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| [主持人]各位网友大家好，欢迎收看今天的新华访谈。邮政，曾经对咱们老百姓来说都是非常熟悉的。我们通过邮政储蓄基金，收发信件包裹，或者通过邮政订阅报刊杂志。而如今，随着经济的快速发展，生活水平的提高，我们可选择的沟通交流方式也越来越多，就比如书刊订阅，相比邮政，使用网上订阅则显得更加方便快捷。在新媒体发展迅速的今天，邮政报刊如何走一条创新发展的路子？如何解决与期刊杂志的依附关系？今天我们就十分高兴的邀请到《经理人》杂志社社长，中国期刊协会理事于绍文先生作客新华网，请他为我们讲解这一系列的问题！希望广大网友踊跃参与讨论，积极提问！ [ 2007-07-06 14:34:21 ] | | | [《经理人》杂志社社长、中国期刊协会理事 于绍文]各位网友好，我今天非常荣幸地作客新华网传媒频道。今天我带来了一个行业的热点话题——报刊邮政自身发展和变革。我希望能就这个话题和网友进行互动和沟通，谢谢主持人。 [ 2007-07-06 14:35:53 ] | | | [主持人]谢谢于社长。于总，刚才咱们说到这些年期刊市场发展很迅速，您看这几年期刊发行市场有哪些变化呢？包括期刊的商业模式都有什么样的新特征呢？ [ 2007-07-06 14:36:24 ] | | | [于绍文]期刊变化这几年是非常大的，这种变化来源于整个市场经济的发展，我们把期刊这一市场的链条进行梳理的话会发现，产品提供商——报纸和杂志的出版者也就是产品主；第二方面就是消费者和读者，中间有一个渠道，原来是邮局，我们叫报刊邮政，现在叫做报刊发行局，现在除了报刊发行局以外还要有N个中间渠道商。所以说这个变化应该说是一个非常非常大的变化。 [ 2007-07-06 14:37:28 ] | | | [于绍文]其中最重要的我觉得首先是这种变化来自报刊生存方式的变化。您刚才也提到了一个商业模式的问题，我能够为大家所介绍的就是以前在市场经济不是很发达的时候，报纸和杂志主要是以发行为主的商业模式。也就是说那时候我们所看到的发行几百万份的杂志定价也不高，一、两块钱，发行量一、两百万份。而现在我们所看到的大量的杂志，特别是市场经济效益特别好、品牌度比较高、商业运作程度高的杂志是靠广告赚钱的，而不是再靠发行来赚钱的渠道。 [ 2007-07-06 14:39:49 ] | | | [于绍文]这种模式我概括为广告发行型。办杂志有的靠发行赚钱，有的靠广告赚钱，在今天靠广告赚钱的杂志往往是商业化程度比较高，定价也比较高，他们的定价一般在10块钱以上到20块钱这样的区间。靠广告发行的杂志发生了很大的变化，变化在哪里呢？第一，他关注的不再是订户，而关注的是读者，那你说了订户不就是读者吗？也不一定，也就是说我们不在乎多少人订，而在乎多少人读。 [ 2007-07-06 14:40:27 ] | | | [于绍文]第二个就是发行量，过去以为发行量就是订户的数量，现在不一样了。我可能发行12万份的杂志而定户只有8万个，另外4万个是通过发行渠道发出去的。第三个讲的是阅读率，也就是说在12万本杂志中对期刊而言不仅是12万，还要看这12万中有多少人读了杂志，这个也很重要，叫阅读率。 [ 2007-07-06 14:41:54 ] | | | [于绍文]还有就是随着市场经济的发展，期刊一定要知道自己的读者到底是谁，而不是说把杂志从你家门口用信封装好，通过邮箱邮出去就行了，用户定位一定要准确，一定要知道这几万本杂志发到哪里去了，发给什么人了，年龄多大、分布在什么行业、职务是什么等等这些东西都是今天市场经济发展的需求。 [ 2007-07-06 14:42:46 ] | | | [于绍文]而这些又是谁要的东西呢？是广告主要的。你看《经理人》杂志基本上是靠广告销售型创造自己的效益的，那我的广告主就一定要知道《经理人》杂志读者的详细资料，就是刚才我所说的每期印刷量多少、发出去多少、各自渠道是多少、每个地区是多少，具体来说的话读者的性别比例，董事长占多大比例，总经理占多大的比例，总监占多大比例，他们的月平均收入多少等。广告主和广告代理商一定要知道这些数据。这是一个市场的需求。 [ 2007-07-06 14:43:47 ] | |
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