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[主持人：] 3G虽然没有说完，等到3G牌照真正发放那一天，希望3G到来的那一天，大家都有很大的利润可以赚。感谢各位参加本次访谈，也感谢各位网友的参与，本次访谈到此结束。 [16:09]

[刘弘：] 3G和传统的互联网应该有非常大的关联性，在有线和无线之间形成互动和融合，这是以后流媒体业务非常重要的一块，就是有线和无线要互相支撑，能吸引更多的用户，收费渠道也更加多样化。 [16:09]

[俞凡：] 在过去几年中间，我们看看中国的财富排行榜都会发现很有意思的事情，很多企业产生了，很多企业没过多久又从财富排行榜里消失了。最近这些年上去的都是一些互联网相关的企业，在这里面产生的生意机会是很难预测的。现在谈互联网时已经在谈传统互联网和新一代互联网，包括涉及到跟电信交融方面的东西。 [16:08]

[俞凡：] 互联网和通信行业，包括3G的出现，3G应该是通信的话题。对我们来讲，不同产业，越来越多的人、越来越多的专家和同行已经意识到，现在不是单独一个产业在谈论问题，不同产业之间的交融，这中间产生的生意机会包括新的模式，包括诞生很多新的企业，这已经成为一种趋势了。 [16:08]

[俞凡：] 在这点来讲，我们在考虑3G将来的发展前景也好还是考虑别的东西，我们作为一个企业来讲，我们在去考虑我们的技术体系，包括推出一些新的相关技术产品和服务时，都会考虑一定的技术前瞻性，包括考虑开放性。比如现在我们已经做了几年的研究，比如我们的平台都是跨平台的技术。 [16:08]

[俞凡：] 数字商务平台是我们在互联网方面给中国的企业客户提供电子商务的服务平台。比较权威的机构和研究单位给我们评的是互联网应用的最佳平台。它能解决什么问题呢？包括数字电视也好、3G也好，传统的利用互联网做交易也好，它会利用网站，是在计算机终端的。这项技术考虑到给客户提供服务的时候，比如说手机或者说将来的数字电视，如果能够有普遍的应用，不会受限于终端。这样对我们的企业客户，对很方便的、随时随地做电子商务工作的一些人来讲就会方便很多。 [16:08]

[网友] 最近在媒体上看到有关数字商务平台的报道，请谈一下。3G的到来跟互联网有什么关系？ [16:07]

[吴峰：] 刚才提到亚洲很含蓄的个性上面，几百万用户上来，意味着每个月有上千万的收入。我本人从台湾过来，没办法想象在大市场上的规模经济效益。如果SP这么好做的话，那我们每个人开一个小公司就发财了，那我们这些职业经理人也不用混了。这些挑战能够留到最后、笑到最后的，一定是能够满足大家普遍的需求，用户认同的，才能够留到最后。 [16:06]

[吴峰：] 我们的竞争对手出一个同乡缘的作品，但是它却创造了经济奇迹，每个月几百万的收入滚滚而来。这个需求是潜在的，就是因为有同行看到了这样的需求，开发了类似的产品，一个很简单的界面满足了他，所以有大量的用户去用。还有一种可能就是交友的需求，我们也有类似的一些产品。 [16:06]

[吴峰：] 我们公司现在有600个人，如果不需要那么多人，可能是我们公司有问题。我想这位网友可能理解错误，尤其是对SP的一些印象。所以我觉得洗牌是一个好事情，就像这位网友提到的，它对一些小的SP作出伤害消费者的事情还记忆犹新的话，那我们这些上市公司不愿意做这些事情。接下来的市场挑战，我觉得对我们来讲是个好事，当然利润率可能没有像过去这么乐观，我们心里也有所准备。用好的内容来吸引人。还有就是怎么满足大家的需求或者说3G跟一般的消费者有没有关系？一般的3G消费者不需要了解3G是什么，但是需求依然是存在的。 [16:06]

[网友] 3G的增值服务应该是前景无限，很多SP都铆足了劲，请问到场的SP嘉宾们，对这种现象有什么见解？置身这个行业，盈利点在哪儿？ [16:05]

[杨培芳：] 我最近去河北的一个县城，我发现那边，包括农民在内，上网都是带摄像头的，无论是跟本地的聊还是跟外地的聊，我说你们比北京还先进呢？他说我们30块钱人民币包月，无论是跟国外的还是国内的。所以我感到很吃惊。这就说明网络经济有可能变成穷人的经济，而不是富人经济。 [16:04]

