亿元,实现归属于母公司所有者的净利润10.2亿元。

  报告显示,今世缘上半年产品布局全面、国缘系列顺应次高端白酒行业发展快速增长、产品结构持续提升;省内布局初步完成,成功突破省会市场,发力苏中苏南经济领先大区;省外突破发展,规划多个亿级市场。

  省内深耕细作 三大品牌聚合发展

  近五年今世缘省内收入占比约93%-95%,目前省内收入主要来自于南京和苏北地区,苏中苏南拓展空间大。中泰证券在5月的食品饮料周报中表示,今世缘是江苏消费回暖的最大受益者。短期来看,江苏是白酒消费的先行指标,餐饮有望率先修复。今世缘上半年多措并举抢抓动销,四开、对开等单品恢复明显,下半年旺季有望重回高增,中泰证券认为,今世缘在省内消费回补中明显受益。

  “国缘”“今世缘”“高沟”三大品牌聚合发展。近三年今世缘进入快速成长期,2016年到2019年公司收入、归母净利润复合增速分别为24.0%、24.6%中长期来看,今世缘仍处于品牌势能上升期,国缘在省内升温不会因疫情而中止,反而疫情将加剧行业分化,今世缘竞争优势凸显,为份额扩张打开空间。

  产品结构上移 国缘系快速成长

  近三年今世缘产品结构亦明显上移,以国缘为代表的特A+类产品营收呈现加速增长,占白酒收入的比重由2016年的37.0%大幅增至2019 年的56.2%;此外今世缘股权激励目标明确,未来三年收入目标复合增速约为18%。

  上半年,今世缘产品结构持续优化,国缘品牌保持良好发展态势,战略单品四开国缘销售收入提升明显;加快了V系主体布局,加大了今世缘典20产品推广力度。2020 年今世缘持续加快产品提档升级,国缘品牌在行业深度分化的窗口期,按照“强化布局新V 系,做广做强老K 系,战术补充新K 系、雅系”的产品策略,精准切割次高端及以上白酒市场。目前国缘系列保持良好发展态势,2020年上半年国缘系列占比提升至约75%,其中V 系列占国缘比重提升至约8%,产品结构持续上移。

  渠道优势强化,省外市场突破发展

  渠道方面,今世缘上半年实施了支持经销商共渡难关“缘助九条”,引导、支持经销商与公司共克时艰、同心同向同行;出台了终端客情管理实施方案,初步形成系统化、规范化、标准化、特色化的客情维护体系;有序推进了主导产品“控价分利”模式,完善了终端进场方式,优化了品牌专柜标准,更加注重签约网点的运营质量。上半年,今世缘省内团购渠道优势明显,收入占比超过60%,江苏省内消费升级的过程中,华安证券预计今世缘团购渠道的优势有望得到强化。

  华安证券研报分析,2019年前,今世缘省内立足于苏北大本营市场、围绕淮安大区展开;2019年,省会南京市场快速渗透,同比增长53%、收入占比约28%,成功突破省会市场,有望对其他区域形成引领带动作用,下一步持续发力苏中苏南大区,有望复制南京核心样板市场的高增长;省外聚焦“1+2+4”战略,低基数下高增长,区域质态明显提升,2020年省外市场持续推进招商,规划亿级市场5个、3000万以上市场6个,省外发展即将迎来质的变化。

  疫情期间,国缘系列市占率继续提升,同时V3稳健增长,证明今世缘能够持续打破价位边界,兼顾眼前业绩及未来长期增长。基于今世缘产品结构持续上移,华安证券等多机构看好今世缘业绩长期增长。(里予)

[责任编辑: 王忻 ]
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