美国：爱上枪械的投资大亨 打造枪械帝国

　　【迅猛扩张的自由集团】

　　“大毒蛇”很快被整合进“自由集团”——由瑟伯勒斯控制的“全美商用枪械与军火最大制造商”。集团四处收购其他知名枪械品牌：马林、帕克、ＤＰＭＳ……连美国最老牌的雷明顿也收入囊中。雷明顿ＣＥＯ汤米·米尔纳被选中当集团看家人。

　　自由集团扩张步伐让戴克心生不安：“他们很积极地想达到１０亿美元销售额的目标，扩张速度快得吓人。”在董事会待了一年后，戴克辞职了。

　　瑟伯勒斯买下的公司大多规模小、效率不高、工艺陈旧。有传奇地位的雷明顿甚至还用着二战时期留下的生产机器。要整合这些资源，改造成一家集中运营的现代化生产企业，成本很高。不过，自由集团很善用它的品牌组合影响力。

　　２００８年，集团推出整合后的第一个新产品：雷明顿牌狙击步枪Ｒ－１５。枪械爱好者发现，这实际上就是一把刷了绿漆的“大毒蛇”。但自由集团刻意淡化它的军事背景，宣传为“现代运动用步枪”，目标客户是打猎爱好者。很快，Ｒ－１５就上了沃尔玛超市货架，销售火爆。

　　难道一支半自动狙击步枪也成了美国人居家必备？调查显示，买Ｒ－１５的多是枪械收藏爱好者。２０％至３０％的美国人拥有枪支，其中大部分人也就有一两支，但一个只占美国人口约３％的小众人群是“系列枪支购买者”。一个由哈佛大学和东北地区大学联合发布的调查指出，这些人拥有全美一半以上枪支，平均每人持１７支不同类型的枪械。

　　一名前瑟伯勒斯员工说，在枪支买卖这个行业，“新鲜感比技术水平更能吸引消费者。对男人来说，枪械几乎就像时尚，要么你只买两支，要么你就买个２０支，正如包包对于女人的意义”。

　　和时尚一样，最赚钱的是“配件”。自由集团定期推出“你值得拥有”的创意配件：带花纹的三角形枪筒、带偏光的瞄准镜滤光器、用高分子材料制造的超轻枪托……这些配件实用性如何有待商榷，但挡不住消费者“剁手”。

　　【枪械企业收藏家】

　　枪械爱好者收藏枪，范伯格则收藏枪械企业，将事业触角延伸到军火领域各方面。他短暂当过自由集团ＣＥＯ，后来逐渐退出集团日常经营，但对集团旗下军用物资供应业务“雷明顿国防”相当关注。

　　集团聘任前海军陆战队军官杰森·朔伊布勒为“雷明顿国防”主管。他拉来不少美军合约，并帮忙牵线收购消音器生产企业“高级军备公司”。这家公司规模很小，但和军队渊源颇深，主要服务于军用市场，特别是特种部队。自由集团的策略是：把美军特种部队当成研发实验基地，然后拓展至民用市场。用“高级军备公司”创始人凯文·布里廷厄姆的话说：“射杀一头１８０磅重的鹿和射杀一个１８０磅重的人用的是一样的技术。”而自由集团员工中，不少人这两件事都干过。

　　不光消音器，自由集团的其他产品如镜片、枪柄、弹药甚至迷彩服也采用类似“军转民”策略。那些“经受过实战演练考验的军事装备”是吸引顾客的主要卖点。有些顾客来自军人家庭，有收藏武器的需求和传统。其他许多人则纯粹只是爱好。

　　康涅狄格州纽敦镇的南希·兰扎２０１０年购买了一支“大毒蛇”狙击步枪，来扩充她的武器收藏，包括三把手枪、两支手动栓式机枪、一支散弹枪和三把日本武士刀。２０１２年１２月１４日早晨，她儿子亚当用其中一支手动栓式机枪射杀了睡梦中的母亲，随后带上两把手枪、一支散弹枪、那把“大毒蛇”和１０个３０发子弹的弹匣，闯入当地一所小学疯狂射杀，不到１０分钟就杀死６名成人和３０名儿童，凶器正是“大毒蛇”。随后他朝自己头上开了一枪。

　　举国悲愤中，“大毒蛇”幕后老板瑟伯勒斯也成了谴责对象。范伯格的父亲也住在纽敦。有传言说，惨剧发生后，父亲要求范伯格卖掉自由集团。提出同样要求的还有“加利福尼亚州教师退休系统”。这是全美最大的养老基金之一，也是瑟伯勒斯主要投资人。这家基金要求瑟伯勒斯放弃武器业务，否则就要撤资。瑟伯勒斯发表声明，承诺将着手出售自由集团。

　　赚了钱就退出，这本来也是范伯格的风格。但他开价超过１０亿美元，没人接盘；本打算通过打包上市变现，却始终没找到愿意提供担保的投资银行；另一个方案是把最惹争议的品牌如“大毒蛇”卖掉，但整合品牌资源、集中生产的改造也让这个选择变得不可行。

　　不过，虽然表面上遭遇严重公关危机，但瑟伯勒斯并没吃亏。惨剧提高民众对加紧枪支管控的预期，全美出现一阵囤枪热，这对瑟伯勒斯的武器生意是件好事。２０１３年下半年，自由集团改名“雷明顿户外公司”；当年年底，公司年销售额超过１０亿美元，实现最初设定的目标，是自由集团成立以来最赚钱的一年。