[杨培芳：] 2G给3G手机打是没问题的。2G的收费，大家意见比较多。总的发展趋势，从长远来看，收费越来越简单透明，让老百姓用得起、用得放心。用得来讲是这个趋势。第一，收费要尽量低廉，让普通老百姓都能负担得起。第二，收费方式上更接近消费者的消费习惯，而不是更适合经营者的经营习惯。我们有一个误区，收费是经营商定的，我怎么方便、我怎么多收钱怎么来。将来新经济的规律是相背离的，新经济的发展由经营者主权过渡到消费者主权。如果这样，将来的收费方式是让老百姓更愿意接受。 [16:04]

[主持人：] 一定要用3G手机。 [16:03]

[网友] 如果我不想更换手机，可以享受3G的服务吗？3G的服务怎么收费，还是像现在一样收取流量费吗？ [16:03]

[杨培芳：] 在网络领域，从这几方面来看，3G这个阶段可能给我们创造更好的、更高的使用价值，而且使我们的费用更低，能够承担的起，这是一个大的趋势。 [15:59]

[杨培芳：] 其他问题不能说不重要，因为各有各的用途，从使用量来讲，通话还是最大的量。其他可能使用价值更高，但是量不一定大。比如将来人们出门的时候什么都可以忘，但是不能忘手机。最重要的一点，能够让老百姓用得起。我们现在在搞电信普遍服务，普遍服务的宗旨，先做到每一个人都能接入到通信网络里来，就是说一个村有一两个电话，家里没有，可以跑到村政府去打。将来分步骤要实现普遍服务，先是村村通，将来可能家家通，家家通以后可能家家都能上网，必须解决普及的问题才能体现网络使用的价值，这跟稀缺资源不一样。 [15:58]

[杨培芳：] 3G提供高质量的通话，这是非常重要的。语言交流很是非常重要的交流，眼睛看到的信息量是语言的几倍。实际上眼睛看到的东西是比特率，不一定有那么大的信息量。但是耳朵听到的信息量都是语言提炼的信息量。我认为在相当一段时间内，语言还是最重要的交流方式。当人们解决了生存和温饱以后，按照“马斯诺”的五个层次，解决了生存问题，第二层就是交流。 [15:57]

[朱波：] 如果这个环境能够比较好的解决，就是很多内容提供商的东西非常方便让用户选择，我觉得这是能够很快带动数据发展的领域。现在在西方发达国家，数据业务占到30％多，中国只有10％左右，如果要达到50％以上是一个漫长的过程。从企业角度来讲，要考虑哪个是重头，在3G上来的前几年，还是以话语业务为主要的。 [15:49]

[朱波：] 基于这个原则，不管是服务商其是内容提供商等等，应该把问题简单化，使得各方面的用户，高端用户、低端用户，只要他上来就能找到他需要的。在国外有人说有三东西一定要有，就是钥匙、钱包、手机。其实3G上去以后，钥匙可以扔掉，你可以用电子钥匙，可以用电子钱包，唯一手机不能扔掉。但是这个东西怎么能给老百姓带来切身利益？搞大而全肯定不行，一定是个性化的，我这个手机上面的设置和别人手机上面的设置，一定是不同的。 [15:49]

[朱波：] 我觉得3G技术对老百姓肯定有用。3G其实是搭了一个平台，上面做什么用，由全国的内容提供商，包括很多企业在上面做。关键一点还是回到运营商这一段，就是3G增值业务、数据业务怎么组织管理，我一直觉得这是很重要的。但是在手机这个特定的小的屏幕当中，用户的体验是第一位的。如果用户不能方便的体验到，再好的业务、再好的平台都不会有人用。为什么现在搜索经济发展那么快，这里面就是给别人一种简单易用，不能搞得太复杂。手机更是这样，一定要简单再简单，把用户当成什么都不懂，只要我上这个网就什么都能找到。 [15:49]

[网友] 3G技术对老百姓没啥用.技术是前提,应用是根本.我想问一下Cgogo科技的朱总,未来的手机上网应用会出现怎样一个状况呢?会有哪些针对手机的特色产品出现呢?目前贵公司有哪些产品?能解释一下吗? [15:48]

