热情、冲劲、诚恳、认真，这是我们在小敏身上看到的鲜明特征。“仿佛永远都不会停下来”“她很温暖，即使很忙的时候，还是会照顾到大家的情绪”，这是身边人提起小敏的第一印象。然而对外，小敏是“闽家食铺”的创始人，一个95年的女孩用3年时间让店铺从30万+的业绩增长到了1000万+。收获这么令人惊喜的成绩，小敏只说“付出总是有回报的”。
用真诚招募 拉的是代理，留的是人心
有量：是什么让您的团队增长这么快？在招募代理方面，您是怎么做的？
小敏：我一直认为一个好的团队不止是卖货，还需要有生活，团队氛围很重要。代理、分销商虽然是只是抱着卖货与赚钱的心态和我们聚在一起的，但是来了“闽家食铺”大家朝着一个共同的目标去努力，我们就是一个大家庭。
从2016年加入有量到现在，我们已经拥有18000+的分销商，和300+的独立团合作。招募代理二维码发布后，大家扫码便可一键成为代理。“蜜供”小程序还给我们团队提供了超便捷的下单方式，微信下拉就可以进入小程序下单，不用下载App。平时喜欢交散单的小伙伴，直接用小程序下单，省去了我们接录散单的时间，还不容易漏单。分销商还可以直接一件转发销售，提供了更方便快捷的成交方式。
所以平台的选择非常重要，为团队提供一个好用的工具，高效率的交流、交单，才是一个正向循环。
小奖励大成效 关键在于激发团队的自驱力
有量：您的团队凝聚力很强，大家氛围都很好，您有什么管理经验吗？
小敏：我们创建了团队群聊模式，因为大家都是来自全国各地的小伙伴。从事的行业、生活的环境都不同，大家会有一些不同的思维方式，我们经常会在群内分享自己收到的好货、最近有什么卖的好的产品，包括平时生活中遇到的一些趣事。
我们有一套激励团队的方法，制定了月度业绩统计分级奖励制度，每月达到不同等级的代理小伙伴会得到相应的大红包！我们还会直接在有量后台，给不同的代理设置不同的等级，设置不同的代理价格。不仅如此，我们还会定期给努力的小伙伴送出我们当季主推的一些产品，这样也有助于他们更好的了解自己销售的产品。
从2016年刚入驻有量时，5个月30万+的业绩，之后在平台的帮助下、并且结合我们自身的产地优势，业绩逐年增长。2017年业绩增长至190万+，2018年业绩300万+，2019年业绩做到1000万+，不枉我们那些加班的日日夜夜。
然而2020年在疫情的影响下我们听到的更多的声音是“难”“业绩一直在下滑”，但是即使在如此的市场大环境下，我们在去年一年的销售业绩也做到了1000万+，订单也远超2019年。这就是运营好团队的力量。关键时刻，它总会以最实际的形式反馈给你。
变的是产品 不变的是责任与初心
我们做电商的，身上有着重重的责任感。我们一直在给团队强调，推荐给客户的产品一定要是自己非常满意的，真正亲自体验过、喜欢的产品。只有自己吃好了，用好了，才能用心、放心去推荐。客户也能通过我们自己拍摄的产品视频、照片、发自内心的推荐文案更加近距离地了解到产品，随之被“种草”！
有好的产品才会有好的流量，每一次选品都需要对我的团队、对我的顾客负责。产品一直在变，不变的是责任和我们做电商的初衷。
坚果是最受大众喜爱的产品之一，我们有自己合作多年的厂家，品质稳定，发货速度。可定制罐装/袋装/礼盒装，满足大部分人的需求。
哪有白等来的销量 有付出才有回报
有量：在提升GMV方面，有哪些好的营销手段可以分享吗？
小敏：其实没有任何销量是白等来的，我们会定期做一些营销活动，促进更多小伙伴成交。比如做过“今晚8点秒杀”的活动，前期的三天进行预热推广，让更多的小伙伴了解活动。设置限定单量，5分钟就秒完了300件，当晚秒杀1000+ 。这样的活动不仅帮助了平时单量少的小伙伴提升销量，也提升了整个团队的气氛！（推广）
