在福建省福州市平潭县龙王头的海洋公园旁，“平潭有礼”旗舰店内人头攒动。一位从浙江来的小姑娘把“蓝眼泪折叠灯”贴在落地窗上，转身对妈妈说：“妈妈，我们把平潭的星星打包回家吧！”这样的场景，每天都在上演。从2021年12平方米的集装箱小店起步，到如今销售额年均增长超90%的文旅品牌，“平潭有礼”用三年时间交出了一份文旅成长答卷。

  把文化做成产品：2632款文创的“平潭目录”

  2021年，平潭文旅集团创立“平潭有礼”品牌，系统梳理蓝眼泪、石头厝、南岛语族、藤牌操等特色文化IP，通过现代设计语言重构传统元素。三年来，团队累计推出2632款文创产品，涵盖70个系列，从冰箱贴、明信片到家居用品，文化赋能让日常用品成为“可带走的平潭记忆”。其中，“蓝眼泪折叠灯”将海洋奇观凝练于光影艺术，入选福建省优秀外宣品。

  品牌还打造了萌趣IP“岚仔”，其系列表情包在社交媒体广泛传播，成为平潭文旅的“形象大使”。这些产品不仅是商品，更是文化传播的载体，让游客在消费中深度感知平潭的历史与风情。

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  把小店做成矩阵：从单店到矩阵的“几何式增长”

  伴随产品体系的丰富，销售网络快速扩张。品牌以“4+4+1+1+1”模式构建全渠道矩阵——4家线上店铺、4家线下自营店、1家联名店、1家授权店和1家快闪店，并首次把快闪店开进城市商圈吾悦广场，形成覆盖景区、商圈、博物馆的立体化布局。

  龙王头旗舰店与碧海金沙相映成趣，单日销售额最高突破19万元；壳丘头博物馆店让文创与史前文明“隔空对话”；68海里联名店则寄托两岸乡愁，成为台胞选购情感信物的首选地。2024年龙王头旗舰店升级为集文创展销、非遗体验、轻餐饮于一体的复合空间，二次消费占比提升至35%，带动平潭旅游文化公司入选“福建省文化产业示范基地”。从景区的浪漫海风到商圈的市井烟火，“平潭有礼”的文化铺子深度嵌入游客的旅程，也悄然融入居民的日常。未来落子福州上下杭店的蓝图，更将让这份海岛记忆在城市肌理中扎根生长。

  把产业做成链条：三年增长119倍背后的共富链

  从2021年3.78万元的年营收，到第三年累计涨幅已超百番。“平潭有礼”的爆发式增长，源于对在地产业的深度激活。一方面，平台汇聚贝雕、沙画、药香等非遗手艺，让传统技艺焕发新生；另一方面，吸引青年创客参与海洋主题设计，形成“老手艺+新创意”的共生模式。品牌年复合增长率超90%的佳绩，不仅体现在账面上，更转化为社会效益，老渔民因藤牌操产品重拾自豪，返乡青年在文创产业链中找到就业机会，在地企业借势升级供应链。

  这种“文创+”模式还拉动了旅游消费升级。数据显示，购买文创产品的游客在平潭停留时间平均延长1天，带动餐饮、住宿等关联消费增长。文创不再是旅游的“附加项”，而是促进全域旅游高质量发展的“新引擎”。

  从12平方米的小店到全域布局的文旅品牌，“平潭有礼”的成长是平潭文旅产业高质量发展的缩影。未来，品牌将继续深化“文创+旅游”模式，为平潭国际旅游岛建设注入持久文化动能。

  (图片来源：平潭融媒体、吴薇)