[江鸿：] 我觉得3G牌照是不可逆转的要发的趋势，但具体是怎么发、什么时候发，现在没有一个特别好的定论。 [15:48]

[刘弘：] 只要用户有真正的需求，这个牌照对广大的用户来说，能满足他们的需求就应该发。 [15:47]

[主持人：] 请问几位服务商对发3G牌照的信心如何？ [15:47]

[吕：] 我觉得如果说在上3G上还有争议的话，我认为是两大问题。表面上都在上西方是不是有成熟的市场、成熟的技术，事实上是一个监管的框架问题，中国现在只有两张移动许可证，上3G就意味着新增新的移动许可证，这是监管上的问题。第二，中国有独到的知识产权GPRS、CDMA，在三大体系中，我们还稍微薄弱一点，有没有必要等这个技术再成熟一点儿。等等因素制约了上3G，从很大程度上讲，政府应该鼓励技术进步，而不是阻碍技术进步。 [15:46]

[吕：] 回顾这几年中国上3G的问题是有争论的，国务院发展研究中心邓寿鹏局长以及清华大学的胡鞍钢教授是站在政府的角度，政府应该是鼓励技术进步，而不是阻碍技术进步，凡是鼓励尽快上3G的都是从政府的角度去谈这个问题。但是中国的问题比较复杂，我个人认为，政府没有必要限制上3G，把牌照发了，上不上、赚不赚钱是公司的事情。反过来站在企业的角度，企业就会想我能赚钱吗。很多人反对，不是说没有道理，但是他站在企业的角度。现在讨论的是政府态度是什么？政府应该鼓励技术进步，而不是阻碍。 [15:46]

[杨培芳] 就像联通的CDMA、EX，实际上已经过渡到2.5G、2.7G，但是过去搞的东西，比如GSM，就不是那么平滑的过渡，以后会越来越平滑的过渡，这个不用担心，技术趋势是看得很准的。 [15:45]

[杨培芳] 从技术经济规律来看，3G是跳不过去的。中国跳过了好几个技术阶段，比如在电话交换机阶段，我们直接上的程控交换机阶段。在3G领域，有些人也想是不是等4G，现在看来，4G以后的技术不明朗，可能就是慢慢的融合。现在3G技术比较成熟了，印度想等4G或者未来的融合，中国前景这么好，不可能等7年或者10年。从技术角度也好，经济角度也好或者形成的产业链角度也好，我们不可能跳过3G阶段。 [15:45]

[杨培芳：] 我想3G如果要真正发展起来，可能跟1G、2G差不多，很快产生雪崩效应，前提就是在同样功能的情况下比2G便宜。从规律来讲应该是这个情况，就是更快的向大众化传播，形成网络经济的特点，我认为是离大众很近。 [15:40]

[杨培芳：] 第二，关于飞入寻常百姓家的问题，我们都在研究网络经济，网络经济和传统经济不一样，网络经济要瞄准大众化，如果没有大众化市场，如果网络里就有一两个人，像E系统一样，打一个电话5美元，给那些有钱人或者有特殊需要的人用，最后少数人支撑不了一个世界性的网络。像2G、3G都有这个问题。新加坡上CDMA时也是，标准有钱人，结果上了半年就拆下来了。我们中国吸取了这个教训，转变战略，让CDMA更快的进入大众市场。 [15:40]

[杨培芳：] 我虽然是信息产业部下面的一个研究人员，但是我不是信息产业部的官员。最重要的是技术成熟和市场成熟。现在看来，这两点已经基本都成熟了。但是还有一个不是我们研究之内的事情，国家要从更高的层面，从整个社会的层面、大政方针层面考虑更高层次的事情，因为政府要确认这件事情是要负责任的。所以我们国家政府去了积极稳健的办法来对待3G。最近信息产业部的领导提出了3G的部署问题，也就是说基于市场和技术都基本上成熟的情况下，信息产业部也开始积极的筹备这件事情。在这种情况下，我个人认为，比原来预想的可能更快一些。 [15:39]

[网友] 3G技术代表了移动通信技术的方向和未来，任何一种先进技术的运用、推广、普及都有一个循序渐进的过程。请嘉宾谈谈，影响和制约3G市场发展的因素主要有哪些？3G产品何时“飞入寻常百姓家”？ [15:38]

