3月28日，以“预见2024 向新共生”为主题的第十四届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会（下称大会）在东莞开幕。大会由中国玩具和婴童用品协会主办，旨在夯实行业持续增长势头，推动行业高质量发展。活动期间，广州艺洲人品牌管理股份有限公司董事长周湛文接受新华网采访。

Q：深耕行业多年，艺洲人IP商业化的核心优势是什么？请结合企业发展战略进行分享。

A：多年来，艺洲人一直秉承着“360度全方位授权服务”的态度，始终以保障被授权商权益、维护版权品牌方利益及自身商业运作三方共赢为宗旨。我们的服务不仅贯穿整个授权流程的各个环节，还覆盖至“授”后的各个方面。经过多年来在行业内的沉淀与积累，艺洲人已经拥有一套集“产品设计、市场营销、品牌管理、财法规范”为一体的专业授权服务体系，向公司的合作伙伴提供一系列完整、用心的专业化服务，以支持和增强授权内容的实际应用和市场表现，确保合作伙伴能够充分利用公司的授权资产，实现IP商业化的最大价值。

Q：围绕艺洲人打造的IP矩阵，2023年公司有哪些代表性的IP授权案例？请分析这些案例成功的原因。

A：伴随着国内原创IP产业的持续发展，原创IP也将成为品牌合作的趋势和潮流之一，艺洲人也在原创IP投资布局已久，通过以往不断积累与全球知名版权方的合作经验及品牌运营管理理念，运用到国内原创IP的管理运作中。特别是与爱奇艺联合投资《无敌鹿战队》的过程中，艺洲人作为其大中华区授权业务总代理，为其产业链发展提供强而有力的变现基础，最大化释放原创动画IP的商业价值。

2023年，《无敌鹿战队》与知名婴童食品品牌零合未来进行合作，针对中国市场的消费习惯和喜好推出《无敌鹿战队》健康儿童零食系列，从产品包装、商超货架、广告宣传等多渠道加入《无敌鹿战队》的IP形象宣传，同时联合头部KOL资源集中发布无敌鹿战队单品种草视频，并通过直播增加无敌鹿战队产品的曝光宣传，全网累计曝光量破亿。短时间内，无敌鹿战队的产品已售出几百万件。

艺洲人在管理《无敌鹿战队》品牌运营过程中，不仅将本土内容文化与海外商业运作标准相融合，讲好中国故事；而且还迅速抓住机遇，为IP迅速找到相应的消费市场，创造出更多元化的产品和服务以满足消费者日益增加的需求。

Q：艺洲人在IP创新方面做了哪些尝试和创新？如何为消费者带来更多创意和互动体验，满足情绪价值？

A：当前，很大一部分消费者是为了体验而消费，为了快乐而消费，也就是以情绪体验为目的，而IP也不再仅仅依靠IP本身的故事内容来传递情绪价值，更多是从感官体验出发塑造IP与消费者在思维及情感上的共鸣，以此来吸引消费者，影响消费行为，为品牌产品及内容找到新的生存价值与空间。

除了IP的商业化运作以外，我们发现，消费者对于品牌及企业践行社会价值的期盼也愈趋热烈。因此，艺洲人旗下的潮流艺术IP奈美兔，在品牌传播上不仅注重IP本身的文化艺术价值，更是以其广泛的社会影响力，积极履行社会责任，在今年奈美兔与中国绿化基金会“百万森林”计划携手合作，共同发起了“为地球增添一抹绿”这一具有深远意义的环保公益项目，旨在通过实际行动对抗荒漠化的挑战，激发公众参与环境保护的热情；同时还向中国绿化基金会捐赠了首批小树苗，以实际行动支持中国绿化基金会“百万森林计划--腾格里沙漠锁边林行动”，还利用其品牌影响力号召广大民众参与其中，用实际行动为地球播种绿色的希望。此外，3月16日起，奈美兔还联合各平台品牌在全国多所高校开展了“来和奈美兔‘浇’个朋友”活动，通过有趣的互动游戏传递绿色环保理念，普及荒漠化综合防治知识。奈美兔希望能借此行动不仅让环保的理念在年轻群体中生根发芽，培养更多具有环保意识的新生力量。通过品牌自身声量传达公益理念，从而搭建品牌与国民之间的情感通路，同时也为IP本身注入了更独特的情感温度。

Q：作为头部专业品牌管理公司，艺洲人针对被授权商的授权服务体系有哪些创新和升级？解决了授权行业的哪些发展难题？

A：随着IP授权市场的竞争越来越激烈，IP授权服务不仅仅局限于IP形象的买卖，更是借助IP品牌从内容触达到营销场景的转化，撬动品牌更深层次的价值与变现。

在IP授权服务基础上，艺洲人在为合作方提供IP商业化价值的同时，也会针对不同IP运营提供专业的品牌运营及营销推广宣传，不断优化及推进品牌产品与服务品质，为品牌授权管理产业发展提供强有力的变现支持，帮助合作客户在获得IP授权后能更容易实现经营升级，艺洲人的授权服务体系将为品牌提供专属的内容传播、品牌营销策划及执行、新媒体营销解决方案等，致力实现品牌与客户的商业合作共赢。

管理好一个IP，充分挖掘IP的商业价值，从而将IP的产业最大化，是艺洲人的授权版图布局的开始，从而为IP营销发展打造有效的产业延伸，以使授权行业获得更多更好的发展空间。

Q：放眼未来，请您谈一谈对授权市场的看法和对行业的预判。

A：中国授权产业经过这么多年的发展，产业化进程也从狂热粗放逐渐转向理性和精细化，授权行业的商业化运作也愈趋成熟，同时IP消费市场也在不断扩容，可见IP授权行业趋势一片向好，未来发展拥有无限可能。

在中国授权行业发展快速增长的背景下，中国消费者的消费观念也发生转变，例如，国潮文化发展迅速，国货产品市场空间提升等。消费者对品牌故事、品牌文化等精神需求加大。因此IP授权在经历了海外IP占据较多市场份额的阶段后，中国本土原创IP的商业化发展也将是授权产业的一大发展趋势。