近日，欧耐特线缆集团有限公司自主研发的零下40℃耐寒特种电缆，成功中标某大型项目。位于青海西宁市的生产车间内，董事长杨振涛正带领生产团队敲定年后订单的排产细节。

  从销售代理公司成长为集研发、生产、销售于一体的国家级高新技术企业、专精特新“小巨人”企业，欧耐特线缆集团深耕高原线缆领域十余年，在高原特种线缆产业蹚出一条创新发展、转型发展之路。

  “企业如何精准破解行业痛点，实现技术创新突围”“企业如何从同质竞争做到细分领域冠军”……面对这些问题，杨振涛道出他的思考。

  “做好一根电缆、深耕一个行业”

  欧耐特线缆集团的生产车间里，智能机械臂操控着无氧铜线盘平稳转动，铜线在各类精密装置间有序穿行，一根根新能源特种电缆在这里成型。

  “我们的电缆在零下40℃仍保持柔韧，能抵御高原强紫外线，还具备抗盐碱、耐腐蚀等多重性能。”杨振涛介绍。

  图为欧耐特线缆集团生产车间。受访者供图

  25年前，全国70%以上的线缆产业集中在东部地区，但时任天津电缆厂营销经理的杨振涛，认准了国家推动西部大开发的机遇，赴青海开拓市场。2005年，他响应国企改制的号召创办电缆销售公司，而后又自建工厂创立“欧耐特”自有品牌。

  “‘欧’对标当时的欧洲高标准，‘耐特’寓意特别耐用可靠。带着这个愿景，2012年，欧耐特第一条生产线正式投产，企业完成了从‘卖电缆’到‘造电缆’的里程碑式跨越。”杨振涛告诉记者。

  “这是个不小的转变，过程中面临最大的困难是什么？”

  面对记者的提问，杨振涛回忆起转型的艰难：“我们一开始对生产设备的认知不足，初期采购的生产线未考虑高原低气压、昼夜温差大等特性，设备调试半年仍频繁出现问题，最后更换生产线损失约200万元。”

  杨振涛说，人才和研发技术欠缺也是企业面临的问题，后期通过高薪聘请外地工程师，边试产边摸索才慢慢打开局面。

  “企业的发展，总是要闯过一个又一个难关。”他说，到了2020年，房地产市场需求放缓，线缆行业同质化竞争加剧，企业陷入价格战困境。“那个时候，我们注意到青海光伏和风电等新能源产业蓬勃兴起，感觉新能源领域将是电缆行业的下一个‘蓝海’，于是果断转型，聚焦高压电缆、光伏电缆和高原特种电缆等产品。”

  “做好一根电缆、深耕一个行业，我们十多年的坚持正不断产生收益。”他告诉记者，今年欧耐特新能源业务已拓展到全国，中标项目金额过亿元。

  “创新动力来自这片土地的‘刁难’”

  电线电缆是电力传输和通信等领域重要基础材料，被喻为国民经济的“血管”与“神经”。相关统计显示，我国线缆市场总规模已达万亿元。

  “电缆制造是技术门槛很高的行业吗？欧耐特何以成为高原特种电缆细分领域冠军？”

  面对这个问题，杨振涛打开了话匣子：“进入这个行业的门槛并不高，但是想要在这个行业占有一席之地，必须不停地跨越一道又一道门槛。”

  图为12月2日拍摄的欧耐特线缆集团生产车间。新华社记者 解统强 摄

  在杨振涛看来，企业的发展是被“逼”出来的，创新动力来自这片土地的“刁难”。他解释说，高原新能源项目对电缆的要求远超传统民用电缆——强紫外线加速老化、低温导致脆裂、昼夜温差引发热胀冷缩等，需要攻克的难题不少。

  “普通电缆在平原能用15年，到了青海的高原地区，最多9年就得更换，满足不了新能源项目的要求。”杨振涛说，“还有一些意想不到的问题。比如，我们首批室外光伏线缆投入使用后，有客户反映，线缆护套层被草原鼠兔当成‘磨牙棒’，被啃咬得乱七八糟。”

  “面对这些困难，企业转型成功的关键因素是什么？”记者追问。

  “同质化竞争没有出路，转型不是选择题。回头看，最关键的是坚持‘啃硬骨头’，走自主创新之路，聚焦高原特种电缆创新研发，打造适配高原环境的定制化产品。”杨振涛说。

  他回忆道，在西宁市北川工业园区管委会牵线下，引进青海大学机械工程学院南辉专家团队攻关技术难题，是企业发展中的关键一步。从通过在线缆护套层加入特殊溶剂、利用特殊气味驱散鼠兔，到攻克适配高海拔低气压、强紫外线、极端温差环境的新能源线缆，再到线缆新材料的开发，随着一项项技术突破，欧耐特一步步从全国高原线缆企业中脱颖而出。

  杨振涛说，欧耐特在高原特种电缆行业的市场占有率约40%，产品研发投入常年保持在营收的5%以上，已取得专利143项，这都是企业持续发展的底气。

  “把中国高原线缆技术推向全球”

  “‘十五五’规划建议提出‘持续提高新能源供给比重’‘着力构建新型电力系统’等，企业如何抓住发展机遇？”记者问。

  对此，杨振涛认为“欧耐特实际上才刚刚迈出第一步”。他介绍，欧耐特正在拓展圆铝杆生产项目，力图实现“以铝代铜”，进而降低成本。企业还计划启动超高压电缆项目，适配智能电网建设等需求。

  图为12月2日拍摄的欧耐特线缆集团生产车间。新华社记者 解统强 摄

  “标准”，是采访中杨振涛反复提到的一个词。他表示，要立足企业专利技术优势，推动完善高原特种电缆国内标准并推动标准国际化，将我国优势产品推向国际市场。

  “随着高原地区新能源的快速发展，需要进一步完善高原特种电缆标准。”杨振涛说，近期也有相关国家标准正在研制，作为专精特新“小巨人”企业，欧耐特有能力、也有责任贡献企业的技术方案和实践案例，推动相关标准进一步完善技术内容，以更好适应高原地区新能源的产业发展需求。

  按照他的设想，高原特种电缆标准的制定，不仅要带动国内高原线缆行业升级，支撑高比例可再生能源接入，而且要在国际高原特种电缆领域掌握行业话语权，把中国高原线缆技术推向全球。

  记者：骆晓飞、解统强

  海报设计：栾若卉

  新华社国内部出品