[朱波：] 无线互联网搜索非常重要，因为在无线互联网上几乎没有可能通过网上冲浪。从搜索来讲，我们认为怎么样让用户非常方便的找到他所需要的东西。搜索本来是一个免费业务，除了支付一点儿流量费之外，现在大约是2分钱/Kb。 [15:38]

[网友：] 我在新浪看过手机搜索，目前的使用人群能解决什么问题？我是一个工薪人群，如果使用搜索需要多少费用？ [15:37]

[朱波：] 3G上来以后，有一点很重要，就是怎么样把最好的东西展现在真正需要这个业务的人上面。当有几千种、几万种应用的时候，怎么很快的让客户找到，如果花很久的时间才能找到，业务再好，也不会有人用。我一直认为，3G上来以后，在丰富的内容下面，怎么样满足每个人的需求，个性化需求是非常重要的，不能走传统的大而全，必须是个性化。第二，怎么样通过个性化的搜索机制，让最需要的人定制。 [15:37]

[朱波：] 我认为3G上来，每个人的需求方面都会不一样。我们仔细分析了2.5G，包括短信，基本上80％以上都是娱乐，这也是跟2.5G有关系的。我个人认为，并不是说企业的管理层不需要，他们非常需要，这里面主要是在内容信息上面提供的不足。第二，这些管理层时间比较紧，很难用手机去冲浪，找到他需要的东西。 [15:30]

[俞凡：] 包括今天在座的很多同行，我们都要考虑到这个问题的同时，也要考虑到将来技术发生的一些变化。那位网友朋友问到这个东西在国外用得不好，那在这边会不会也用得不好？应该是不会，因为今天我们已经在说传统互联网的概念了，这里边还会有很多新的变化。 [15:29]

[俞凡：] 我们是做企业客户的，中小企业为主。我们在跟企业客户谈到将来的3G包括数字电视以及移动通信方面与电子商务结合应用的时候，我们的客户就会说，因为我们有一个电子商务平台。我们的客户就会问，数字电视、3G离我们还很远呢，我们要你这个技术包容那个东西有什么用。那我们就会跟他们讲这个道理，比如说模拟手机向数字手机过渡的时候，数字手机价格并不高，但是它代表了将来技术发展的趋势。 [15:30]

[俞凡：] 包括今天在座的很多同行，我们都要考虑到这个问题的同时，也要考虑到将来技术发生的一些变化。那位网友朋友问到这个东西在国外用得不好，那在这边会不会也用得不好？应该是不会，因为今天我们已经在说传统互联网的概念了，这里边还会有很多新的变化。 [15:26]

[吕：] 游戏厂商抓住了一个心态，游戏给你带来什么？带来一种心理的满足。有些人在社会上很内向，生活的很窝囊，但是在游戏中把跟他有过节的人，把领导设成他的敌人，他给打败了，他得到满足。所以3G的增值服务，一定会有人用，肯定有一种商机和满足，解决人的一种需求才会产生中应用。 [15:26]

[吕：] 几年前我们帮中国移动策划一个广告，一个胖子要打电话，但是电梯要关门，他怕到电梯里听不着就按着电梯的门。里面有一个人搬着一摞东西努努嘴，上面写着“中国移动覆盖到此”。这个广告犯了几个重要的错误，其中一个错误就是到处能打得通电话，但是有没有必要？第二，打通电话给客户创造什么价值了？我们谈了那么多有意思的，但是最重要的第一有购买欲望，第二有购买能力，这样才能形成经济学的有效需求。虚拟空间的游戏，“马斯诺”需求有五个层次，最高层次就是自我实现。 [15:26]

[网友] 在下认为消费群体是问题，3G上马之后是否会有广阔的消费群体，这是运营商必须考虑的，因为所谓的一些增值服务很少有人能用到，现在每月消费大户很多是官场的官老爷和大富豪，他们连短信都不会发，怎么会使用那些增值服务呢？即使使用3G手机，语音服务还是他们的首选和大头。 [15:25]

[杨培芳：] 网络经济也好，什么经济也好，最大的规律就是微利时代的到来。 [15:24]

[刘弘：] 主要是运营商要把资费降下来。 [15:23]

