应该说，长田•国际家具产业城的从拿地、招商、开发再到现在的运营，都与目前主流的做法完全不一样，刘春也经常调侃自己，因为我本来就不是开发商，我是做家具起家的，我不知道开发商们是怎么做的，我也不知道“应该”怎么做，我只是按照我的“伙伴”的需求来做，总之就是怎么对她们最有利，我就怎么做。

    作为中国家具协会副会长的刘春，在家具行业沉淀了十几年，他了解家具制造企业的现状，了解他们的需求，更了解她们的发展瓶颈。目前，贵州家具制造企业存在的最大问题就是散布，不成气候，难以吸引优秀设计师留在贵州，要解决这些问题，首先必须要扎堆，只有抱团发展才有做大做强的机会。贵州的家具制造企业给刘春说，刘总，你去建一个产业园，我们都跟着你干。在这样众志成城的情况下，贵州长田•国际家具产业城应运而生。

    于是，对于所有商业项目和产业园区来说，招商这个最大的难题，在其他项目或许需要聘请一个专业团队来完成的事情，在长田，整个招商部就只有一个人，对于长田•国际家具产业城来说，根本就不是个事。

    通常来说，所有开发商都是还没开始建房子已经开始卖房子了，在招商工作仅停留在推进阶段的时候，几乎所有的商铺都已经开卖了，甚至已经卖得七七八八了。但是，刘春却不是这样干的，刘春先把所有的家具制造企业引进来，先把招商做好，在最大的程度上保证项目的后续经营，然后再来修建商铺，引进投资客，在最大的程度上保证投资客的利益。在一期厂房已经陆续投入使用的这个节点上，长田•国际家具产业城商业部分的销售才刚提上日程，在这个过程之中，刘春的工作重心又放在了商业的招商工作上。

    刘春介绍，长田商业部分的体量除了能够为之前已经进驻的那部分厂家提供销售展场之外，还有足够的体量来容纳其他的家具品牌，目前商业的招商工作也在如火如荼的推进之中，已经与佛山的泛家具联盟达成协议，佛山很多优秀的家具制造企业都会到长田来做家具直销。刘春说，所有进驻我们商业项目的都必须是厂家，我们暂不接受任何的经销商进来，一方面，我们希望消费者来到长田，能够买到最便宜的家具，塑造厂家直销的概念来吸引消费者，另一方面，现在本身所有的家具经销商都是举步维艰的，来到长田，它还是举步维艰，我们希望对投资客有所保障，因此，我们不准备引进经销商，再加上我本身有家具行业协会的资源，我希望把我们的商业部分打造成一个厂家直销的商场，这无论对厂家，对消费者，对我们来说，都是一个三赢的局面。只有这样才能做旺我们的产业园区。

    从价值上来说，招商团队的份量甚至要重过营销团队，因为对于商业项目来说，就算营销团队顺利卖掉所有商铺，如果招商工作不到位，那整个项目仍然是一潭死水，如果经营不起来，投资客的回报无法保障，对于开发商来说，这是一个失败项目，对于投资客来说，这是一个失败的投资，转租也转不出去，转手卖也转不掉。但是，相反的，一个经营得好的商业项目经营得好与坏，每平米差价在10000或者20000之间，都不是稀奇的事情。因此，对于商业项目来说，最怕的就是只有投资客没有经营户此，招商和运营是比营销还要重要的事情。