湖北恩施芭蕉乡的90后土家小伙谭涛，告别沿海工厂回到大山创业，靠着家乡独有的“土家特产”，完成年营业额上千万元，带动周边村民就业脱贫的“大目标”，打造了“食月冬初”的品牌。
创业失败 分析原因重新出发
买卖助理：您从什么时候开始选择创业的呢？
谭涛：其实最早并没有选择创业，在18岁那年，我去了浙江在义乌那边的工厂打工。看到了当地很浓厚的商业氛围，我就萌生了创业的想法。一年多以后，我回到恩施，当时是去搞餐饮，但因为种种原因失败了。但是确实这次的失败经历也积累了很多的经验，我就开始分析原因，准备重新出发。
阴差阳错 赠品意外卖成爆款
买卖助理：大家都叫您“糍粑哥”，最开始为什么选择做糍粑这个产品呢？
谭涛：说到这个就比较有趣了！起初是家里人在卖腊肉，我也就在自己的微信朋友圈帮着叫卖，专卖腊肉，然后将“糍粑”作为赠品。哪知无心插柳柳成荫，赠品的糍粑在客户中好评如潮。我觉得这是个商机，就决定把糍粑作为我的创业方向。在2016年的时候，就回到了老家楠木园村，真正走上了电商创业路。
家庭作坊到独立品牌 专注与用心让创业之路一路绿灯
买卖助理：创业路上，有没有遇到过什么困难？
谭涛：在刚开始做的时候，因为糯米的品质不一，对销售也带来了很多不利影响，后来我们吸取了经验教训，对产品进行改良。我们知道，糯米分很多种类，同一品种的糯米也分早、晚稻，为了让顾客吃到最好品质的糍粑，我们每年都会根据季节、区域进行糯米采购。
后来随着业绩逐年攀升，我开始筹划着扩大厂房、注册公司和对接网络销售平台。2018年，厂房建起来了。主打产品就是土家糍粑，兼营腊肉，也在2020年的营业额突破了千万元。
如果产品是基石 团队运营则是新的增长点
买卖助理：您业绩增长这么好，有什么经验可以分享吗？
谭涛：其实最基础的是，自己的产品需要做好，靠着专注与用心，把口碑慢慢做起来。这样不仅销量会慢慢增长还吸引了许多代理。另外我们不收取代理费，还会低价给代理发货。最开始是全部把人加在微信里，在微信里会分享一些货源和推广文案，后来代理慢慢增加起来，我们在朋友的推荐下使用了“买卖助理”。之前天天收集微信上发来的散单，现在代理可以直接通过“买卖助理”实时下单，大大节省了我们团队的时间。从而使我有更多的时间可以拓展渠道、去参加商会、去“混圈子”、扩张团队。
“买卖助理”在拓展渠道的方面也帮助了我们很多，后台直接生成专属的二维码，团长扫码可直接创建直属团队。大家做团队的都可以注册试一下，当时也是朋友推荐我用的，后来觉得确实很方便，就一直用了下去。
不仅自己要富，更要带动乡亲们一起奔小康。谭涛的食品厂每年都会招收大批工人。“淡季的时候有20人左右，旺季的时候差不多有40人，基本上都是本村的村民。”他说，和家乡人每天一起忙活，更有奔头。
提及未来，谭涛“野心”十足，他要做的不仅仅是土特产，他更想将恩施的土特产品卖得更有文化，更有品位。“看得见的是腊味，品不尽的是乡愁”。（推广）