[杨培芳：] 网络是大家共享的，它必须有大众参加才有实用价值。这样看我们的政策是不是符合网络技术高而不贵的原则，就是东西又好，卖得又便宜，这样才能成功。如果都像国外搞那些急功近利的做法也做不好，我想我们中国会比外国在这方面更智慧一些，恐怕要更快的启动大众市场，才能有好的发展前景。 [15:23]

[杨培芳：] 在电信领域，中国是世界上最大的市场，发展规模和速度在世界上是少有的。刚才讲国外的手机普及率比较高的，我们加上农村人口，普及率非常低，这样来看，空间还是很大。再有，中国的文化环境和国外不一样，我们必须含蓄，手机的私秘性比较强。第三，电信运营商和SP的老总们，是不是总想着我搞了一个好的东西，我就要大大的赚钱，光搞一些高断市场，给有钱人服务。电信领域不符合这个规律，必须有大众参加，为大众服务，这样成本才能降得更低，成本更便宜，在薄薄的利润下面有生存的空间。 [15:23]

[刘宏：] 迪斯尼在日本流媒体的收入将近1亿美金的收入。所以说3G其实就是建好了一条高速公路，你跑什么样的车，是八仙过海尽显本色。怎么找到用户真正需要的杀手级运用，这是非常关键的一点。 [15:22]

[刘宏：] 3G为什么会在欧美产生么大的泡沫？有一个很重要的原因就是欧美文化和亚洲价值观不一样。在欧洲和美国手机普及程度非常低，他们用的手机可能是我们几年前淘汰的手机，款式特别陈旧，他们主要就是语音通话功能，最主要的是电视台的娱乐节目非常大。电信增值业务，不管是短信还是WAP，以及未来的流媒体，在亚洲发展的非常好，特别是流媒体在日本已经非常成功了。 [15:22]

[吕：] 我说这一点说明国外不成功的，中国不一定就不成功，尤其是在3G义务上，在中国也许会及其成功。这些东西都是被很多人忽视的，所以我们不应该说国外不成功，我们就一定不成功，这是完全不对的，短信在国外不成功，但是在中国就非常成功。 [15:21]

[吕：] 如果打电话一分钟3块钱，发短信一条1毛钱。但是中国移动上短信就因为这个受到一些资讯公司的干扰，河南搞了短信风暴之后非常成功，想在全国推广。当时有很多资讯公司的干扰，不要上短信。实际上根本不是那么回事，短信的业务不但不能替代语音业务，反而刺激了语音业务。因为中国人发短信都是发一些段子或者问候，结果短信在中国异常的成功。 [15:21]

[吕：] 为什么技术会拉动经济增长？会拉动消费？这是一个经济学问题。当我们把这个推到市场中，中国对IT消费方面在世界上是领先的。我讲一个例子，短信到今天为止，去年一条短信是2177亿条，除以365天和移动和联通两个运营商上发短信，平均每人每天发1.6条短信，事实上，总量是最高的，但是跟世界水平比起来还不如菲律宾的五分之一。菲律宾的短信是替代语音的，当移动通信建设不足，有钱人老打不通，没钱的人老觉得贵。 [15:21]

[吕：] 但是我想说一点，没有任何技术不被淘汰，技术是经济的引擎，它可以拉动经济增长。任何一种技术进入市场会有一种拉动，这种拉动可能需要一个市场培育的过程。3G之所以在西方没有很成功，我想有很多因素。第一，到现在为止，3G80％业务不是流媒体业务，还是语音业务。于是就有一些运营商已经在制定策略说，以后上3G就定制最低端的语音业务不久完了。我想说一点，如果是这样，这个公司必死无疑。比如现在很多人都有手机，很多人的手机都带是数码相机功能，但是用这个功能拍照片不超过10次，这在营销学里就叫刺激因素。 [15:21]

[吕：] 刚才举汽车例子是想说，我们不要去看到汽车本身，就是不光看3G本身能不能带来经济效益，而是要看到3G能拉动的产业链。所以在经济分析中有一些基础产业，因为这种产业的发展会带动很多产业的发展。汽车有了就要修路，修路就会出现麦当劳连锁的那种快餐店等等，就是它带动产业的作用。从3G的商业模式来讲是不能跟汽车相比的，因为汽车在西方已经相当普及了，它给人们带来的效用是能感知到的。3G在西方不是很成功，那在中国能不能成功就成为一个大问号。 [15:21]

