促单技巧、卖点提炼、直播脚本思路扩展、怎么刺激观众消费？如何选品……对于这些问题，锦屏百万主播培训计划一、二期进阶小班课上张旭老师结合多年的直播运营经验，与学员们进行了深入交流。对于直播脚本框架，张旭老师形象地总结了“倒金字塔型”、“钻石型”和“糖葫芦型”的主要特点，并现场举实例进行详细说明对比；对于学员之后的直播规划，她还总结了“三更”，即更多的选品、更垂直的定位、更通俗的具体表达。

进阶班课后学员们纷纷开播，6月15日第一期学员开播7名，成功出单学员5名，总直播时长：17.13小时，总场观人数：4538人，总增加新粉：532人，总成交金额406.36元。

小班课集训后，一期学员龙珍梅回家就开始做直播前的准备了，当真正将手机架起，商品摆到面前的时候龙珍梅还是会有些紧张，直到开播后20分钟左右才开始真正步入正常的直播节奏，龙珍梅表示：“我和观众互动的过程中看到自己的场观人数，粉丝数量不断增加，心里才踏实了许多，虽然只开出一单，但是第一次自己独立完成直播，我很高兴也很自豪，今后会长期直播下去，积累经验，将我们锦屏的特色农产品推荐给更多的人！”

　　学员吴章香将自己家的销售的野姜、紫薯粉、启蒙酸菜、山奈（野生贵州五香）、广菜、山核桃带进了直播间，吴章香说：“她直播间里的山奈做贵州牛瘪、羊瘪的主要配料，可以去腥，补肾用来炒牛羊肉，适合清炖、麻辣、黄焖火锅等。”直播间里的观众很喜欢学员吴章香的描述，对富有贵州特色的美食表现出浓厚的兴趣。

　　辅导老师根据学员直播间里的情况、场观人数、订单金额等数据对学员进行复盘并提出建议，对下场直播进行优化。学员们经过独立的直播实操，学与做相结合，直播带货能力得到提升。

【纠错】

【责任编辑:申钉钉 】