[网友] 请问：由于诸多因素３Ｇ在世界甚至欧美等发达国家并未大肆推广，如今中国３Ｇ如何应对若干技术等问题？因为目前有很多通信协议都是外国制定的，中国只能跟随外国走，现在中国自主开发３Ｇ，将来如何与外国接口？会不会像EVD一样，虽然是好东西，但是，中国消费者不支持，外国更不理睬的状况。 [15:20]

[主持人] 下面这段时间我们是留给到场的现场记者及在线的网友，大家可以向嘉宾提问！ [15:13]

[江鸿：] 就像我们原来的股票机，炒股的人都知道，股票机发展非常迅速，现在的网络比股票机那个时代要好很多了，但是3G之后可能就会更好了，给我们的用户，特别是行业用户，提高他们的信息化程度，提高实用者的素质，对券商而言，是给自己的股民提供了更好的服务，在它的信息化进程中添砖加瓦。所以我们这个业务现在来说正在急速发展，但是急速发展的后台是需要有运营商的支持，需要有网络的支持，也需要有各位专家、各位媒体朋友一块来关注。 [15:12]

[江鸿：] 现在带宽和网速都不足以支持个性化的发展，虽然我们找到这个方向，这个方向很好，因为联通多次讲过，除了大众娱乐方面的应用，可能3G的到来，哪怕现在2.5G的时代，最大的应用还是在行业应用上，因为行业应用这块是一个病毒式的扩散，行业应用用户年度比较高，比如全国有7千万股民，不管老少，他都会使用这个，只要这个业务好或者技术包括界面设计比较人性化的时候，再加上所有手机都能支持的时候，可能所有人都会去用了。 [15:11]

[江鸿：] 但是现在2.5G平台下，网速勉强够用了，跟电脑比不了，但是差不多还行，他能接受。但是在一些个性化的服务上面肯定达不到。比如用户希望有自己专门的门户，我进去之后能看到我自己股票的涨跌，有专门的专家来给我指示这个股票什么时候放，什么时候收，现在个性化的服务，一个是手机瓶颈有问题，还有就是3G的到来，我们热切盼望。 [15:11]

[江鸿：] 现在主要产品是掌上股市，就是在现在联通平台上做手机炒股的业务，它就是一个随身携带的大股市，用户下载这个软件，登陆到CDMA这个网络，就可以看到K线图，可以进行在线交易，跟之前的电脑炒股一样，把电脑移植到手机上面了。以前各位专家都讲到3G的发展前景，3G的发展前景肯定是很有空间，我们这个业务会不会能为各位带来将来发展前景的一些端倪或者思考，因为我们这个可以说是将来3G产品的一个雏形，已经成熟了50％了，现在可以进行公众业务的应用，比如说股民可以看到一些公众信息、资讯、K线、实时的行情走势等。 [15:11]

[江鸿：] 刚才听到各位专家和同行的发言，产生很多共鸣。我们公司的一些产品或者现有的现状跟刘总那边差不多，刘总做流媒体，我们是做行业应用，但是鉴于联通2.5G的平台。现在提到3G，不能不提到联通2.5G的产品。我们现在可以说找到一点点方向，我们主要做金融方面的应用，以后可能会打造金融手机网络平台，包括很多内容，像股市、银联、期货、港股等，这些专门的行业都会打造专门的用户平台。 [15:11]

[刘弘] 去年我们就开始了手机电视剧本的策划，剧名叫《约定》，拍了5集，每集5分钟，是青春爱情剧。为什么选择这个题材呢？就是年轻人比较接受这个题材。现在我们有很多新的想法，比如手机直播歌手新专机的发布会、大片的首映式，包括演唱会、拍卖艺术品等，都可以进行直播，而且在线还可以竞拍等等。3G到来的时候，这些应用我想会受到用户欢迎的。只要解决好技术瓶颈和资费平静，我想3G流媒体的应用会很快到来。 [15:09]

[刘弘] 还有就是资费的瓶颈。这个手机刚刚推出，市场价在七八千块钱，加上流量费和信息使用费，相对来说普通老百姓可能用不起。但是我相信，随着3G牌照的发放，推出的手机都是具有流媒体功能的手机，这一点是没有问题的。科技集团在3月份时就推出了手机电视剧，现在为什么还没有上线呢？就是联通这个平台还没有正式收费，我们想在正式收费的时候再推出这个电视剧。 [15:09]

[刘弘：] 首先谈谈流媒体是一个什么概念？移动流媒体在2.75G或者3G的网络上进行音视频的传播。这项业务在3G网络上能够很顺畅的运行，现在联通CDMA已经达到2.75G的传输速度，所以基本上可以承载这项业务。就是用户可以在这款手机上比较流畅的、在线的看到这个画面。3G带宽更宽了，能满足更多的人在线。最大的两个瓶颈，一个是技术的瓶颈。 [15:09]

[刘弘：] 经过一年的实验，到去年12月，这个平台正式使用。到现在已经有半年的时间，将近有2万用户。流媒体的手机也发展到了五款，一旦3G牌照发放下来，这项业务和手机的普及程度会以爆炸式的速度普及。 [15:08]

[刘弘：] 刚才听各位专家和各位嘉宾都谈了很多3G方面的理论和实际应用，我们希望科技集团在3G方面做实物操作，就是身体力行的做一些事情。特别是我们在做3G的核心增值业务，叫做移动流媒体方面，我们一直是先行者。在2003年10月份时，我们就在天津联通建立了移动流媒体的实验平台。在这个平台上面，运行了一些视音频业务以及实时路矿等。联通总部的人来考察觉得这个项目很好，2004年的时候在北京联通建立了全国性的流媒体平台。 [15:08]

[俞凡：] 但是它的特点从技术发展角度来讲，它既然又快了，互动性又强了，必然会给企业，包括企业和个人之间的互动性，包括商务方面的活动会更加活跃。从这点来讲，3G什么时候上比较好？不知道。但是3G真正到来的话，我们相信对于整个互联网产业和通信产业，都会有非常不一样的东西出来，会让我们的企业客户通过这种平台更加活跃。 [15:07]

[俞凡：] 不同的产业，当它们发生摩擦碰撞时就会产生新的胜利机会，这里面会产生和整合一些新的产业链。在过去6年之间我们拥有了20万家客户，我们在做的是很基础的工作，包括中小企业的客户，是以网站和网络营销，包括涉足线上交易的电子商务的初步活动。当3G这种技术真的到来的时候，我们在谈论的是未来的趋势，既然是未来的趋势，很多东西就是预测，都有一种不确定性。 [15:07]

[俞凡：] 非常荣幸有机会跟在座的专家和我们的同行朋友，包括媒体朋友一起交流。中企动力不是在通信这个领域，我们在过去的6年中间是在互联网这个产业。很多专家和同行谈到说，当3G的整个成本达到一定程度的时候，它可能会是大众市场的广泛应用。对于我们来讲，我们一直在跟客户谈的就是我们不光是关注个人，我们首先关注的是企业。3G的应用，我们能感觉到，一个是传统互联网和移动互联网之间会有一些新的业务的产生。另外，3G的出现可能会带来不同产业的结合。 [15:07]

[主持人：] 下面请中企动力副总裁俞凡说几句。 [15:06]

[吴峰：] 之前是音乐，最近在游戏方面我们跟一些合作伙伴在聊，希望在游戏方面做一些突破。 [15:06]

[主持人：] 最近会有什么作品推向市场？ [15:05]

[吴峰：] 如果尽快上3G，我们内容服务商会非常紧张，因为我们还没有找到很棒的杀手，但这必须要做，时代推动我们进步，我们看到了一些瓶颈，也许3G上了以后，我们这边会拿出一些更好的内容，最终能够提供用户需求，满足它的需求，以及抓到普及趋势的话，我想就会成为在3G时代无线增值服务最终的胜利者。 [15:05]

[吴峰：] 第二个关键字是普及，刚才讲到彩铃，它的终端是不受限制的，彩信终端是受限制的，现在只有几千万的用户用这样的服务。但事实上，我们看到的普及可能我们这边用心还不够，还没有办法让整个终端和设备商来个改朝换代，人人都需要用这样的终端服务。在2.5G方面我们遇到一些小小的问题，就是它的普及没有那么快。也就是回到最后的杀手级运用，还没有找到真正的需求。所以普及这块我们非常重视。 [15:04]

[吴峰：] 第二个关键字是普及，刚才讲到彩铃，它的终端是不受限制的，彩信终端是受限制的，现在只有几千万的用户用这样的服务。但事实上，我们看到的普及可能我们这边用心还不够，还没有办法让整个终端和设备商来个改朝换代，人人都需要用这样的终端服务。在2.5G方面我们遇到一些小小的问题，就是它的普及没有那么快。也就是回到最后的杀手级运用，还没有找到真正的需求。所以普及这块我们非常重视。如果尽快上3G，我们内容服务商会非常紧张，因为我们还没有找到很棒的杀手，但这必须要做，时代推动我们进步，我们不能。 [15:00]

[吴峰：] 3G上来，对每一种需求到底有没有这么大？这是一个问题。音乐这方面，的确是有它的需求。在手机上有这样的需求，不管是彩铃也好，未来3G或者现在2.5G某些未来音乐下载，都可以让音乐制作人找到出路，这个需求一看到，就看到希望。3G到来，这些需求一定会到来。 [15:00]

[吴峰：] 第一个是需求，第二个是普及。我们做的游戏必须考虑到人们玩游戏是一个普遍的需求，但是每一种平台在做不同的竞争，人每天的时间就这么多，要么在电视上玩游戏，要么是在电脑上玩游戏。手机占优势的地方就是互动和随时随地，如果能最大的发挥这两个特征，我的游戏可能比在电视上玩或者互联网上玩要好玩，不管他在地铁还是在哪儿，这些时间拼凑起来就是很好的游戏时间。 [15:00]

[吴峰：] 内容提供商应该找最适合用户的内容。另外一个内容，很大的特性，它是一个收费性的媒体。可以看到有线互联网和无线互联网最大的不同就在于现在多半人们习惯用手机做一些付费内容的下载，当然以后可能免费的内容越来越多。但是流量费的一些问题，当然现在流量费越来越少，让我们这些内容提供商必须把每种内容都做得非常有价值。我们去年做了手机小说，今年做了《两只蝴蝶》庞龙的第一个手机唱片，我们现在都在摸索，在这样的平台能不能做一些新的事物，让用户接受。我再讲两个关键词。第一个是需求，第二个是普及。 [14:59]

[吴峰：] 说支持3G肯定是支持的，我们这边作为内容提供商，也就是SP，其实也会想得比较多。其实讲到3G，手机的有两个正，一个是互动性，一个是随时随地。在不同的内容，比如说小说是小说，它只是为了适应短信编，70个字，到普通2G和2.5G这个平台上面，如果这个小说够吸引人，那就可以推得出去。以后的流媒体或者其他内容也会根据手机不同的特性做不同的适应。我们现在还在找所谓的杀手锏在3G的应用方面，现在答案还不是很明确，我觉得这是我们的问题。 [14:59]

[主持人：] 下面请华友世纪副总裁吴峰谈谈对3G的看法。 [14:58]

[李锐：] 网通对这个方向也会有一个考虑，我们在做业务的同时，对这方面做一个准备。今天在座的有很多都是我们的合作伙伴，我们已经在这方面做一些考虑。3G的到来会对我们的互联网进行一些冲击，但是也会带来一些新的发展机会。因为中国互联网这么多年过来了，没有哪个网站是通过内容的销售盈利、挣钱以至于上市，它走的是媒体路线。如果手机媒体出来了，它是真正通过内容销售带来巨大利益的。这对互联网来说可能是一个新的发展机会。 [14:58]

[李锐：] 相对于互联网来说，它的特点就是互联、互动以及个性化。这其实跟手机，说新媒体也好还是说什么也好，它是一致的。从这个层面来讲，手机一旦有了技术层面的突破以后，对它上面的内容不再简单的是固化在手机里面的功能，而真正变成互联、互通网络上的功能以后，一定意义上的互联网的终端就变成手机了。 [14:57]

[李锐：] 刚才听了杨老师、吕老师讲得很生动。我从自己的工作层面简单讲一讲。我们是负责网通增值服务的公司。我对3G的认识，它是一种电信的新手段，但是它的出现会对我们现在的互联网，包括现在在用的ADSL宽带互联网内容方面产生一些巨大的冲击。在运营宽带内容方面我们一直在做，有很多做纯正内容的，大家都没有赚到钱，但是大家都坚持在做，大家就是看到这一点，3G之所以这么火是因为2G市场这么巨大的利益驱动，让大家盼着3G出来以后，带给大家更大的增值空间。 [14:57]

[主持